“3月銷量超萬 3年增速第一” 2019年解放輕卡有點(diǎn)不一樣

　　對于個人來說，在不同的階段都有著不同的夢想與目標(biāo)，對于商用車企業(yè)來說更是如此。不過，令人記住的往往不是豪言壯語，而是取得成績時的“閃耀”與“榮光”。

　　2019的3月份剛過，解放輕卡就憑一張亮眼的成績單“走紅”，成為眾人欽羨的對象。“解放輕卡3月份銷量10167輛，同比增長81%;一季度銷量20386輛，同比增長77.8%。”這不禁讓我們想到了一汽解放2019年商務(wù)年會上定下的解放輕卡在2019年銷售7.5萬輛，要保持增速第一的目標(biāo)。如今，一季度銷量突破兩萬輛，3年增速第一，解放輕卡的年度銷量與增長目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)已不言而喻。

解放輕卡3月份“成績單”

　　作為2018年輕卡市場增速最快的企業(yè)，開年就放出了大招的解放輕卡，在2019年似乎注定就是要有點(diǎn)“不一樣”，而“不一樣”的背后是一場關(guān)乎產(chǎn)品、技術(shù)、口碑、營銷等多方面的較量。

　　產(chǎn)品實(shí)力：多樣化產(chǎn)品“擁抱”用戶

　　相比于解放中重卡，解放輕卡的知名度并沒有那么高，但是在“從小到大，從少到多”的前進(jìn)之路上，解放輕卡走得十分穩(wěn)健。

　　近年來，解放輕卡由產(chǎn)品單一，產(chǎn)品覆蓋度36%，不斷完善為四大平臺、47款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋度91%。多樣化、更貼合用戶使用需求的產(chǎn)品不斷體現(xiàn)著解放輕卡的產(chǎn)品實(shí)力。比如：J6F和虎V兩大平臺產(chǎn)品行業(yè)首創(chuàng)的雙取氣口，儲氣筒預(yù)留了取氣口，便于加裝淋水裝置加壓、同時另一處預(yù)留的取氣閥門可以連接管路清潔貨箱、吹洗空濾、輪胎補(bǔ)氣等。內(nèi)飾結(jié)構(gòu)變?yōu)閱闻篷{駛室?guī)P鋪、排半駕駛室?guī)щp臥鋪，跑長途用戶省賓館錢，跑短途用戶裝卸貨都可舒服小憩，而且還可以選裝全包圍窗簾和220V電源，是真正的移動之家。

解放輕卡

　　產(chǎn)品實(shí)力愈發(fā)凸顯的解放輕卡在全國不同的區(qū)域市場中上演著打贏一場又一場攻堅戰(zhàn)的“戲碼”。

　　河北邯鄲大立汽車銷售公司是解放輕卡的優(yōu)秀經(jīng)銷商，從2014年至2018年，每年的銷量增長都在100%以上。2019年3月份河北邯鄲大立汽車銷售公司銷售解放輕卡105臺，同比增長80%，1—3月份銷售解放輕卡240臺左右，同比增長130%以上。當(dāng)提到銷量連年增長的原因時，河北邯鄲大立汽車銷售公司的李杰告訴卡車網(wǎng)記者：“首先是在輕卡行業(yè)，最后一公里運(yùn)輸?shù)内厔菹蚝谩Ｆ浯问?，解放產(chǎn)品與邯鄲市場比較切合，符合用戶的用車需求，其重載產(chǎn)品大王、小王是用戶所需要的。另外，解放推出了許多新品，包括2L機(jī)、3L機(jī)的小馬力車型、搭載錫柴的不燒尿素的車型與搭載云內(nèi)發(fā)動機(jī)的車型，這對于我們增量起著十分關(guān)鍵的作用。”

河北邯鄲大立汽車銷售公司中的解放輕卡

　　口碑傳承：解放輕卡是“對的車”

　　卡車不是一輛冰冷的運(yùn)輸機(jī)器，對于家庭來說，它承載著希望，對于運(yùn)輸公司來說，它滿載著“前程”。解放輕卡在以產(chǎn)品實(shí)力領(lǐng)跑銷量的同時，也在廣大輕卡用戶中口口相傳。在用戶心中，解放輕卡是“對的車”，是“掙錢機(jī)器”。

　　山東臨沂惠華汽車銷售有限公司的總經(jīng)理張文峰告訴卡車網(wǎng)記者：“今年1—3月份，解放輕卡的銷量為320臺，用戶中一半為老用戶，一半為新用戶，且以散戶為主。臨沂物流發(fā)達(dá)，運(yùn)輸貨物以綠通、木材、裝修材料、家電、小商品為主，解放輕卡在不同的運(yùn)輸環(huán)境中表現(xiàn)良好，逐漸形成了口碑優(yōu)勢。”

　　的確如張文峰所說，解放輕卡“征服”著用戶的心。

　　90后小伙小張從事家電運(yùn)輸行業(yè)，由于經(jīng)常跑城市道路上，堵車還有車速低是難免的事。幾個月前，他在家人的建議下購入了一輛J6F輕卡。如今，小張的J6F運(yùn)營里程已超過7000公里，當(dāng)說起自己的愛車時，小張說道：“百公里油耗表現(xiàn)優(yōu)異，自帶長換油技術(shù)，J6F輕卡讓我省心。”

解放J6F

　　除了產(chǎn)品實(shí)力與用戶口碑積累之外，營銷力的增強(qiáng)也是解放輕卡領(lǐng)跑市場過程中“功不可沒”。2019年以來，解放輕卡的針對不同區(qū)域有重點(diǎn)地推出線下春季團(tuán)購活動與春晚瓜分3億車禮、鬧元宵搖獎、“百萬油卡”購車禮等線上活動。

　　產(chǎn)品、用戶口碑、營銷體系環(huán)環(huán)相扣，年初就放大招的解放輕卡，在2019年就是要“有點(diǎn)不一樣”。