換道即“引領” 宇通集團為何能穩(wěn)“贏”

自第一臺宇通客車“出海”以來，宇通集團邁向海外的步伐既穩(wěn)健又快速。2023年3月，800輛宇通客車出口烏茲別克斯坦，再次創(chuàng)下中國出口新紀錄。對宇通來說，這僅僅是一個縮影，客車領域的“龍頭企業(yè)”在時代和能源變革的大背景下，向著一流的新能源商用車集團全速邁進，產品覆蓋客車、卡車、專用車、環(huán)衛(wèi)設備及工程機械。

新能源商用車板塊全面啟航，并在過去的一年里實力引領行業(yè)，換道發(fā)展的宇通集團為何能穩(wěn)“贏”？

經驗加持 硬實力“一路護航”

“2022年，宇通集團銷售各類商用車37808輛，新能源中重卡、輕卡整體增幅達到了136.2%，新能源礦物裝備增幅154.3%，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊。另外，氫燃料卡車、新能源環(huán)衛(wèi)車也亮點頗多。”

好成績的取得是在意料之中的。看似是“新兵”的宇通集團在向新能源商用車領域發(fā)起挑戰(zhàn)時，并非僅憑滿腔熱血，也并非赤手空拳，而是帶著20多年新能源技術積累與沉淀。

宇通集團從1997年開始研發(fā)新能源產品，擁有4004項專利和國內最完備的節(jié)能與新能源客車產品型譜，掌握新能源產品核心技術，引領城市節(jié)能減排革命。

在新能源三電集成、智能化的整車軟件、車聯網開發(fā)應用等方面，宇通集團均具有專業(yè)的技術團隊和豐厚的技術積淀，走在了中國新能源商用車技術發(fā)展的前列。

當新能源卡車市場頗具前景之時，宇通集團強勢入局，客車領域經驗完美轉化到卡車上，就如同站在了巨人的肩膀上，有了更多勝算。

對比之中，高下立現。投入市場的宇通新能源卡車，迅速俘獲大批用戶芳心。宇通輕卡以行業(yè)領先的三電性能及三電超長質保，以高端定位切入市場，在21個省市實現批量銷售，助力行業(yè)、用戶提質增效；宇通新能源重卡以三電技術為核心的產品品質高端，提升車輛的高效運營，更少的燃料成本和更低的維修成本，使用時間越長成本優(yōu)勢越明顯。

然而，誓做行業(yè)引領者的宇通集團并不滿足于此，它每年保持5%以上研發(fā)投入，早已將“創(chuàng)新”刻進了DNA。

創(chuàng)新不是僅體現在技術上，而是貫穿用戶買車、用車的全過程，給出全生命周期的最佳解決方案。針對新能源商用車行業(yè)存在的“收益差、效率低，友好度差”等核心痛點，以及“續(xù)航里程、安全性、運輸效率”等新顧慮。宇通集團以“科技”入局，以創(chuàng)新破局，創(chuàng)新性地提出了“直銷+直營+直服+直融”的全新模式，并為用戶提供三電系統(tǒng)質保6年/40萬公里的超長質保。

前瞻布局 2023年突破新生

回顧2022年，宇通集團在新能源商用車領域“風光無限”。

宇通新能源輕卡在一度電極限續(xù)航挑戰(zhàn)中取得平均一度電極限續(xù)航5.1公里的成績，擊破用戶的“觸電”恐懼；宇通新能源無改裝素車在高環(huán)測試、牽引挑戰(zhàn)、涉水挑戰(zhàn)、深淵挑戰(zhàn)等極限挑戰(zhàn)中表現堪稱完美，樹立起了行業(yè)典范；2022年5月，宇通新能源卡車進入600馬力時代；宇通新能源卡車為更多用戶提供更優(yōu)解決方案，成為越來越多用戶的首選。

2023年，新能源的政策性和經濟性推動更加明顯，新能源商用車市場將更加明朗，“風口”全面開啟。面對這前所未有的機遇，宇通集團前瞻布局，做好了突破新生的十足把握。

宇通集團對重卡產品有著明確規(guī)劃。第一代宇通重卡產品主要圍繞短倒市場布局，二代產品圍繞短島市場這向輕量化去實現，三代產品重點去拓展外線物流市場，全面去實現運營場景的全面覆蓋。好產品已備齊，接下來便是更加全面的推廣。宇通重卡負責人表示：“今年我們將聚焦重點市場、重點客戶去做精準的推廣，并且花大功夫去完善和優(yōu)化內容傳播形式、細化客戶畫像、提高傳播性。”

在新能源輕卡領域，宇通有著雄厚的實力，無論是創(chuàng)新能力、探店的技術能力，還是產業(yè)鏈的制造能力上均處于行業(yè)領先水平。實際運營中，宇通新能源輕卡續(xù)航里程長，相比于柴油車能為用戶節(jié)省一半運營成本。在打造精品車型上，宇通輕卡追求極致。宇通輕卡負責人表示：“我們可以把我們的優(yōu)勢轉化成產品，去創(chuàng)造更高的價值，為城市高效物流客戶送去專業(yè)的解決方案和更好的服務。”

在2008年，宇通集團就布局了礦用裝備市場，2018年率先開發(fā)出新能源礦卡，開辟出了新的細分市場，新能源市場占有率持續(xù)領跑行業(yè)。15年來的創(chuàng)新驅動和身經百戰(zhàn)，能更深刻地去洞察市場和客戶的需求。后續(xù)，依托強大的新能源技術、創(chuàng)新能力，宇通集團將全面加速礦卡行業(yè)新能源化進程。新能源礦卡負責人表示：“無論是從生態(tài)效益、社會效益、客戶經濟效益的角度來說，都是我們推廣新能源礦卡一個很好的時機。在充電、換電、線控底盤-無人駕駛領域，宇通集團已做好布局并持續(xù)創(chuàng)新，為各類礦用裝備應用場景提供成熟穩(wěn)定的產品和解決方案，成為更多優(yōu)質礦山選擇的新能源礦卡。

“道阻且長，行則將至”。憑借創(chuàng)新、拼搏、進取抓住了每一次上升機會的宇通集團已經掌握了穩(wěn)“贏”的秘訣。如今的它擁抱變革，擁抱2023，正在為新能源商用車之路奠定更加深厚的基石。