2024年，一汽解放會(huì)走哪些棋？

過(guò)去多年以來(lái)，中重卡行業(yè)基本上都是維持一汽解放領(lǐng)銜的“一超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多元化發(fā)展，且海外市場(chǎng)一片向好的環(huán)境中，一汽解放也在加速進(jìn)行“大象轉(zhuǎn)身”。

2023業(yè)績(jī)亮眼，2024沉穩(wěn)布局

一汽解放“大象轉(zhuǎn)身”的成果和進(jìn)步是令人震撼。一汽解放2023年經(jīng)營(yíng)年報(bào)顯示，2023年，一汽解放經(jīng)營(yíng)水平穩(wěn)步提升、盈利能力大幅優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入639.05億元，同比增長(zhǎng)66.71%，歸母凈利潤(rùn)7.63億元，同比增長(zhǎng)107.66%，業(yè)績(jī)亮眼。

銷(xiāo)量方面解放增速領(lǐng)先行業(yè)，2023年實(shí)現(xiàn)整車(chē)銷(xiāo)量24.17萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)42.11%，終端份額行業(yè)第一、牽引車(chē)銷(xiāo)量連續(xù)十八年行業(yè)第一、天然氣重卡市場(chǎng)份額行業(yè)第一、高端產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)量第一；海外市場(chǎng)銷(xiāo)量躍遷增長(zhǎng)，銷(xiāo)售4.5萬(wàn)輛；新能源市場(chǎng)銷(xiāo)售0.72萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)164.5%。

面對(duì)這些成績(jī)，一汽解放核心領(lǐng)導(dǎo)班子在近期的企業(yè)2024媒體、投資者交流會(huì)上給與積極肯定的同時(shí)，依然顯露出企業(yè)沉穩(wěn)謀局的一面。

一汽解放總經(jīng)理、黨委副書(shū)記李勝就告訴筆者，“2022年以來(lái)，商用車(chē)尤其是中重卡行業(yè)已進(jìn)入了深度調(diào)整期，未來(lái)三年仍將帶來(lái)諸多前所未有的變化挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)機(jī)遇，主要特點(diǎn)為需求維持低位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、存量競(jìng)爭(zhēng)加劇。”

看清行業(yè)走勢(shì)的一汽解放在2024年的棋盤(pán)上落子精準(zhǔn)。在李勝看來(lái)，一汽解放2024年主要從四個(gè)方面發(fā)力，一是聚焦傳統(tǒng)車(chē)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)鞏固、均勢(shì)提升、弱勢(shì)顯著突破，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。

二是聚焦新能源，圍繞七大典型場(chǎng)景重點(diǎn)發(fā)力，深挖銷(xiāo)售增量，特別是進(jìn)一步發(fā)力新能源輕卡。

三是聚焦海外市場(chǎng)，持續(xù)搶抓市場(chǎng)高位機(jī)遇，加快國(guó)際化步伐，強(qiáng)化海外市場(chǎng)本土化布局，擴(kuò)大海外銷(xiāo)量基盤(pán)。

四是聚焦降本拓收，堅(jiān)持“提邊際、降費(fèi)用、增收益”思路，大力開(kāi)源節(jié)流，全力保障全年利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成。

燃?xì)馐袌?chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先份額

2023年，一汽解放成為中重卡燃?xì)馐袌?chǎng)銷(xiāo)量冠軍，這一傳統(tǒng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)仍然延續(xù)至今。李勝表示，燃?xì)廛?chē)依然會(huì)給企業(yè)今年帶來(lái)很多的增量機(jī)會(huì)。因此可以看到，今年在燃?xì)馐袌?chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先份額將成為解放的重要落子。

一汽解放黨委委員、常務(wù)副總經(jīng)理于長(zhǎng)信進(jìn)一步指出，作為解放的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，燃?xì)廛?chē)優(yōu)勢(shì)最早在山西爆發(fā)，當(dāng)時(shí)解放擁有50%以上的市場(chǎng)份額。“這幾年經(jīng)過(guò)燃?xì)獾陌l(fā)展，我們的產(chǎn)品給了我們最大的底氣。針對(duì)燃?xì)鈾C(jī)的生產(chǎn)，從幾年前開(kāi)始我們就布局了。”

