精準定位 豐富營銷 唐駿汽車市場迎來“春暖花開”

　　再寒冷的嚴冬也阻擋不了春天的腳步;再恐怖的疫情也同樣阻擋不住唐駿汽車市場上的春暖花開。疫情剛過，唐駿汽車很多區(qū)域終端市場呈現(xiàn)了供不應求的良好發(fā)展態(tài)勢，一些網(wǎng)點的創(chuàng)新做法也出現(xiàn)了很多典型和亮點。

　　張北洪運通就是一個典型的用超值服務促進銷售的標桿。張北洪運通售后服務站為張北壩上四縣最大的售后配件供應服務商，現(xiàn)有合作服務快修店170多家，部分輻射內蒙區(qū)域。

張北洪運通

　　洪運通售后服務站現(xiàn)在員工26人，服務站員工要求每天2次(8點/20點)發(fā)送唐駿汽車銷售宣傳朋友圈，并通過朋友圈點贊送客戶禮品，成功介紹客戶購車給予服務站員工300--1000元提成;洪運通售后服務站為唐駿汽車用戶提供終身免費救援應急外出服務保障24小時貼心服務，并對唐駿汽車國五/國六用戶終身免費升級系統(tǒng);疫情后服務站結合老客戶帶新用戶送保養(yǎng)活動，老客戶積極轉介紹新用戶也帶動了銷量的迅速提升。

　　張家口鑫萬榮公司市場定位非常準確，從此7系產品和T1小金剛就成了他們的市場主銷產品。

張家口鑫萬榮公司

　　坊佰強經(jīng)銷商客戶關系維護的典型做法值得推廣。廊坊百強是唐駿汽車18年新建專營經(jīng)銷商，憑借務實實干的作風，和客戶的關系就像兄弟們一樣，有時客戶路過公司，都會進來閑聊會，侃侃大山，說說新品，碰到飯點請客戶吃頓便飯，平時的客戶聯(lián)誼會、推廣會的號召力非常大，客戶紛紛捧場，有意向的客戶也都積極參會，現(xiàn)場實銷影響力非常廣;他們還注重微信、抖音等的網(wǎng)絡宣傳工作，疫情期間，實際通過抖音實銷兩臺車，通過微信推廣實現(xiàn)銷售30多臺車。

廊坊佰強經(jīng)銷商

　　保定駿皓網(wǎng)點非常注重職工專業(yè)知識培訓。保定駿浩是19年新建網(wǎng)絡，他們原來是做其它品牌，通過和唐駿合作以后，慢慢發(fā)展成了專營K系列產品，總經(jīng)理親自抓職工培訓工作，參與產品的分析與研究，把市場分析、產品分析、競品分析運用到極致，做到了知己知彼，百戰(zhàn)不殆;做到了每天下午的產品分析例會，通過討論及時調整市場戰(zhàn)略，調整產品策略及價格策略，為后期的市場上量起到了堅實基礎;目前他們在主店銷售基本穩(wěn)定的情況下，開始了網(wǎng)絡下沉，選擇重點有潛力的縣市進行推廣和政策扶持。

　　天津的唐山唐城公司也是“三個分析”的典型代表。他們特別注重產品分析，公司自制唐駿汽車與競品暢銷車型配置及操控性等詳細分析對比PPT，從中找出我們的銷售亮點和市場競爭優(yōu)勢，積極地參入到了激烈的市場競爭，在終端銷售過程中起到了非常好的市場效果，特別是小金剛品牌在天津區(qū)域成了明星產品;另外他們還利用微信朋友圈、快手、抖音直播平臺做品牌宣傳，不僅提高了品牌的知名度，也大大提高了市場銷量。

　　疫情漸去，市場復蘇，國三換購，車管落戶在恢復，銷售公司一定要抓住目前這一大好時機，在總公司的大力支持下，齊心協(xié)力，奮勇拼搏，堅決把疫情造成的損失奪回來。