東風柳汽2015年大事件盤點

　　2015年，可謂是東風柳汽重大轉(zhuǎn)折的一年：在商用車行業(yè)呈現(xiàn)負增長的情況下，東風柳汽逆勢而上，在高效、低能耗產(chǎn)品技術領域不斷優(yōu)化，展現(xiàn)出差異化的競爭優(yōu)勢。

　　定制發(fā)動機，柳汽打造黃金動力

　　當前，國內(nèi)中重卡升級換代、走向高端化的速度正在加快，掌握核心科技——“心臟”發(fā)動機，以核心動力實現(xiàn)產(chǎn)品的升級，成為商用車企業(yè)高端轉(zhuǎn)型的決定性因素。東風柳汽把眼光放在“自產(chǎn)”發(fā)動機上，以聯(lián)合定制研發(fā)的形式，率先開啟了“定制發(fā)動機”的新模式。

柳汽打造黃金動力

　　2015年7月，東風柳汽先后與玉柴、東風康明斯簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同研發(fā)匹配乘龍汽車的“黃金動力”發(fā)動機。其無論是性能、品質(zhì)方面，還是外觀、維修保養(yǎng)方面都實現(xiàn)了全面的升級。從建立聯(lián)合開發(fā)、產(chǎn)品驗證合作機制，到成千上萬零部件的管理設定標準化匹配流程，再到指定零部件供應商，東風柳汽通過反復審核，多方聯(lián)合攻關和千余小時的測試調(diào)校等一系列舉措，最終鍛造出“黃金動力”發(fā)動機可靠耐用的好品質(zhì)。

　　“黃金動力，乘龍定制”發(fā)動機的誕生，為乘龍汽車實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化升級、品牌高端轉(zhuǎn)型奠定了堅實的基礎，同時也詮釋了未來商用車高端轉(zhuǎn)型之道。

　　戰(zhàn)略車型，乘龍H7媲美國際重卡

　　2015年可謂是國內(nèi)商用車企業(yè)高端轉(zhuǎn)型的爆發(fā)年，不少商用車品牌紛紛走向高端化!在這股轉(zhuǎn)型的浪潮中，東風柳汽無疑搶先一步實現(xiàn)了產(chǎn)品的高端升級。2015年4月，乘龍H7以“高效、安全、可靠、節(jié)油、舒適”的性能亮相上海車展，一舉贏得了媒體、業(yè)內(nèi)專家和用戶的高度認可，也成功打破了近年來商用車市場新產(chǎn)品叫好不叫座的局面。

乘龍H7媲美國際重卡

　　這款擁有67項專利技術的乘龍H7也成為東風柳汽實施產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和精品戰(zhàn)略的首個重要成果。同時，乘龍H7在誕生之初即被定位于全新一代的高效物流重卡，并成為歐美進口卡車的替代產(chǎn)品。

　　從上海車展的初亮相到2015中國卡車公開賽，再到東盟博覽會、武漢商用車展，乘龍H7皆以高頻率曝光賺取用戶的眼球。值得一提的是，在2015年中國卡車公開賽上，乘龍H7不僅經(jīng)受住了高強度比賽的嚴苛考驗，更以量產(chǎn)車身份戰(zhàn)勝眾多專業(yè)改裝賽車，連斬廣州、上海、北京6x4組冠軍，充分展現(xiàn)了其媲美國際高端重卡的不凡實力。

　　品牌整合，乘龍擢升品牌價值

　　誠然，無論是產(chǎn)品高端轉(zhuǎn)型，還是核心技術的研制，無疑是商用車企業(yè)探尋差異化競爭的一種方式?，F(xiàn)如今，商用車產(chǎn)品和服務愈來愈趨于同質(zhì)，核心競爭力逐步轉(zhuǎn)為品牌力的競爭。正是看中這一點，東風柳汽取消霸龍品牌，統(tǒng)一整合為“乘龍汽車”一個品牌。

提升品牌價值

　　東風柳汽通過對產(chǎn)品品牌結(jié)構的調(diào)整，采用減法與集中托大方法，實施單一品牌戰(zhàn)略，深化布局商用車市場，集中力量塑造統(tǒng)一的高端品牌形象，并使得每一條產(chǎn)品線都能共享品牌優(yōu)勢，聚焦戰(zhàn)略單品突破。

　　這一舉動也成為東風柳汽提升品牌價值的有效途徑。這不僅有利于東風柳汽規(guī)范產(chǎn)品結(jié)構，集中整合所有資源打造精品，實現(xiàn)由依靠量的增長轉(zhuǎn)向依靠質(zhì)量和效益雙增長的轉(zhuǎn)變，更有助于進一步鞏固乘龍品牌的口碑。

　　精品戰(zhàn)略，柳汽實現(xiàn)四大轉(zhuǎn)型

　　對于東風柳汽而言，產(chǎn)品品牌結(jié)構的調(diào)整和商用車發(fā)動機的研制共同描繪了東風柳汽2015年企業(yè)發(fā)展藍圖，更是東風柳汽戰(zhàn)略整合、品牌升級的基石。恰是這兩面相輔相成，加速推動著東風柳汽向高端轉(zhuǎn)型的步伐。

　　自2010年以來，東風柳汽順應國家法規(guī)，基于市場需求和高速公路快速增長狀況，實施“精品戰(zhàn)略”，加快產(chǎn)品和市場轉(zhuǎn)型步伐，歷經(jīng)五年的努力，已基本實現(xiàn)從工程車向公路用車轉(zhuǎn)型、從超載等不規(guī)范產(chǎn)品不規(guī)范市場向規(guī)范產(chǎn)品規(guī)范市場轉(zhuǎn)型、從低質(zhì)低價產(chǎn)品向高質(zhì)高性價比產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、從散戶經(jīng)營向大客戶銷售轉(zhuǎn)型。尤其是順利完成從國三向國四排放標準的轉(zhuǎn)型，東風柳汽克服了重重困難，十分不易。

　　除此之外，東風柳汽的轉(zhuǎn)型還體現(xiàn)在營銷服務上。從M7C的“免費試用”到乘龍H7的“限量預訂活動”，再到首個乘龍汽車體驗店的建立，東風柳汽近年來始終堅持“用戶至上”的體驗式營銷模式，讓用戶全方位感受產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

　　“深化營銷轉(zhuǎn)型，提升客戶價值”作為東風柳汽2015年重要的戰(zhàn)略思想，它以頂尖技術、高品質(zhì)產(chǎn)品和全方位服務為客戶深入了解東風柳汽產(chǎn)品與服務價值、品味企業(yè)文化提供了便利，真正建立了客戶價值與產(chǎn)品價值的對接，讓東風柳汽在自主發(fā)展的道路上擁有更多的話語權。