上市未滿(mǎn)一年，零米輕卡以實(shí)力詮釋何為 “后來(lái)居上”

　　白日登山望烽火，黃昏飲馬傍交河。如今的新能源輕卡行業(yè)烽煙密布，戰(zhàn)況正愈演愈烈，上市不足一年的零米輕卡，卻在如此短兵相接的戰(zhàn)況中不但脫穎而出，而且完成進(jìn)入行業(yè)前排的位次躍升，這顯然說(shuō)明了零米輕卡底子夠硬，沖勁十足，前途不可限量。

2025年7月22日，零米輕卡聚能版上市發(fā)布會(huì)在成都舉行。這款新品的到來(lái)，不僅豐富了零米輕卡的產(chǎn)品組合，提高了零米輕卡的即戰(zhàn)力，也表明零米輕卡逐漸在全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上形成星星之火的燎原之勢(shì)。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著以聚能版新品為新旗幟，未來(lái)更多的豐富產(chǎn)品陸續(xù)亮相全國(guó)更多市場(chǎng)后，零米輕卡的品牌營(yíng)銷(xiāo)影響力還將會(huì)帶來(lái)顯著的量變與質(zhì)變。

聚能版上市發(fā)布會(huì)期間，在接受中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)訪問(wèn)時(shí)，奇瑞商用車(chē)零米輕卡營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理朱和義表示，零米輕卡在不到一年的時(shí)間就完成銷(xiāo)量層級(jí)躍遷，這既表明用戶(hù)對(duì)零米輕卡的厚愛(ài)與支持，也印證了零米輕卡在未來(lái)具有很長(zhǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

長(zhǎng)期主義，價(jià)值第一

在朱和義看來(lái)，零米輕卡這一品牌之所以被市場(chǎng)和客戶(hù)所信任，并且未來(lái)可期的本質(zhì)原因，在于零米輕卡在營(yíng)銷(xiāo)上堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，不是短期趨利者。

這種營(yíng)銷(xiāo)理念落實(shí)在產(chǎn)品層面，就是零米輕卡推出的產(chǎn)品在趨于同質(zhì)化的市場(chǎng)中具有突出的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。“做到了將省錢(qián)升級(jí)為賺錢(qián)，將一次性交易轉(zhuǎn)化為全生命周期增值資產(chǎn)”。

以聚能版新品為例。聚能版的賺錢(qián)效應(yīng)和全生命增值資產(chǎn)隨處可見(jiàn)。比如，降本顯著，其140kWh版本通過(guò)超低電耗設(shè)計(jì)，每年可節(jié)省數(shù)千元的運(yùn)營(yíng)成本，相當(dāng)于多跑數(shù)千公里的收益；創(chuàng)收顯著，其支持2C超充，20分鐘快速補(bǔ)能，“一杯茶”時(shí)間即可再出發(fā)，日均增收一單可期。

朱和義還強(qiáng)調(diào)，包括聚能版新品在內(nèi)的零米輕卡系列產(chǎn)品的全生命周期增值資產(chǎn)還體現(xiàn)在價(jià)值波動(dòng)在二手車(chē)市場(chǎng)小，保值率高。

實(shí)際上，在如今運(yùn)價(jià)相對(duì)萎靡、購(gòu)車(chē)需求相對(duì)低迷的背景下，用戶(hù)對(duì)購(gòu)入一款新車(chē)往往更看重的就是這款車(chē)的全生命周期資產(chǎn)是否足夠優(yōu)質(zhì)，即便是流入二手車(chē)市場(chǎng)，也能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

從這個(gè)維度出發(fā)，不難看出零米輕卡短時(shí)間內(nèi)快速提升行業(yè)站位并非偶然性事件，而是由自身基因密碼所決定的。

奇瑞品質(zhì)背書(shū)，集團(tuán)輕卡先鋒門(mén)面

在朱和義看來(lái)，零米輕卡的基因密碼傳承于奇瑞汽車(chē)。作為國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)中赫赫有名的亮眼名片，奇瑞汽車(chē)早就在乘用車(chē)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，在確立商乘并舉的戰(zhàn)略后，零米輕卡就首當(dāng)其沖、義無(wú)反顧地承擔(dān)了奇瑞汽車(chē)做好輕卡的使命。

因此，零米輕卡本身就毫無(wú)疑問(wèn)地代表著奇瑞商用車(chē)的輕卡門(mén)面。朱和義表示，零米輕卡這樣的戰(zhàn)略定位與“特殊標(biāo)識(shí)”，既保證了零米輕卡所推出的產(chǎn)品在品質(zhì)和工藝上至臻至善至美，同時(shí)，有著奇瑞背書(shū)的零米輕卡也有遇強(qiáng)則強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)底氣。

源出于此，零米輕卡可以在產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)上雙管齊下，盡顯風(fēng)華。在產(chǎn)品上，零米輕卡可以因地制宜地根據(jù)全國(guó)不同區(qū)域、不同用戶(hù)的特點(diǎn)量身開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品組合。