據(jù)于長(zhǎng)信介紹，今年解放的拳頭產(chǎn)品6MS6燃?xì)鈾C(jī)的氣耗比M4能低2升左右。此外，16升的6SX1現(xiàn)在在市場(chǎng)驗(yàn)證非常好，馬上就要大批量上市。未來(lái)，解放會(huì)緊抓住燃?xì)廛?chē)上升趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速上量。

全面提升海外銷(xiāo)量占有率

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，解放中重卡銷(xiāo)量無(wú)疑已經(jīng)長(zhǎng)期做到第一，這成為它向國(guó)外尋求增量的重要基礎(chǔ)。在談到解放海外業(yè)績(jī)時(shí)，于長(zhǎng)信表示，經(jīng)過(guò)三年的努力，解放成效明顯，每年的增長(zhǎng)率非常高，復(fù)合增長(zhǎng)率是93%左右。

在于長(zhǎng)信看來(lái)，解放海外業(yè)績(jī)獲得提升，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品做得扎實(shí)，服務(wù)做得好，打通了客戶與解放的聯(lián)系，人才儲(chǔ)備和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)資源布局得好。

未來(lái)，解放會(huì)持續(xù)拓展海外市場(chǎng)。首先，布局海外的投資建廠。于長(zhǎng)信表示，“未來(lái)，我們將在國(guó)外設(shè)立多個(gè)分公司，提升在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的便利性，更主要的是未來(lái)可能很多都是屬地化發(fā)展。”

其次是布局歐洲。在于長(zhǎng)信看來(lái)，解放在拉美、東南亞甚至在東歐都做了試驗(yàn)，得到了一致性認(rèn)可，解放甚至比一些歐美品牌做得還好，性價(jià)比更高。

再次，把解放的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)商、金融、服務(wù)等等都布局到海外去，這項(xiàng)工作今年已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施。

然后，成立解放國(guó)際公司。以前解放出口依托于解放和進(jìn)出口公司合作出口，今年集團(tuán)下決心把整個(gè)團(tuán)隊(duì)劃到解放，這有利于效率的提升，有利于投資和建廠，有利于管理下面的各個(gè)分廠和分公司。“這是我們未來(lái)最大的規(guī)劃和底氣。海外未來(lái)用5年左右，國(guó)外的銷(xiāo)量可能會(huì)超過(guò)國(guó)內(nèi)的，解放不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。”于長(zhǎng)信預(yù)測(cè)道。

加速新能源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)

今年，解放依然堅(jiān)定不移地朝著新能源方向轉(zhuǎn)身。一汽解放黨委委員、副總經(jīng)理季一志表示，新能源的轉(zhuǎn)型在商用車(chē)領(lǐng)域里面已經(jīng)是不可逆的，解放會(huì)持續(xù)加大在新能源領(lǐng)域的投入。

在2021年發(fā)布的解放“15333”新能源戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步實(shí)施下，解放2023年新能源產(chǎn)品銷(xiāo)量取得了不錯(cuò)成果，今年新能源車(chē)方面，解放將全面切換2.0產(chǎn)品。比如，開(kāi)發(fā)并投放8.5噸行業(yè)最輕量的牽引車(chē)，加大它的續(xù)航里程，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的牽引車(chē)?yán)m(xù)航里程延長(zhǎng)了25%。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，一汽解放針對(duì)新能源也有相應(yīng)布局：一是全面構(gòu)建多元穩(wěn)定的新能源的供應(yīng)鏈。推動(dòng)、拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，核心技術(shù)進(jìn)步，包括一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立，將進(jìn)一步整合優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作。

二是將持續(xù)搭建合作渠道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，通過(guò)專(zhuān)用車(chē)基地布局、上裝企業(yè)合作、商業(yè)模式創(chuàng)新等方式，共同推動(dòng)符合客戶需求的解決方案，并借助各方資源和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建新型政府合作關(guān)系，拓展市場(chǎng)渠道和客戶資源。

