國六產品助力+市場舉措協同 歐航歐馬可“中原戰(zhàn)略”成績突顯

全新一代歐航R系列產品發(fā)布

　　數據顯示，今年1-5月份，歐航歐馬可事業(yè)部僅在中原核心省份河南的整體銷量便達到1700余臺，同比增幅高達72%，市場占有率大幅提升。而這一切的改變，可追溯到一年前的聚焦中原說起。

　　重塑市場引領業(yè)績持續(xù)突破

　　2019年，福田汽車在聚焦商用車發(fā)展的同時，也將更多的精力和資源投入到以中輕卡為主的核心版塊業(yè)務中，表現出深耕重點區(qū)域市場，布局中高端領域的決心。正是從那時起，河南乃至整個中原地區(qū)，便成為歐航歐馬可事業(yè)部潛心發(fā)力的重點區(qū)域。

　　眾所周知，河南地附中原，承東啟西、通達南北，是國內重要的物流集散中心和交通樞紐。為將市場潛力轉化為市場紅利，歐航歐馬可事業(yè)部優(yōu)先調整營銷網絡和細分市場布局，在原有9家一級網絡的基礎上精進擴容，業(yè)務上澄沙汰礫，不到一年的時間里便構建出一支擁有15家一級網絡，50余家二級網絡的核心營銷團隊。

歐航R系列超級中卡

　　針對性的市場布局為歐航歐馬可“中原戰(zhàn)略”帶來生機

　　不僅如此，在營銷業(yè)務下探的過程中，歐航歐馬可事業(yè)部充分利用大客戶和平臺資源，先后與10家平臺公司簽訂合作意向，業(yè)務增量較與去年同期增長了近40%。

　　在細分市場方面，歐航歐馬可事業(yè)部緊抓原有普貨、禽畜、綠通等市場份額，積極發(fā)力城市配送、水產運輸、專用車等領域，一舉扭轉了原有的市場類別單一、需求飽和等局勢，精準的市場布局為整體營銷業(yè)務的大踏步邁進提供了戰(zhàn)略縱深。

　　專注訴求 提升產品核心競爭力

　　如果說，精準的市場布局是展現歐航歐馬可事業(yè)部發(fā)力中原市場的決心，那么依托市場訴求、明確而有針對性的產品投放則為歐航歐馬可事業(yè)部“中原戰(zhàn)略”提供了充分的競爭力。

　　幾乎是去年同期，“大噸小標”事件持續(xù)發(fā)酵，行業(yè)規(guī)范備受質疑。與此同時，排放升級、按軸收費等一系列政策法規(guī)逐步落地，市場推進面臨重重困境。值此之際，歐航歐馬可事業(yè)部迅速決策，以山東市場成功經驗為復制藍本，將符合現階段市場需求的2.8L歐馬可產品推向市場，不僅在“合規(guī)藍牌”的競爭中率先脫穎而出，更在藍牌輕卡的發(fā)展中引領著行業(yè)變革。

歐馬可S1超級輕卡暢盈版產品

　　針對市場需求引入新產品為歐馬可贏得了市場活力

　　此后，針對城市配送領域需求，歐馬可迅速補充搭載2.5L動力的暢盈版車型，針對冷鏈運輸領域，搭載2.8L動力的藍牌極限車受到當地市場青睞，一系列精準的產品投放，為歐馬可迅速打開并占領河南市場提供了產品層面的支撐，也為當地市場的品牌建設奠定了良好的口碑環(huán)境。

歐航全新一代ME4平臺盛大發(fā)布

　　今年2月，以全新一代ME4平臺打造的歐航系列產品上市，從法規(guī)變化、市場需求、技術革新等多個維度樹立起高端輕卡產品標桿，其輕、快、省、爽等核心產品優(yōu)勢很好地詮釋了歐航品牌對于中原區(qū)域用戶核心訴求的集中體現。隨著R系列產品的陸續(xù)上市，歐航已展現出中原市場最具潛力的黑馬特質。

　　把握機遇 占領國六第一把交椅

　　其實，歐航、歐馬可系列產品在中原市場一路高歌猛進，很大程度上還要得益于率先于行業(yè)上市的國六系列產品。

歐馬可S系列超級卡車國六產品批量上市

　　早在去年5月，歐馬可率先實現行業(yè)首個全系國六產品批量上市。9月，國六車型在鄭州市場迎來轉機，相機而動的歐航歐馬可借勢將國六產品全線推向該市場。

　　相較于競品，歐馬可國六產品秉承“人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新”的發(fā)展理念，在環(huán)保升級的同時，節(jié)油經濟性、動力性、可靠性、安全性、舒適度、智能化等8大性能亦實現了全面升級，加之新材料、新技術的應用，與國六b標準的一步到位，真正做到了“平臺創(chuàng)新與迭代升級互融環(huán)保排放與價值引領并舉”，產品一經上市便受到了當地市場的青睞。

　　國六動力的全面優(yōu)勢為歐航歐馬可“中原戰(zhàn)略”增添競爭力

　　為進一步鞏固市場份額，歐航歐馬可事業(yè)部針對性地推出“超長質保”、“只換不修”及“快速響應”等產品服務保障政策，更在國六服務網絡、服務工程、技術培訓、服務儀器和設備、配件服務、智能服務等方面已做了充分的準備。而優(yōu)質的產品、服務和快人一步的市場預判與投放效率，使得歐航、歐馬可系列產品持續(xù)占領著鄭州國六輕卡銷量寶座，市場占有率達90%。

2019年5月歐馬可首批國六服務工程師認證授牌

　　大浪淘沙，沉者為金。作為高端中輕卡領導品牌，精進而生的歐航歐馬可事業(yè)部在“中原戰(zhàn)略”的指引下展現出彭渤的市場競爭力。據不完全統(tǒng)計，除河南市場外，歐航、歐馬可全系產品在山西、江蘇、安徽等市場表現同樣喜人，1-5月累計全國銷量更是高達22000臺以上，連續(xù)3個月刷新單月歷史最高水平。其中，全新中卡品牌歐航自2月份上市以來，連續(xù)三個月實現1500+，再次印證了其“全新一代超級中卡，為新一代用戶專業(yè)定制而來”的準確定位。

　　值得注意的是，捷訊的背后不僅是歐航歐馬可品牌戰(zhàn)略的成功，也是產品價值的體現。隨著集團品牌聚焦商用車板塊戰(zhàn)略升級，以及高端中輕卡市場需求的持續(xù)高漲，歐航歐馬可事業(yè)部勢將以“中原戰(zhàn)略”為突破，專注核心價值，謀求全國市場的再次飛躍。