朱和義以點(diǎn)帶面地告訴記者，此前針對(duì)城配市場(chǎng)，零米輕卡就緊密推出過(guò)許多新產(chǎn)品，包括山區(qū)版、寒區(qū)版和平原版等多種產(chǎn)品組合，但是零米輕卡并不局限于此，而是再接再厲，不斷強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，聚焦城際城郊城配等細(xì)分市場(chǎng)推出更多的豐富產(chǎn)品型譜。“五款電量新產(chǎn)品陸續(xù)會(huì)推出市場(chǎng)。”

因地制宜豐富產(chǎn)品組合，塑造差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

此次成都上市的聚能版，正是零米輕卡不斷豐富產(chǎn)品組合的典型縮影。在朱和義看來(lái)，目前針對(duì)不同城配運(yùn)輸場(chǎng)景，零米輕卡聚能版提供兩套高效電機(jī)方案：

“高速平原的客戶(hù)群體，電機(jī)選擇峰值功率120kw，最大扭矩可達(dá)360N·m，城市到城市之間做城配快遞，拉五噸以?xún)?nèi)的貨，保障高效運(yùn)輸；另一種電機(jī)峰值功率220kw，最大到420N·m，強(qiáng)勁動(dòng)力完美兼顧爬坡與提速需求，這一類(lèi)主要是拉八噸貨的客戶(hù)群體，比如冷鏈、綠通客戶(hù)群。”

基于這樣的行業(yè)洞察，朱和義表示，零米輕卡就是要通過(guò)電機(jī)扭矩的大小變化來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)工況，讓用戶(hù)真正做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

以140kWh聚能版產(chǎn)品為例，其搭載的140kWh天行超充電池，不僅是全球首家通過(guò)2026年新國(guó)標(biāo)測(cè)試的商用產(chǎn)品，而且載英威騰專(zhuān)為輕卡定制的電驅(qū)系統(tǒng)，峰值功率高達(dá)280kW（行業(yè)同級(jí)領(lǐng)先），滿(mǎn)足高載重需求；電控效率行業(yè)頂尖（＞99%），系統(tǒng)效率＞97%，高效轉(zhuǎn)化每一度電，顯著優(yōu)化整車(chē)?yán)m(xù)航。

朱和義強(qiáng)調(diào)，零米輕卡的這些創(chuàng)新技術(shù)不僅提升了車(chē)輛性能和可靠性，更為新能源輕卡的技術(shù)發(fā)展樹(shù)立了新標(biāo)桿。

培育銷(xiāo)售渠道信心，用渠道力量打勝仗

除了在產(chǎn)品上的精益求精，在營(yíng)銷(xiāo)上的“苦心孤詣”同樣是零米輕卡迅速崛起的關(guān)鍵要訣。朱和義毫不諱言，酒香也怕巷子深，背靠奇瑞的零米輕卡能夠迅速在行業(yè)前排占有一席之地，與在全國(guó)精心打造的渠道力量與營(yíng)銷(xiāo)體系息息相關(guān)。“我們堅(jiān)信渠道力量，目標(biāo)明確——讓合作伙伴零庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)、穩(wěn)盈利！”

事實(shí)上，如今的新能源輕卡銷(xiāo)售主要仰賴(lài)兩大模式，即傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，以及新興的直銷(xiāo)模式。然而，無(wú)論是通過(guò)直銷(xiāo)還是經(jīng)銷(xiāo)渠道，最終目的都是一致的，就是要把車(chē)賣(mài)出去，把客戶(hù)留住并逐漸發(fā)展新客戶(hù)。這種殊途同歸的價(jià)值訴求，無(wú)疑需要合作伙伴的鼎力支持和長(zhǎng)期跟隨。

朱和義表示，零米輕卡更愿意選擇傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)模式，這是因?yàn)?，一?lái)這種模式更成熟，二是因?yàn)榱忝纵p卡營(yíng)銷(xiāo)鐵軍敢于深入一線基層，既能“從狼嘴里夾肉”，也能用零庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)、穩(wěn)盈利的合作機(jī)制正向搭建好一線營(yíng)銷(xiāo)渠道。“未來(lái)，會(huì)在全國(guó)更多的地方成立更能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)力量，幫助零米輕卡營(yíng)銷(xiāo)更上一層樓。”

請(qǐng)君試上凌煙閣，收取關(guān)山五十州。上市不到一年，零米輕卡就實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)位次突破，這足以證明零米輕卡實(shí)力不容小覷。聚能版新品的發(fā)布，顯然又昭示了零米輕卡雄心勃勃，未來(lái)必將扶搖直上，再寫(xiě)輝煌。朱和義也豪情表示，零米輕卡目前有如此的成績(jī)，是意料之中的事情，今年年底預(yù)期目標(biāo)是爭(zhēng)取完成“雙過(guò)”，即進(jìn)入行業(yè)前五，市占率到5%?？梢灶A(yù)見(jiàn)，為了達(dá)成這份目標(biāo)，接下來(lái)零米輕卡必將眾志成城，全力奮進(jìn)。