三是整合垂直資源、構(gòu)建生態(tài)鏈，始終圍繞能源—產(chǎn)業(yè)—場(chǎng)景—運(yùn)營(yíng)—金融—生態(tài)—后市場(chǎng)，真正構(gòu)建解放新能源垂直方向端到端的生態(tài)能力，真正形成一個(gè)可以自循環(huán)的生態(tài)圈，持續(xù)在各維度找到突破口和合作點(diǎn)，構(gòu)建新的聯(lián)盟體。

四是持續(xù)打造滿足各場(chǎng)景的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，通過(guò)核心自主總成及系統(tǒng)應(yīng)用，全面提性能提質(zhì)量、降重降成本，賦能解放新能源產(chǎn)品持續(xù)技術(shù)領(lǐng)航。同時(shí)，構(gòu)筑全新平臺(tái)，拓展長(zhǎng)途干線細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)揮極致節(jié)能、高可靠、智能化、快速補(bǔ)能的核心競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合創(chuàng)新商業(yè)模式，助力新能源專(zhuān)屬平臺(tái)產(chǎn)品商業(yè)成功，成為E時(shí)代全球商用車(chē)技術(shù)引領(lǐng)者、標(biāo)準(zhǔn)制定者、價(jià)值創(chuàng)造者。

確保傳統(tǒng)中重卡市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

作為解放擅長(zhǎng)已久并且市場(chǎng)份額長(zhǎng)期位居第一的中重卡市場(chǎng)，必將是它打贏2024戰(zhàn)役的最關(guān)鍵的一顆棋子。

這在解放2024年的新產(chǎn)品布局上已經(jīng)得以詮釋。據(jù)一汽解放黨委委員、副總經(jīng)理兼商用車(chē)開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)、黨委書(shū)記王建宇介紹，今年解放將推出多款性能更優(yōu)秀的傳統(tǒng)動(dòng)力產(chǎn)品組合。

“今年年中會(huì)推出面向高端市場(chǎng)、世界一流的一款產(chǎn)品J167。大家知道解放J7和鷹途是解放的雙高端產(chǎn)品，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上又對(duì)J167做一步升級(jí)，特別是油耗可靠性方面絕對(duì)是世界一流的。”

據(jù)了解，J167在可靠性方面與國(guó)際頂尖品牌相當(dāng)；在耐久性方面，整車(chē)B10壽命達(dá)到150萬(wàn)公里，與世界一流水平一致。王建宇告訴筆者，“同時(shí)我們匹配的是全解放自主換代的智慧動(dòng)力域，大量應(yīng)用了智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)，多項(xiàng)產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)助推我們解放的高端產(chǎn)品，得到進(jìn)一步升級(jí)。”

王建宇還強(qiáng)調(diào)，在傳統(tǒng)中重卡市場(chǎng)上，解放會(huì)抓住了現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，重點(diǎn)聚焦大馬力、AMT、NG的趨勢(shì)，加大產(chǎn)品的導(dǎo)入和驗(yàn)證，“優(yōu)化了產(chǎn)品組合，打造了更大差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

比如，長(zhǎng)春基地今年重點(diǎn)推出一系列的大馬力產(chǎn)品組合，搭載最新?lián)Q代的發(fā)動(dòng)機(jī)6DV1、6DX1大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的J7、J6V產(chǎn)品將集中上市，滿足市場(chǎng)多樣化、高質(zhì)量發(fā)展需求。

青島基地二季度將在重點(diǎn)區(qū)域推出JQ6產(chǎn)品，下半年布局了鷹途4×2牽引產(chǎn)品、JH6的升級(jí)產(chǎn)品，特別是鷹途面向快遞、快運(yùn)的天然氣產(chǎn)品即將問(wèn)世。

經(jīng)過(guò)幾年的創(chuàng)新求變，銳意改革，一汽解放的轉(zhuǎn)身速度不僅驚人，成果也十分喜人，暢想未來(lái)，一汽解放必將加快產(chǎn)品布局，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，加快新能源戰(zhàn)略投入，提升海外影響力，努力成為世界一流、百年品牌。