從重卡到微車(chē) 陜汽掀起微車(chē)營(yíng)銷(xiāo)革命

　　2010年4月23日，備受矚目的第十一屆北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)在中國(guó)國(guó)際展覽中心天竺新館拉開(kāi)帷幕。每年北京車(chē)展總能帶來(lái)一些新的行業(yè)資訊和驚喜，使全國(guó)消費(fèi)者眼前一亮。今年也不例外，國(guó)內(nèi)重卡巨頭陜汽集團(tuán)首次攜其微車(chē)產(chǎn)品--福家6400隆重亮相北京車(chē)展。

　　陜西汽車(chē)集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)

　　在本次北京車(chē)展上，記者從陜汽集團(tuán)通家汽車(chē)展臺(tái)了解到，陜汽集團(tuán)投入30億巨資高調(diào)進(jìn)軍微車(chē)市場(chǎng)，而此次北京車(chē)展發(fā)布的福家6400車(chē)型則是陜汽集團(tuán)進(jìn)軍微車(chē)市場(chǎng)的力作，被陜汽通家汽車(chē)賦予厚望。該款福家系列微車(chē)是行業(yè)內(nèi)唯一一款集軍車(chē)級(jí)品質(zhì)、重卡功底、轎車(chē)化設(shè)計(jì)三車(chē)合一的微型車(chē)，以體現(xiàn)通家汽車(chē)定位于 “重量級(jí)微車(chē)”的產(chǎn)品理念。在新車(chē)發(fā)布的同時(shí)還舉行了通家汽車(chē)“中國(guó)福”吉祥物的揭幕儀式，陜汽集團(tuán)通家汽車(chē)在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出“福文化”理念，致力于打造品位車(chē)、文化車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并欲借此在微車(chē)行業(yè)掀起一場(chǎng)前所未有的品牌營(yíng)銷(xiāo)革命。

　　據(jù)了解，陜汽集團(tuán)在做強(qiáng)重卡，做大商用車(chē)，做好重卡的同時(shí)，啟動(dòng)了商用車(chē)其他領(lǐng)域的發(fā)展，如面向農(nóng)村市場(chǎng)的中型卡車(chē)的生產(chǎn)，還有適應(yīng)公共交通發(fā)展的大型客車(chē)的發(fā)展，以及面向農(nóng)村市場(chǎng)的小排量汽車(chē)的發(fā)展，節(jié)能環(huán)保汽車(chē)的發(fā)展。此次進(jìn)軍微車(chē)項(xiàng)目正是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的一個(gè)調(diào)整，陜汽通家微車(chē)項(xiàng)目定位于打造重量級(jí)微車(chē)的產(chǎn)品理念，承載陜汽重卡的技術(shù)與品質(zhì)，致力于做百姓車(chē)，通千萬(wàn)家，為消費(fèi)者打造微車(chē)精品，同時(shí)體現(xiàn)通家公司“福送天下，情暖萬(wàn)家”的品牌理念和“為用戶(hù)造福，為員工造福，為社會(huì)造福”的企業(yè)文化--“福文化”。

　　據(jù)陜汽集團(tuán)通家汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“福文化”代表了陜汽通家汽車(chē)公司對(duì)廣大百姓的美好祝愿，也是人們追求幸福生活的象征。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，陜汽集團(tuán)通家汽車(chē)選擇二、三、四線城市以及中國(guó)廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)為根據(jù)地，生根發(fā)芽，并穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取直營(yíng)店、授權(quán)店、形象店和品牌店等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，完成公司2010年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步分析說(shuō)，我們主要選擇從汽車(chē)空白市場(chǎng)區(qū)間開(kāi)拓，以通家汽車(chē)的產(chǎn)品和服務(wù)為載體和紐帶，將幸福送到用戶(hù)手中，把真情帶到千家萬(wàn)戶(hù)。通過(guò)培養(yǎng)高價(jià)值的一批經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商隊(duì)伍，加大渠道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋密度，以差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)性地為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值增值。

　　“當(dāng)然，品質(zhì)的提升才能給市場(chǎng)占有率的提升打下牢固的根基。陜汽集團(tuán)通家汽車(chē)堅(jiān)持一切從用戶(hù)需求出發(fā)，以系統(tǒng)能力創(chuàng)造差異的原則，打造渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)從'賣(mài)產(chǎn)品'到'賣(mài)服務(wù)'的轉(zhuǎn)變，持續(xù)性地為客戶(hù)提供增值服務(wù)。與之相配套的售后、維修等服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)同樣深入三、四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，解決市場(chǎng)的后顧之憂(yōu)，提高客戶(hù)對(duì)服務(wù)的滿(mǎn)意度。”

　　從重卡到微車(chē)，從微車(chē)品質(zhì)到售后服務(wù)，再?gòu)?ldquo;重量級(jí)微車(chē)”的產(chǎn)品理念到“福文化”的企業(yè)文化建設(shè)，陜汽集團(tuán)通家汽車(chē)公司正在掀起一場(chǎng)由生產(chǎn)到銷(xiāo)售渠道再到售后服務(wù)的微車(chē)營(yíng)銷(xiāo)革命。