重汽大同地區(qū)新晉一級經(jīng)銷商：拼就是了！

重汽自年初至今的精力很大程度上都放在了山西市場。

坦率的說，山西并不是重汽傳統(tǒng)的強(qiáng)勢區(qū)域，甚至在很多城市區(qū)域的經(jīng)銷渠道都相對羸弱。不過，在氣價(jià)仍將持續(xù)低位運(yùn)行的當(dāng)下，在燃?xì)廛囌急雀哌_(dá)9成的山西市場，永爭第一的重汽沒有理由置之不理。

永爭第一的方式方法有很多，增加優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò)僅僅是其中之一，大同耀晟就是典型代表。作為重汽在山西大同的又一家一級經(jīng)銷渠道，它年輕有活力，更重要的是，它背靠著實(shí)力雄厚的河北誠實(shí)集團(tuán)。據(jù)悉，河北誠實(shí)集團(tuán)成立于2003年，坐落于石家莊，是一家集商用車與乘用車經(jīng)銷服務(wù)、后市場服務(wù)（主營業(yè)務(wù)）及環(huán)保，大健康等板塊于一身的綜合型企業(yè)。

其實(shí)，大同耀晟選擇近日正式開業(yè)，開業(yè)現(xiàn)場更是把一眾二網(wǎng)渠道分銷商以及客戶朋友聚在一起，就是要展現(xiàn)出自身朝氣蓬勃的精神面貌，聚攏人氣，為下一階段的工作鋪平道路。本質(zhì)上講，這次開業(yè)活動是由重汽“搭臺”，大同耀晟來“唱戲”，重汽給足了大同耀晟面子，當(dāng)然大同耀晟也會努力回饋重汽。正如大同耀晟店總李昊陽所說，大同耀晟要在2024年進(jìn)一步提升市占份額，要盡全力從競品嘴里“搶食”。

主機(jī)廠與經(jīng)銷商之間本質(zhì)上是雙向選擇，互利共贏。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當(dāng)下，大同耀晟為何愿意選擇重汽？

李昊陽對此表示，一是基于理念上的相近，誠實(shí)集團(tuán)的口號是“讓客戶更強(qiáng)大”，重汽的口號是“讓客戶更賺錢”，話說的都比較實(shí)在，具體操作上都很落地，相比較而言也會更關(guān)注客戶；二是因?yàn)橹仄谢盍?，拼勁兒更足，精神面貌上更積極；三是由于此前誠實(shí)集團(tuán)已經(jīng)在大同地區(qū)積累下了一些分銷渠道，根據(jù)這些渠道反饋與重汽合作會更具有前景；四是因?yàn)橹仄诖笸貐^(qū)的主銷產(chǎn)品豪沃MAX燃?xì)廛嚺c濰柴的適配性更好，無論是在氣耗上，還是在自重和可靠性上，產(chǎn)品都具有一定的比較優(yōu)勢。

對于以煤炭資源類運(yùn)輸為主的大同市場，初來乍到的大同耀晟本質(zhì)還需要進(jìn)一步的積累和沉淀。用李昊陽的話說就是，通過早前積攢下的分銷渠道逐步收獲忠實(shí)用戶，通過服務(wù)質(zhì)量的提升讓客戶獲益，讓客戶更強(qiáng)大。

針對服務(wù)質(zhì)量的提升方面，李昊陽直言大同耀晟的核心優(yōu)勢就是河北誠實(shí)集團(tuán)。它可以幫助用戶解決ETC問題、加氣難問題、貨源問題以及車隊(duì)管理等現(xiàn)實(shí)問題。

他還補(bǔ)充道：“原來是思考如何盈利，在內(nèi)卷極為嚴(yán)重的當(dāng)下思考的是如何幫助用戶節(jié)省運(yùn)營成本。”

據(jù)了解，重汽去年在大同地區(qū)的市占率僅為第三名，仍有提升空間。由于本地用戶對濰柴品牌的認(rèn)可度很高，這也讓配有濰柴燃?xì)鈾C(jī)的豪沃MAX和TX7有了進(jìn)一步上量的可能。

李昊陽最后表示：“MAX是主銷車，TX7也會跟著銷售一些。我個(gè)人預(yù)計(jì)今年大同地區(qū)的上牌數(shù)量在6000輛上下，燃?xì)廛囍辽僖?成，對于大同耀晟而言，一切都是嶄新的，拼就是了！”