專訪可蘭素山西大同經(jīng)銷商：與可蘭素一起拼到底

　　“他憑借獨(dú)有的‘走西口’精神，闖出了可蘭素山西市場份額第一的卓越成績，無論經(jīng)歷高峰還是低谷，他將與可蘭素一起拼到底。”——可蘭素山西大同經(jīng)銷商

　　在剛剛結(jié)束的可蘭素品牌經(jīng)銷商戰(zhàn)略營銷年會(huì)上，2020年度感動(dòng)可蘭素八大人物獎(jiǎng)隆重頒出，可蘭素山西大同經(jīng)銷商謝總榜上有名。在盛大的頒獎(jiǎng)典禮上，謝總上臺領(lǐng)取了這個(gè)沉甸甸的獎(jiǎng)杯。

圖：左五為可蘭素山西大同經(jīng)銷商謝總

　　源于初心 注定相遇

　　謝總與可蘭素的淵源說來話長，故事往前回溯，得說到2013年。那時(shí)候的謝總是一個(gè)剛剛接手父親公司不到一年的行業(yè)新人，懷抱著滿腔熱血，一頭扎進(jìn)汽車后市場這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的領(lǐng)域。

　　當(dāng)可蘭素業(yè)務(wù)拓展人員第一次走進(jìn)謝總的辦公室，進(jìn)行車用尿素知識的普及與可蘭素公司的介紹，謝總有些猶豫。要知道，那時(shí)候在我國，國四標(biāo)準(zhǔn)還沒有真正實(shí)施，中國自己的柴油機(jī)尾氣處理液產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)尚未成形，車用尿素行業(yè)剛剛起步，人人都不知道車用尿素是什么。

　　帶著這份猶豫，謝總專程從山西跑到南京，與可蘭素總經(jīng)理秦建進(jìn)行了一次長達(dá)數(shù)小時(shí)的詳談。這次詳談，徹底打消了謝總的疑慮。用謝總的話來說，無論是秦總的真誠與專業(yè)，還是工廠里現(xiàn)代化的尿素生產(chǎn)流水線，都深深地打動(dòng)了他，讓他憧憬起車用尿素行業(yè)的光明未來。

　　自此，謝總與可蘭素的合作正式開啟，攜手共拓可蘭素車用尿素在山西大同地區(qū)的事業(yè)版圖。

　　帶著滿滿的信心，謝總回到了山西，面對這個(gè)沒有需求也沒有競爭的空白領(lǐng)域，謝總開始了一段很艱難也很難忘的歲月。

　　第一次進(jìn)貨，謝總只進(jìn)了2噸尿素，而這2噸尿素在倉庫里放了整整半年。堅(jiān)信著“路是跑出來的，市場更是”，謝總和手下的業(yè)務(wù)員每天都在外面跑市場，科普車用尿素和可蘭素品牌，但他們會(huì)被人們問“尿素，是用在地里的農(nóng)業(yè)尿素嗎”。

　　謝總回憶，那個(gè)時(shí)候很失落、很煎熬。幸運(yùn)的是，痛苦的時(shí)刻并沒有維持很久，國四排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施為車用尿素行業(yè)帶來了機(jī)遇，尿素慢慢好賣起來，日益增長的銷量讓人信心倍增，在2014年可蘭素發(fā)起的萬桶尿素下線活動(dòng)中，謝總開啟了大規(guī)模進(jìn)貨模式。

　　2015年，得益于前期的努力，開始認(rèn)識到尿素重要性的山西卡車司機(jī)都知道謝總這里賣車用尿素，而且是可蘭素的品牌尿素，謝總的尿素生意終于迎來了爆發(fā)。

　　堅(jiān)守選擇 不負(fù)遇見

　　從2017年，到2018年，再到2019年，這3年是車用尿素行業(yè)快速發(fā)展的階段。因?yàn)殡S著國四、國五排放法規(guī)的嚴(yán)苛實(shí)施，車用尿素的需求量迅速增加，帶動(dòng)了車用尿素行業(yè)的迅猛發(fā)展，數(shù)百個(gè)車用尿素品牌一夜間如雨后春筍般誕生。謝總細(xì)數(shù)了下，幾年間，大大小小有近10個(gè)尿素品牌上門找過他，希望達(dá)成合作。有的尿素品牌業(yè)務(wù)拓展人員看他銷量大，被拒絕了一次不死心，還會(huì)再來。

　　當(dāng)謝總被問到是否有過猶豫?謝總斬釘截鐵地回答：“從來沒有。為了一時(shí)之利換其他品牌賣，一定難成大器。我認(rèn)為可蘭素經(jīng)銷商最應(yīng)該具備的特質(zhì)是堅(jiān)持，并且跟上可蘭素的發(fā)展步伐。在競品的誘惑中堅(jiān)持信任可蘭素，在市場的開發(fā)中堅(jiān)持探索、進(jìn)取，就能成就一份長久的事業(yè)，而不是一門短暫的生意。”

　　征途漫漫 勇往直前在和可蘭素合作的過程中，謝總領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績一直保持著高速增長，堅(jiān)守可蘭素，牢牢地把握住已掌握的市場，并且不斷開發(fā)新的客戶，保證可蘭素在市場上的品牌知名度，已是謝總多年的工作任務(wù)。談起2021年國六排放標(biāo)準(zhǔn)的全面實(shí)施，謝總顯得很興奮。他說，在叢林法則里，能夠滿足用戶需求的企業(yè)才會(huì)繼續(xù)生存下去，可蘭素順應(yīng)汽車產(chǎn)業(yè)的環(huán)保發(fā)展要求，堅(jiān)持以自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新來滿足市場需求，才能一直展現(xiàn)穩(wěn)定而持久的生命力。而作為可蘭素的經(jīng)銷商，站在尿素行業(yè)高速發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，要做的就是緊跟可蘭素的步伐。說起未來的發(fā)展規(guī)劃，謝總笑稱：“業(yè)績我是不擔(dān)心的，我要和可蘭素一起讓天空更藍(lán)，讓汽車更有勁，為更多的卡友帶來一路好空氣!”