康明斯在中國(guó)成功發(fā)展50年的背后邏輯

在中國(guó)的所有國(guó)外商用車(chē)零部件供應(yīng)商中，能夠五十年來(lái)不斷做強(qiáng)做大、取得輝煌建樹(shù)，并且長(zhǎng)期具有舉足輕重地位的品牌顯然鳳毛麟角。來(lái)自美國(guó)的動(dòng)力巨擘康明斯無(wú)疑是其中翹楚。

2025年6月16日，康明斯在北京司馬臺(tái)長(zhǎng)城腳下，以一場(chǎng)格調(diào)十足、歷時(shí)三個(gè)小時(shí)的豐富活動(dòng)隆重慶祝在華50周年。這場(chǎng)“秀”不僅生動(dòng)回眸了康明斯過(guò)去50年在中國(guó)的經(jīng)典時(shí)刻，更激情再現(xiàn)了康明斯與中國(guó)商用車(chē)客戶(hù)休戚相關(guān)、共創(chuàng)共贏的命運(yùn)共同體關(guān)系，同時(shí)，也鏗鏘有力地證明了康明斯深耕中國(guó)、服務(wù)全球這一矢志不渝的企業(yè)戰(zhàn)略的巨大成功。

擴(kuò)大合資，深耕本土

毫無(wú)疑問(wèn)，康明斯過(guò)去半個(gè)世紀(jì)在中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)的成功之道，顯然與中國(guó)后來(lái)居上、飛速發(fā)展的商用車(chē)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)土壤密不可分。康明斯副總裁、康明斯中國(guó)董事長(zhǎng)石內(nèi)森向中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)坦言，“當(dāng)中國(guó)向世界敞開(kāi)大門(mén)之際，康明斯即預(yù)見(jiàn)到中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。時(shí)代的機(jī)遇為康明斯在華發(fā)展提供了肥沃的土壤。”

遠(yuǎn)見(jiàn)之下，康明斯在1975年就以大馬力柴油發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)啟了進(jìn)駐中國(guó)的滂湃新征程。之后，康明斯緊緊搭乘中國(guó)改革開(kāi)放的東風(fēng)一路扶搖直上，不斷擴(kuò)大合資，深耕本土。

這其中，最典型的就是因地制宜選擇與中國(guó)商用主機(jī)廠聯(lián)手成立合資企業(yè)，相繼誕生了東風(fēng)康明斯、福田康明斯、陜西康明斯和安徽康明斯這樣的標(biāo)桿動(dòng)力品牌，動(dòng)力產(chǎn)品足以覆蓋輕卡、中卡、重卡到輕客、客車(chē)等全系列商用車(chē)市場(chǎng)。

很顯然，此策略既加快了康明斯融入中國(guó)市場(chǎng)的速度，也讓它在不斷的相處中更懂中國(guó)客戶(hù)的價(jià)值訴求，最終成功與中國(guó)客戶(hù)同頻共振，共創(chuàng)共贏。

步步為營(yíng)，積優(yōu)勢(shì)變勝勢(shì)

康明斯在中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)縱橫捭闔50年而依然星輝熠熠的關(guān)鍵，顯然與企業(yè)堅(jiān)持的長(zhǎng)期主義企業(yè)戰(zhàn)略息息相關(guān)。誠(chéng)如石內(nèi)森所言，“回顧50年，我們其實(shí)都是一步步來(lái)。”

正是因?yàn)閳?jiān)持步步為營(yíng)的長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略，因而康明斯在中國(guó)商用動(dòng)力版圖上最終實(shí)現(xiàn)開(kāi)枝散葉，開(kāi)創(chuàng)了東康、西康等“康字號(hào)一派”，更難能可貴的是，50年來(lái)，康明斯始終在中國(guó)投入巨大的人力、物力和財(cái)力。

在石內(nèi)森看來(lái)，如果不在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行大量投入就收效甚微，“無(wú)論是設(shè)備、工廠還是人力方面如果不進(jìn)行大量投資，只是從外部進(jìn)行支持的話是不可能獲得成功的，我們知道如果說(shuō)你非常看重一個(gè)市場(chǎng)，你就必須在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行大量本土化的投入。”

尤為稱(chēng)道的是，康明斯的投入表現(xiàn)為專(zhuān)注、持續(xù)地提升自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而后為勝勢(shì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。石內(nèi)森直言，“我們需要有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就意味著我們需要找到比較優(yōu)勢(shì)的地方，進(jìn)一步強(qiáng)化我們的長(zhǎng)板。”

在中國(guó)，為中國(guó)，到全球

現(xiàn)如今，全球經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密，可以說(shuō)是牽一發(fā)而動(dòng)全身，企業(yè)倘若不具備全球化思維，則發(fā)展上限有限?？得魉鼓軌蛟谥袊?guó)商用車(chē)市場(chǎng)建功立業(yè)50年，也正是仰賴(lài)它本身就善于以全球化視野來(lái)對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)排兵布陣。

得益于此，康明斯不僅將國(guó)外最新科技應(yīng)用于中國(guó)商用車(chē)各類(lèi)細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，也充分利用中國(guó)地利資源做技術(shù)論證、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新和全球新品推廣。

康明斯董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官榮湛寧表示，在中國(guó)這片熱土上，創(chuàng)新步伐不斷加速。“作為全球動(dòng)力技術(shù)先行者，康明斯將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，憑借其深厚且堅(jiān)實(shí)的技術(shù)底蘊(yùn)，進(jìn)一步推進(jìn)合作伙伴鏈合創(chuàng)新，以更清潔、更高效、更多元的動(dòng)力技術(shù)解決方案，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造福社區(qū)，助力用戶(hù)的成功。”

石內(nèi)森也表示，在中國(guó)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)同樣很許多在海外銷(xiāo)售。“比如有我們的2.5升發(fā)動(dòng)機(jī)最初主要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，但憑借卓越的性能和適應(yīng)性，成功拓展至巴西、印度等市場(chǎng)，且主要生產(chǎn)也落地中國(guó)”

顯然，作為康明斯全球工藝制造體系中的重要一環(huán)，中國(guó)市場(chǎng)的作用和意義不容忽視。“我們能夠更好地通過(guò)在中國(guó)的研發(fā)來(lái)支持我們?cè)谌虻陌l(fā)展。”石內(nèi)森補(bǔ)充闡釋道。

實(shí)際上，在中國(guó)、為中國(guó)、到全球已經(jīng)成為康明斯在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)?？得魉怪袊?guó)CTO賽俊峰表示，康明斯在中國(guó)所開(kāi)發(fā)的很多的技術(shù)和產(chǎn)品，都走向了全球市場(chǎng)。

在賽俊峰看來(lái)，原因在于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展非?？欤野l(fā)展是領(lǐng)先的，在中國(guó)與合作伙伴和客戶(hù)一起所開(kāi)發(fā)出來(lái)的解決方案也可以面向全球。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?？得魉乖谥袊?guó)成功發(fā)展50年的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是彌足珍貴的，這些經(jīng)驗(yàn)既印證了康明斯技術(shù)和產(chǎn)品在全球具有卓越的區(qū)域適應(yīng)性，也成為康明斯實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)典縮影，展望未來(lái)，相信堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，秉承深耕中國(guó)戰(zhàn)略的康明斯還會(huì)持續(xù)在中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)創(chuàng)造更多的精彩敘事，從而更好地助力中國(guó)商用車(chē)行業(yè)乃至全球市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。