拉綠通不賺錢？江淮輕卡老師傅教你找對(duì)“路子”

　　來自陜西咸陽的王洪君是江淮的忠實(shí)客戶，他是做綠通的客戶，手里現(xiàn)在有5輛康鈴，他的5輛車也不是一次購買的，陸陸續(xù)續(xù)買了5輛車，他說“綠通很多人不想干，但是我卻一直在干，找到路子最重要”，他還說買小車他可能不會(huì)買國產(chǎn)，但是買貨車一定買江淮，為什么這么說呢?

找對(duì)了“路子”綠通運(yùn)輸才能賺錢
王老板的江淮康鈴

　　王老板介紹說，跑綠通首先要看人，司機(jī)是第一位的，“跑綠通我寧花五千請個(gè)老司機(jī)，也絕不用只要三千的新手。”他給大家算了一筆賬，以他的江淮康鈴輕卡跑綠通為例，請一個(gè)老司機(jī)，駕駛習(xí)慣優(yōu)秀，駕駛過程盡可能保持在80-90的經(jīng)濟(jì)時(shí)速運(yùn)行，百公里油耗也就7毛，而且還能保持車況良好。相比新手“高速一溜煙”的駕駛習(xí)慣，良好的駕駛習(xí)慣，四臺(tái)車加起來每天能省出200大洋的油錢，這一個(gè)月就是6000塊，一年就是七萬塊，別的不說，一個(gè)老司機(jī)的工資就省出來了。相比請一個(gè)新手司機(jī)，車子造的不像樣，油耗高不說，貨物安全也要打個(gè)問號(hào)。有時(shí)候花對(duì)的錢就是省錢。

江淮輕卡售后服務(wù)好

　　再說“人”的另一個(gè)方面，也就是售后服務(wù)，王老板說有一次拉鮮貨運(yùn)輸中車子壞在延安了，拉了滿滿一車的鮮辣椒，這要耽誤一天一夜，全爛在車?yán)锪耍瑩p失得幾萬塊。大半夜抱著試試的心態(tài)給買車4S店打電話，咸陽-延安跨區(qū)域協(xié)調(diào)，趕在天亮之前把車子修好了，折騰了一夜，心里也十分感激4s店。貨車與轎車的本質(zhì)區(qū)別在于貨車是用來養(yǎng)家糊口掙錢，關(guān)鍵時(shí)刻能給用戶快速的解決好問題，不耽誤車子的開工，才是正道，車子在路上跑難免有小問題，但是賣車的服務(wù)售后一定要跟得上，這點(diǎn)他還是十分信任江淮，定期的上門維修，車子有小毛病也會(huì)想方設(shè)法給我解決，王老板說。

王老板綠通運(yùn)輸能掙錢的點(diǎn)在江淮康鈴上

　　其次，能夠掙錢的點(diǎn)就在車上，總結(jié)一下王老板說的，主要是四大方面：

　　首先是能拉，從去年開始國內(nèi)輕卡集中輕量化大換血，綠通用戶是最先選購輕量化車型的用戶。為什么呢!因?yàn)樗麄冊缇推诖@樣能多拉快跑的車子了。很多用戶在選車的時(shí)候都會(huì)刻意關(guān)注一下車子的承載，底盤大梁實(shí)力怎么樣?？吹亩嗔耍銜?huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并非底盤鋼板厚就是能多拉的好車，一般內(nèi)行都會(huì)開一段時(shí)間看底盤鋼板的韌性怎么樣，就好比看刀快不快，得看刃。

　　第二關(guān)注的就是油耗了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，司機(jī)關(guān)注車子好壞的標(biāo)準(zhǔn)都是和經(jīng)濟(jì)利益掛鉤的，某些輕卡為什么很多用戶說油耗大，主要原因也是因?yàn)檐囎犹?，不是專門做輕卡出身的，在這方面還是差一點(diǎn)，江淮的車為什么我連續(xù)買了5輛，這方面也是主要原因，在我看來省油就等于掙錢。

　　第三，安全性能，這點(diǎn)對(duì)于很多雇司機(jī)運(yùn)營的車隊(duì)來說比較重要，車子安全就意味著人和貨的安全。這點(diǎn)上，和用人一定要結(jié)合起來，王老板說他最開始買的康鈴跑綠通，五年了，剎車片一次沒換過，每次檢查都在標(biāo)準(zhǔn)范圍，這就說明，開車得人習(xí)慣好，產(chǎn)品質(zhì)量高，就是在省錢。

　　第四，要說保值率，誰的車子也不能可能開一輩子，現(xiàn)在司機(jī)都在合理區(qū)間換新車，一般輕卡開過三年出手沒啥價(jià)格優(yōu)勢，但在二手車市場，康鈴車的保值率相當(dāng)高，這點(diǎn)大家可以去二手車市場上看看。

王老板與他的江淮康鈴

　　在拉貨方面，王老板也有自己的想法，綠通不好拉跟貨也有關(guān)系，需要高度的時(shí)效性，買好車，找到好司機(jī)，談好運(yùn)價(jià)，跑綠通就沒想象的那么難。

　　國內(nèi)輕卡市場錯(cuò)綜復(fù)雜，但是司機(jī)也都有自己的小算盤，只有真正讓司機(jī)省心、省錢、賺到錢的輕卡才是他們會(huì)真正會(huì)選擇的，會(huì)一直選擇的。