在競爭激烈的唐山市場：大運重卡如何步步為贏

在已經(jīng)高度競爭的唐山重卡市場，大運重卡的用戶口碑不斷攀升，根本原因是什么？大運重卡產(chǎn)品在唐山市場的競爭力又如何？

作為港口+重工業(yè)城市，唐山重卡市場是一個高度競爭的市場，各重卡品牌“跑馬圈地”，紛紛拿出最強的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢去征服當(dāng)?shù)赜脩簟４筮\重卡是眾多參與唐山市場競爭中的代表品牌之一，在近期的市場走訪中，記者了解到，大運在唐山當(dāng)?shù)仡H受重卡用戶歡迎，而這背后則歸因于其“接地氣”的打法。如何“接地氣”？大運重卡在唐山市場的競爭力究竟幾何？

要搞明白大運重卡近幾年頗受唐山用戶歡迎的背后原因，還要從研究當(dāng)?shù)刎涍\市場特點和用戶的本質(zhì)需求著手。

唐山市場有兩大特點，鋼鐵、煤炭、水泥重工業(yè)發(fā)達(dá)，號稱“世界鋼鐵之都”；另一點就是離港口近，唐山港、天津港、京唐港、曹妃甸港、黃驊港，直通國內(nèi)、輻射全球，這就決定了唐山的資源型重貨、散貨運輸發(fā)達(dá)。根據(jù)進(jìn)出貨的性質(zhì)，新疆、江浙、東北是幾大重點線路，進(jìn)而輻射全國。

在這種業(yè)務(wù)背景下，用戶端對車輛的需求是不同的。“不用高端車，要經(jīng)濟(jì)實惠的”，是商車邦此次調(diào)研中用戶反饋的核心需求，原因無他，拉鋼材、煤炭不同于高效物流的時效性要求，而是以噸位計費，這就直接“摒棄”了自重更大的高端車。從另一個維度看，忽略各種政策環(huán)境，當(dāng)?shù)赜脩糁灰?ldquo;經(jīng)濟(jì)價值”為準(zhǔn)繩來選擇車型。

“經(jīng)濟(jì)價值”是什么？直白來講，就是買車少花錢、跑車少花錢，還要皮實抗造多裝貨。

尤其是伴隨著近兩年貨運行情不景氣的市場現(xiàn)狀，唐山市場車隊用戶的盈利情況多數(shù)并不樂觀，用戶的用車需求也在減少，同時市場也正式開啟了油車換氣車的進(jìn)程。

大運重卡如何“接地氣”？

在此次走訪中，我們很好奇，在眾多品牌強勢競爭的唐山市場，大運重卡為何會有更好的用戶口碑？在此，商車邦通過走訪總結(jié)出以下幾點。

首先是低自重。在眾多重卡品牌中，大運重卡的低自重絕對是拿得出手的一大優(yōu)勢。牽引車油車7.2噸、氣車7.7噸的自重在業(yè)內(nèi)也算首屈一指。上文提到，唐山是資源型重貨運輸環(huán)境，按噸結(jié)算運費，那么對于用戶運營來說每趟能多拉半噸、一噸貨就非常劃算。

第二是高性價比。主要還是體現(xiàn)在油氣耗、購車成本、整車質(zhì)量等方面的一個綜合體現(xiàn)。大運重卡的購車成本的確更具經(jīng)濟(jì)性，這點迎合了當(dāng)?shù)赜脩?ldquo;要經(jīng)濟(jì)實惠車型”的需求；在油耗和氣耗上，因為搭載的都是非常成熟的動力鏈組合，比如濰柴發(fā)動機(jī)和法士特變速箱，所以整體能耗表現(xiàn)用戶也比較認(rèn)可；整車質(zhì)量直接關(guān)系用戶車輛的出勤率，大運重卡扎實的技術(shù)和用料也的確沒含糊。此外，就是大運重卡的循環(huán)式終身質(zhì)保，這一點尤其受到唐山資源運輸重載用戶的歡迎。

值得一提的還有安全性。在本次走訪中，有用戶表示大運重卡駕駛室的“向后平移”設(shè)計、駕駛室上方防撞梁+保險杠防撞梁等設(shè)計非常實用。

至此，我們可以了解到，大運重卡“接地氣”的產(chǎn)品、服務(wù)，精準(zhǔn)迎合了唐山當(dāng)?shù)赜脩舻淖畋举|(zhì)需求。

在唐山市場，大運的很多用戶都是中小型車隊，不僅新車用大運，二手車也繼續(xù)選擇大運。V7H、N8E的460、480馬力段都是大運重卡在唐山當(dāng)?shù)厥袌龅臅充N車型。

此次走訪中，大運重卡當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商唐山瑞航對商車邦表示，為了滿足唐山市場和用戶需求變化，大運重卡在油車和天然氣重卡方面都做足了產(chǎn)品準(zhǔn)備；當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商方面也是采用銷服一體模式，用更加精細(xì)化、高效及時的服務(wù)，來滿足當(dāng)?shù)赜脩?ldquo;隨時上門”“定期保養(yǎng)”等需求，全力達(dá)成用戶“0”進(jìn)站的目標(biāo)。