市占率超35%，福田瑞沃“工程神車”如何煉就？

晉城市園林綠化服務中心交車23輛晉城市住房和城鄉(xiāng)建設局交車10輛青島三合東行機械交車10輛

　　工程車第一品牌

　　一直以來，福田瑞沃工程車市場占有率保持在35%以上，處于行業(yè)引領地位。據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年工程車行業(yè)銷量同比下滑20.5%。 在行業(yè)大幅下滑的情況下，福田瑞沃工程車1-10月份實現(xiàn)占有率35.7%，同比增長7.5%，占有率實現(xiàn)逆勢提升，進一步夯實了工程車第一品牌的競爭優(yōu)勢。福田瑞沃工程車在持續(xù)做好基礎管理工作的同時，聚焦“結(jié)構(gòu)性、機遇性、競爭性”三大增量點，推動業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，進一步鞏固夯實既有行業(yè)優(yōu)勢。

　　優(yōu)化產(chǎn)品組合，實現(xiàn)“結(jié)構(gòu)性”增量

　　在進城剛需、藍牌新規(guī)驅(qū)動下，汽油自卸、驍運、新能源迎來增長機會。源頭治超、公路治超常態(tài)化將帶來單車運力釋放，輕量化產(chǎn)品需求增長。城市化進程及渣土車市場規(guī)范，促進渣土車市場增長。

　　因此，瑞沃工程車業(yè)務將重點圍繞新產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)有平臺中期改款升級、完善專用車產(chǎn)品組合等方面進行產(chǎn)品規(guī)劃，提升產(chǎn)品競爭力，滿足未來的市場需求。

　　提升市場需求敏銳度，實現(xiàn)“機遇性”增量

　　工程車行業(yè)的發(fā)展與基建投資、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展具有強相關性，因此具備敏銳的政策及市場嗅覺，是贏得訂單的核心要素。

用戶使用場景調(diào)研

　　在法規(guī)變化機遇抓取方面，進一步識別法規(guī)升級、車輛限行、渣土車新規(guī)、區(qū)域法規(guī)變化等機遇，抓住年檢稱重、國四限行等因素驅(qū)動的新一輪車輛換購，實現(xiàn)增量。

　　擴大優(yōu)勢區(qū)域、提升潛力區(qū)域，實現(xiàn)“競爭性”增量

　　從1-10月份各銷售區(qū)域數(shù)據(jù)來看，瑞沃品牌25個大區(qū)中有22個大區(qū)占有率同比增長，針對核心優(yōu)勢區(qū)域，要持續(xù)擴大市場競爭優(yōu)勢。

召開用戶座談會

　　潛力區(qū)域針對短板產(chǎn)品和競爭力不強的現(xiàn)狀，進行資源傾斜實現(xiàn)精準競爭，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性。針對西北、西南等弱勢區(qū)域，進一步夯實小型車市場，提升品牌及整體業(yè)務運營能力，同時集中力量突破兩軸黃牌市場，并加大政策支持力度實現(xiàn)重點突破。

　　市場或無重大機遇，競爭前所未有。面對多重因素疊加的市場環(huán)境，福田瑞沃工程車既要登高望遠錨定航向，又要浸入場景感受需求，更要立足自身持續(xù)變革，唯此工程車第一品牌才能持續(xù)閃耀。