演繹“9連降”銷量創(chuàng)新低，重汽、解放、東風(fēng)居前三 -2022年前三季度重卡市場特點(diǎn)總結(jié)分析

　　根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2022年9月我國重卡銷售5.18萬輛(開票數(shù)據(jù)，非終端數(shù)據(jù))，環(huán)比增長12%，同比5下降12.5%，環(huán)比同比“雙降”，創(chuàng)下近年同期新低，“金九”變成了“鐵九”。

　　2022年前三季度重卡累計(jì)銷售52.3萬輛，同比下降57.6%，銷量及同比均創(chuàng)下創(chuàng)近年同期新低。

　　具體到各個(gè)企業(yè)，今年9月份重卡市場只有中國重汽和陜汽集團(tuán)兩家車企銷量過萬輛，分別以1.3526萬輛銷量和1.0406萬輛銷量居第一和第二;東風(fēng)汽車居第三，TOP10同比2增8降;在 今年前三季度累計(jì)銷量中，中國重汽以唯一銷量超10萬輛奪冠、一汽解放、東風(fēng)汽車分別獲得亞軍和季軍，TOP10同比均下滑。

　　那么2022年前三季度重卡銷量有哪些特點(diǎn)?現(xiàn)予以簡要總結(jié)分析。

　　特點(diǎn)一、同比演繹“9連降”，頹勢貫穿于每個(gè)月之中

　　表1,2022年前三季度各月重卡銷量及同比統(tǒng)計(jì)(數(shù)據(jù)來源：中汽協(xié)開票數(shù)據(jù))

　　上表可見，今年前三季度的每個(gè)月的重卡銷量同比均下降，這種從開年以來“9連降”的奇特現(xiàn)象，在重卡市場史上實(shí)屬罕見，說明今年前三季度重卡市場的頹勢貫穿于每個(gè)月之中，體現(xiàn)了重卡市場今年前三季度以來“徹頭徹尾”的低迷，也是今年前三季度重卡市場的一個(gè)顯著特點(diǎn)。

　　特點(diǎn)二：無論是9月還是前三季度銷量均創(chuàng)近年同期新低

　　表2，根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)(開票數(shù)據(jù))，近6年9月及1-9月重卡銷量及同比增速統(tǒng)計(jì)：

　　上表顯示：

　　---今年9月重卡銷量5.18萬輛，在近6年同期中居最低，同比增長-12.5%，增幅居近6年同期最高;

　　---今年1-9月重卡累計(jì)銷售52.3萬輛，在近6年1-9月中居最低，也是近年1-9月累計(jì)銷量唯一低于60萬輛的年份，同比下降57.6%，也是近6年同期降幅最大的。

　　總之，無論是9月還是前三季度，今年的重卡市都是近年最為“差勁”的。

　　據(jù)調(diào)研分析造成這種現(xiàn)象的主要原因有：

　　一是貨源減少，很多車輛處于“閑置”狀態(tài)，經(jīng)常是“無貨可拉”，卡友們購車積極性受挫;

　　二是油價(jià)、氣價(jià)一直處于高位，重卡運(yùn)輸成本不斷增加，而運(yùn)價(jià)卻一直是“老樣子”，卡友們掙錢越發(fā)困難，“錢袋子”不斷被掏空，沒有能力再購買新車;

　　三是部分經(jīng)銷商庫存多，流動(dòng)自己被大量擠占，無力從整車廠進(jìn)購新的重卡車輛。

　　四是部分庫存車以較低的二手車價(jià)格流向市場，擠壓了價(jià)格較高的國六重卡新車市場。

　　五是今年6-8月極端的高溫天氣日數(shù)創(chuàng)歷史同期新高，一定程度上影響了客戶端的市場需求。

　　特點(diǎn)三：前三季度各月開票銷量均大于終端銷量，經(jīng)銷商庫存多、壓力大

　　表3，2022年前三季度各月重卡開票銷量與終端實(shí)際銷量比較(數(shù)據(jù)來源：中汽協(xié)及終端上牌信息)

　　上表顯示，今年前三季度各月的重卡的開票銷量數(shù)據(jù)均大于終端實(shí)際銷量：

　　---1月開票銷量大于實(shí)際銷量6.456萬輛，也是今年1-9月各月開票銷量大于終端實(shí)際銷量最多的月份(主要是年初經(jīng)銷商為了多鋪貨)。

　　---2月和3月開票銷量與終端實(shí)際銷量比較，均大于2萬輛以上;

　　---4月、5月和6月開票銷量與終端實(shí)際銷量比較均呈現(xiàn)越來越小的趨勢(開票銷量比實(shí)際終端銷量分別多出1.197萬輛、0.56萬輛和0,543萬輛);但到了7月，開票數(shù)據(jù)與實(shí)際銷量數(shù)據(jù)之差值又比4月、5月和6月要大一些，居調(diào)研主要是因?yàn)?月是下半年的開局之月，整車廠讓經(jīng)銷商下半年多進(jìn)貨，試圖拓展下半年的市場，無奈7月份的市場需求比業(yè)內(nèi)預(yù)期的更差，因此出現(xiàn)庫存比預(yù)想的更大;8月開票數(shù)據(jù)比終端銷量多出0.55萬輛，環(huán)比7月的0.62萬輛減少11.29%，說明8月的庫存相對7月有所減少;9月開票數(shù)據(jù)比終端銷量多出0.98萬輛，環(huán)比8月的0.55萬輛要大不少，據(jù)分析主要是經(jīng)銷商為了迎接“金九”準(zhǔn)備的，沒料到今年的“金九”居然落空。

