陜汽重卡增長強勢　“超值版”德龍F3000成行業(yè)主流

　　新年開局，喜訊頻傳。元月份以來，重卡訂單紛至沓來，逐日走高，2月10日單日訂單突破900輛。陜汽“超值版”德龍F3000重卡增勢強勁，由于其性能突出，口碑良好，成為2010年市場主流。

　　說道陜汽車受到用戶青睞有這樣真實感人的一幕：一位河南用戶打的追趕陜汽重卡送車隊，打聽德龍F3000生產(chǎn)總部，并連夜坐火車拿著現(xiàn)金到陜汽總部購買德龍F3000自卸車。這位在電視上看過“2009全國超級卡車越野大賽”的用戶，被德龍F3000重卡在落差20米沙坑、1.5米深水坑、三連峰等的超群表現(xiàn)征服了。他說：“這次我是專程拿著現(xiàn)金來買車的，如果買不到德龍F3000，我就不走。”為了確保市場需求，陜汽開足馬力組織生產(chǎn)，全面掀起加班加點趕任務的大干熱潮。在全集團公司上下拼搏努力下， 2010年全集團首月完成產(chǎn)量12253輛，銷售8991輛，同比大幅增長。實現(xiàn)了開門紅，創(chuàng)造了建廠以來的首月產(chǎn)銷新紀錄。

　　陜汽產(chǎn)品之所以銷售火爆，是因為已形成了自己的獨特優(yōu)勢。主要表現(xiàn)在：一是陜汽擁有國內(nèi)一流的商用汽車產(chǎn)業(yè)園，工藝裝備先進，產(chǎn)能提升空間很大；二是黃金產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴高度協(xié)同，打造了獨特的市場競爭力；三是陜汽善于合作、極富魅力的企業(yè)文化，團結(jié)和凝聚了眾多合作伙伴，外部發(fā)展環(huán)境十分優(yōu)越；四是連續(xù)多年的快速發(fā)展，陜汽駕馭資源能力明顯提升，鍛煉和造就了一支高素質(zhì)、高境界、高度團結(jié)的干部員工隊伍；五是經(jīng)過一年多的艱苦調(diào)整，制約企業(yè)發(fā)展的深層次問題基本得到解決，企業(yè)基礎管理能力的提升正在轉(zhuǎn)化為實實在在的市場競爭力——所有這些都是我們搶抓市場機遇，實現(xiàn)更大超越的有利因素。在此基礎上，陜汽集團深入開展“品質(zhì)覺省工程”，實施精益生產(chǎn)，進行質(zhì)量90天大整頓，推行全面預算管理，主動創(chuàng)新發(fā)展方式向服務型制造轉(zhuǎn)型，全力開拓國內(nèi)外兩個市場；不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，加大研發(fā)投入，成功推出德龍F3000新產(chǎn)品。在國家取消燃油稅和加大計重收費執(zhí)行力度的環(huán)境下，在節(jié)油性能和輕量化方面持續(xù)優(yōu)化，不斷改進，最大限度降低能耗，保持車輛運行和維護的最佳狀態(tài)；并且大大降低車輛自重、提高車速，實現(xiàn)多拉快跑，大幅提升用戶的盈利水平。與此同時，營銷系統(tǒng)啟動貼心服務“極速行動”方案，不斷優(yōu)化服務網(wǎng)絡，提升服務品質(zhì)，在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)起“服務效率再提速，服務保障再提速，服務質(zhì)量再提速”三大提速活動。目前，2010“超值版”產(chǎn)品已成為大家關注的熱點，德龍F3000新產(chǎn)品上市的步伐很快，訂單量已經(jīng)達到總量的56.6%，不但刷新了陜汽新品上市的銷售記錄，也創(chuàng)造了中國汽車行業(yè)新產(chǎn)品銷售之最。

　　進入2010年，陜汽集團結(jié)合企業(yè)的競爭形勢和發(fā)展規(guī)劃，將“重績效、抓落實、上水平、促轉(zhuǎn)型”確定為工作指導方針。把經(jīng)營目標鎖定為：汽車產(chǎn)銷15.9萬輛，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值379億元，銷售收入360億元，出口整車1.5萬輛，創(chuàng)匯6億美元，其中陜重汽完成汽車產(chǎn)銷10萬輛。為落實集團公司發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)今年銷售目標，營銷系統(tǒng)大膽進行調(diào)整、改革，引入全球最大的高價值管理咨詢公司科爾尼，對營銷系統(tǒng)進行體制變革，優(yōu)化了不合理的流程，解決了一些遺留問題，使陜汽營銷與世界500強理念同步，逐步形成高效、科學、領先的營銷管理模式。在科爾尼的幫助下，陜汽將實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略、銷售組織構(gòu)架、經(jīng)銷商網(wǎng)絡以及業(yè)績管理方面實現(xiàn)全面優(yōu)化和提升。并在全國各區(qū)域市場掀起“巨浪行動”，在全國各地召開市場動員會，用戶大拜年活動，舉行700名高級營銷經(jīng)理參加的渠道培訓班，一線市場推廣會，維修服務站人員培訓班。通過這些活動，力求把企業(yè)的戰(zhàn)略、理念輸送到一線市場，把市場貼心服務輸送到市場各個角落，把企業(yè)的信心、政策傳播到每一個用戶和渠道。隨著連日來日訂單的不斷上升，陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園內(nèi)到處呈現(xiàn)出一派繁忙的景象，而掌握了企業(yè)全面戰(zhàn)略、產(chǎn)品政策及績效知識的營銷人員，行動就有了正確的方向和動力，在搏擊市場中就贏得了主動。