總裁李杰一人扛下?tīng)?zhēng)議 帶領(lǐng)奧鈴破圈爭(zhēng)第一

　　聽(tīng)到這樣的回答有些驚訝，從2010年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)奧鈴品牌，10年的時(shí)間已經(jīng)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ恼加新?，可就在這樣的情況下被拿掉，記者也感到不解，奧鈴是要經(jīng)銷商達(dá)到怎樣的要求?帶著這種不平記者沒(méi)有去尋找答案，心中想奧鈴有一天會(huì)給個(gè)明白。

　　時(shí)間會(huì)說(shuō)話。2021年11月25日，奧鈴李杰帶來(lái)行業(yè)內(nèi)首個(gè)總裁工作報(bào)告，在長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的演講中，李杰金句頻出，勇于自嘲，其中有一句“許多經(jīng)銷商和員工說(shuō)我心狠，為了目標(biāo)，不擇手段”，不免疑惑，這樣的“不擇手段”為了什么?

　　據(jù)了解，近三年，奧鈴砍掉“拖后腿”的經(jīng)銷商累計(jì)124家，占全部渠道的40%，砍掉一線銷售隊(duì)伍人員63人，可就在砍掉4成的經(jīng)銷渠道后，奧鈴取得了引以為傲的突破，實(shí)現(xiàn)“行業(yè)增速第一、兩年銷量翻一番、三年增長(zhǎng)100億”的好成績(jī)，這就是答案。

　　在李杰所有受爭(zhēng)議的背后，肉眼可見(jiàn)的是品牌運(yùn)營(yíng)質(zhì)量雙增長(zhǎng)，正如李杰在演講中提到的那樣：“在不違背法律和道德良俗的情況下，可以厚臉皮，只要為了奧鈴的發(fā)展可以‘不要臉’。”

　　在這種目標(biāo)唯一的堅(jiān)定執(zhí)行下，2021年，輕卡行業(yè)雖然經(jīng)歷了冰火兩重天的境遇，但奧鈴仍收獲了109123臺(tái)的成績(jī)單，為輕卡單品類的第一名。

　　李杰于內(nèi)得罪員工與經(jīng)銷商 ，于外卻始終在接近“用戶”。李杰身上有很多標(biāo)簽，除了光頭總裁、愛(ài)穿大褲衩以外，不愛(ài)睡覺(jué)也是他鮮明的特點(diǎn)，許多地方的蔬菜水果批發(fā)市場(chǎng)都曾有他的身影，凌晨四點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，他經(jīng)?？吹?。

　　因而才有了一款款超過(guò)預(yù)期的產(chǎn)品，從“青春三浪”到“奧鈴大黃蜂皇宮版”，又到歲末推出的金奧鈴、奧鈴M卡和奧鈴玉兔2號(hào)三款重磅產(chǎn)品，尤其是奧鈴玉兔2號(hào)，其產(chǎn)品的研發(fā)就是源于李杰一次回家探親的靈感。他的表嫂，一位典型的農(nóng)村女性，勤勞，能干，想通過(guò)開(kāi)卡車在農(nóng)村多掙點(diǎn)，可又限于對(duì)卡車認(rèn)知的局限，希望李杰能幫她生產(chǎn)出一款容易上手又好開(kāi)的卡車，于是就有了專門(mén)針對(duì)女性和新手司機(jī)的玉兔2號(hào)產(chǎn)品。

　　不僅傾聽(tīng)表嫂以及其他用戶對(duì)車輛的需求，不愛(ài)待在辦公室的他，拜訪客戶也樂(lè)此不疲，由此，奧鈴?fù)瞥龆鄠€(gè)行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的政策，其中就包括6大王炸服務(wù)。據(jù)悉，奧鈴的救援服務(wù)三小時(shí)達(dá)和維修不過(guò)夜是根據(jù)大客戶四通搬家(簡(jiǎn)稱)的需求制定的。

　　在演講中，“客戶的生意就是奧鈴人的命”、“一切從老客戶出發(fā)”“對(duì)客戶的深入理解”等“客戶”這個(gè)詞被屢次提及，可以說(shuō)客戶才是奧鈴的根本。

　　誠(chéng)然，在不友好的聲音中，在用戶需求的驅(qū)動(dòng)下，李杰仍帶領(lǐng)奧鈴取得了拼搏的碩果。未來(lái)已來(lái)，2022年在經(jīng)濟(jì)反彈和新藍(lán)牌法規(guī)觀望客戶需求的釋放下，輕卡市場(chǎng)會(huì)有5%的增長(zhǎng)，關(guān)聯(lián)品類中中卡增長(zhǎng)10%，小卡增長(zhǎng)15%。不難看出，面對(duì)增勢(shì)，奧鈴已做好了充足的準(zhǔn)備。