　　今年前三季度重卡累計(jì)開票銷售數(shù)據(jù)為52.3萬輛，比終端銷量多出16.38萬輛，如扣除掉今年前三季度重卡出口大約6.3萬輛左右的銷量，截止到今年前三季度經(jīng)銷商庫里還剩下近10萬輛的重卡車輛庫存，可見目其壓力是相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

　　特點(diǎn)四、9月重汽奪冠、陜汽、東風(fēng)分別居第二、第三;TOP10同比2增8降;福田同比增幅最猛

　　表4，根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2022年9月重卡銷量TOP10車企排行：

　　上表可見，2022年9重卡銷量top10中：

　　---中國重汽銷售13526輛，居第一，同比下降15.78%，跑贏大盤，市場占比26.11%;

　　---陜汽集團(tuán)銷售10460輛，居第二，同比增長17.63%，跑贏大盤，市場占比20.19%;

　　---東風(fēng)汽車銷量9054輛，居第三，同比下降20.95%，跑輸大盤;市場占比17.48%;

　　---一汽解放位居第四，銷量為8273輛，同比下降11.55%，市場占比15.97%;

　　---福田汽車銷量5181輛，居第五，同比增長42.77%，是同比增幅最大的車企，表現(xiàn)出色，市場占比10.00%;

　　---其余其余銷量均在1200輛以下。

　　---top10同比2增(陜汽及福田)8降，銷量過萬輛的只有重汽和陜汽兩家，可見今年9月重卡車企大部分市場都比較慘淡!

　　特點(diǎn)五：前三季度累計(jì)銷量中，重汽第一;解放、東風(fēng)分別居第二、第三;TOP10銷量同比均下降;市場份額同比6增4減，重汽同比份額增加最多

　　表5，根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2022年1-9月重卡TOP10企業(yè)銷量同比、市場份額及份額同比變化統(tǒng)計(jì)：

　　上表顯示，2022年前三季度重卡企業(yè)銷量TOP10同比、市場份額及同比份額增減呈現(xiàn)以下特征：

　　----中國重汽累計(jì)銷售12.5650萬輛，奪得冠軍，同比增長-48.2%，跑贏重卡大盤;市場份額為24.02%，同比增加4.35個(gè)百分點(diǎn)，是同比份額增加最多的車企，表現(xiàn)最亮眼;

　　---一汽解放累計(jì)銷售9.9072萬輛，居第二，同比增長-68.67%，跑輸重卡大盤;市場份額為18.94%，同比份額減少6.71個(gè)百分點(diǎn)，是份額同比減少最多的車企。

　　上述可見重卡頭部兩個(gè)企業(yè)之間的市場份額“此消彼長“，競爭非常激烈;

　　----東風(fēng)汽車?yán)塾?jì)銷售9.5659萬輛，居第三，同比增長-59.46%，跑輸重卡大盤;市場份額為18.29%，同比份額減少0.85個(gè)百分點(diǎn);

　　----陜汽集團(tuán)累計(jì)銷售8.2834萬輛，居第四，同比增長-51.18%，跑贏重卡大盤;市場份額為15.84%，同比份額增加2.08個(gè)百分點(diǎn);是市場份額增加第三大的車企，表現(xiàn)較好;

　　----福田汽車?yán)塾?jì)銷售5.4705萬輛，居第五，同比增長-43.47%，跑贏重卡大盤;市場份額為10.46%，同比份額增加2.43個(gè)百分點(diǎn)，是同比份額增加第二多的車企，表現(xiàn)不俗;

　　----第六—第十名銷量均在1.5萬輛以下，市場份額均小于3%。

　　總體看，在今年前三季度TOP10銷量中，重汽奪冠;銷量同比均下滑，其中同比降幅最小的是徐工重卡;市場份額同比6增4減，份額同比增加最多的是重汽，減少最多的是解放。

　　特點(diǎn)六：終端流向不均，河北、山東、河南居前三甲

　　根據(jù)終端上牌數(shù)據(jù)，2022年前三季度重卡累計(jì)銷售359223輛(非開票數(shù)據(jù)，不含出口)，全國TOP10區(qū)域?qū)嶄N及占比如下：

　　表6

　　上表顯示，今年前三季度重卡主銷到河北、山東、河南、廣東、山西、江蘇等省。

　　----河北居榜首，累計(jì)銷售53165輛，市場占比14.8%，主要是因?yàn)楹颖币劳械锰飒?dú)厚的地理位置和港口資源，也是我國鋼鐵生產(chǎn)大省，對重卡牽引車需求最多，同時(shí)對新能源重卡需求也居第一。

　　---山東居第二，累計(jì)銷售48854輛，市場占比13.6%;

　　---河南居第三，累計(jì)銷售35563輛，市場占比9.9%;

　　---其余省份累計(jì)銷量均在30000輛以下;

　　---TOP10累計(jì)累計(jì)占比超7成(74.8%)，說明重卡在全國各省市場分布不均。