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這些數(shù)據(jù)發(fā)出一種信號，陜汽2009年9月新上市的德龍F3000在陜汽乃至重卡市場扮演著愈加重要的角色。元月份陜汽德龍F3000訂單量7600多輛，上市5個月時間德龍F3000已經(jīng)達到了如此成績。不得不說，陜汽德龍F3000產品的上市打破了卡車行業(yè)中新品上市的眾多“魔咒”。
2009年年初，《環(huán)球企業(yè)家》雜志上刊登了一則面向全球征集賽車的廣告：“專業(yè)4×4或6×6重型越野卡車，生產歷史10年以上，國內或國際知名品牌，品質絕對可靠，動力400馬力以上，變速傳動系統(tǒng)和車橋等核心部件達到國際先進水平，強大的現(xiàn)場技術支持能力。”看似不多的條件，卻將眾多的重卡企業(yè)擋在了門外，而陜汽集團以41年軍車制造經(jīng)驗和強大的研發(fā)、服務等綜合企業(yè)實力，獲選超級越野大賽唯一指定賽車。
面對快速啟動的市場，陜西重汽銷售公司為一線業(yè)務人員安排了有針對性的培訓，內容分為三部分：基本培訓、市場專員專場培訓以及銷售技能提升培訓，將總部的部署及時傳達到一線業(yè)務人員?；九嘤杻热莅?010年產品價格及配置、產品優(yōu)勢及公告、市場推廣、渠道管理以及金融方面等。市場專員專場培訓是專門針對每個地區(qū)的市場專員而召開的，目的就是規(guī)范市場推廣活動，讓市場專員了解市場推廣中的各種注意事項，以便更好的結合本地區(qū)實際情況進行有針對性、有創(chuàng)新性的市場推廣。銷售公司還特地聘請國內著名的有豐富經(jīng)驗的營銷講師，從實戰(zhàn)出發(fā)，為一線營銷人員講解如何與人溝通，如何提高銷售能力，為加深大家理解，還進行了現(xiàn)場互動模擬，為大家留下了深刻的印象。
說道陜汽車受到用戶青睞有這樣真實感人的一幕：一位河南用戶打的追趕陜汽重卡送車隊，打聽德龍F3000生產總部，并連夜坐火車拿著現(xiàn)金到陜汽總部購買德龍F3000自卸車。這位在電視上看過“2009全國超級卡車越野大賽”的用戶，被德龍F3000重卡在落差20米沙坑、1.5米深水坑、三連峰等的超群表現(xiàn)征服了。他說：“這次我是專程拿著現(xiàn)金來買車的，如果買不到德龍F3000，我就不走?！睘榱舜_保市場需求，陜汽開足馬力組織生產，全面掀起加班加點趕任務的大干熱潮。在全集團公司上下拼搏努力下， 2010年全集團首月完成產量12253輛，銷售8991輛，同比大幅增長。實現(xiàn)了開門紅，創(chuàng)造了建廠以來的首月產銷新紀錄。
從6萬輛到10萬輛，陜汽雄心壯志的目標很明確，回顧2009年，我們不禁問道：陜汽有什么事讓它覺得如此有信心?或許從2009年陜汽一年的表現(xiàn)中，我們能發(fā)現(xiàn)點什么!
目前，陜汽集團在西安東郊、西安涇渭工業(yè)園區(qū)、寶雞高新區(qū)汽車工業(yè)園以及漢中、延安等地都有產業(yè)布局，這是出于市場化的需要，同樣也是基于我省汽車工業(yè)分布的現(xiàn)狀，更是考慮到我省各地差異化的市場需求。像陜北地區(qū)屬于能源產業(yè)基地，對專用車需求很大；而陜南地區(qū)礦產資源比較豐富，因此我們完成了對延安專用車的控股，在陜南也有相應的布局。在陜北，我們推行清潔能源車型，這對當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境保護也做出了自己的貢獻。
在焦點體驗駕乘方面，用戶不單是零距離觸摸、觀察陜汽德龍F3000新的亮點，更為重要的是通過用戶普遍關注的自重、油耗等問題，通過現(xiàn)場實測讓用戶目睹德龍F3000實實在在瘦身——輕量化版，對于現(xiàn)場節(jié)油測試，讓用戶真真切切感受到德龍F3000產品在搭載濰柴WP12、WP10及康明斯ISME在不同匹配下的高效節(jié)油性能；在現(xiàn)場答疑解惑方面，通過陜汽產品工程師采用一對一形式，對用戶講解德龍F3000領先同儕的VISTEON自然內飾、CAN總線、VDO儀表、MAN技術高強度車架、SIS&MVS懸架系統(tǒng)及大中心距富勒變速箱等知識讓用戶了解當前重卡科技含量，相信這對于卡車司機用戶選購重卡時非常實用；在觀看卡車人故事視頻方面，通過采集發(fā)生在陜汽重卡實際用戶身邊細微但感人的事，讓用戶感受到42年來，陜汽給用戶輸送不但是最優(yōu)的產品，
2010年的營銷、服務商務年會以“誠信、共贏、創(chuàng)新、發(fā)展”為主題，圍繞2010年40000輛奮斗目標為中心，對經(jīng)銷商和服務商在銷售和售后服務中存在的問題以及2010年如何使華山產品更貼近市場，更好地服務于客戶展開了積極討論。
如今，陜汽2010“超值版”產品已成為大家關注的熱點。這款融入了德國MAN、濰柴動力、德國BOSCH、奧地利ALV、法士特、漢德等先進技術的產品，做了大量適應中國運輸環(huán)境的技術應用和提升，綜合性能優(yōu)于目前國內其他重卡品牌，具有“超舒適、超智能、超節(jié)省、超安心”的“四超”特征，為用戶高效運輸提供最佳解決方案。
陜汽生產經(jīng)營淡季不淡絕非偶然。去年在迎戰(zhàn)國際金融危機的寒流中，陜汽提出主動向服務型制造轉型，全力開拓國內外兩個市場，不斷創(chuàng)新產品，成功推出德龍F3000新產品。在節(jié)油性能和輕量化方面不斷改進，最大限度降低能耗，降低車輛自重、提高車速，大幅提升了用戶效益。1月初每日訂單200多輛，1月22日訂單突破600輛，1月24日訂單又刷新突破700輛。
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