中集陜汽“雙超”慶典月產(chǎn)兩千訂單破萬(wàn) 2018中集陜汽產(chǎn)銷(xiāo)節(jié)節(jié)攀升
“月產(chǎn)量破兩千，訂單量破一萬(wàn)”，如果是第一次聽(tīng)到這些數(shù)據(jù)，想必你一定會(huì)認(rèn)為這是哪個(gè)主機(jī)廠的熱銷(xiāo)車(chē)型才能達(dá)到這樣的產(chǎn)銷(xiāo)成績(jī)。但事實(shí)上它即不是主機(jī)廠，也不是某個(gè)熱銷(xiāo)車(chē)型的銷(xiāo)量，而是中集車(chē)輛位于西安的中集陜汽重卡(西安)專用車(chē)有限公司的產(chǎn)銷(xiāo)成績(jī)。
中集陜汽自卸車(chē)上裝產(chǎn)品
自今年伊始，得益于中西部地區(qū)工程建設(shè)投資的加大，以自卸車(chē)為代表的工程基建用車(chē)需求量猛增。特別是在自卸車(chē)方面，包括工程自卸車(chē)和城市渣土車(chē)的銷(xiāo)量更是如同芝麻開(kāi)花般節(jié)節(jié)攀升。這不，截止到2018年5月，中集陜汽重卡(西安)專用車(chē)有限公司的訂單量已經(jīng)突破了一萬(wàn)輛，這相當(dāng)于2017年全年的訂單水平。
中集車(chē)輛集團(tuán)副總經(jīng)理、中集陜汽董事長(zhǎng)李志敏
打造明星代工品牌 中集陜汽專注于做好委改業(yè)務(wù)
中集車(chē)輛集團(tuán)副總經(jīng)理、中集陜汽董事長(zhǎng)李志敏講到：“西安中集作為西北地區(qū)最大的自卸車(chē)上裝生產(chǎn)基地，經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，已經(jīng)從傳統(tǒng)制造業(yè)向著現(xiàn)代制造業(yè)靠攏。而西安中集的主要任務(wù)就是要專注于做好委改業(yè)務(wù)，全心全意服務(wù)后主機(jī)廠。”
其實(shí)這已經(jīng)不是中集陜汽第一次提出要做好陜汽集團(tuán)的“明星代工品牌”，就在前幾日的5月22號(hào)，中集車(chē)輛CEO兼總裁李貴平先生便趕赴西安。提出了中集陜汽要圍繞陜汽集團(tuán)的需求來(lái)做好企業(yè)規(guī)劃，比如用最先進(jìn)的制造技術(shù)來(lái)推進(jìn)服務(wù)水平的提升，在主機(jī)廠的價(jià)值鏈中建立業(yè)界明星代工品牌，打造中集陜汽企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新亮點(diǎn)。
中集陜汽總經(jīng)理孔飛
功夫不負(fù)有心人 中集陜汽壓寶自卸車(chē)U型貨箱
作為改裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，中集陜汽今天的成功并非“一蹴而就”。而是提早布局并充分做足了產(chǎn)能釋放和技術(shù)升級(jí)的準(zhǔn)備工作。中集陜汽總經(jīng)理孔飛先生告訴卡車(chē)網(wǎng)記者：“從2010年開(kāi)始，中集陜汽便率先引用了最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，包括矩形箱側(cè)板、后門(mén)機(jī)器人自動(dòng)焊接等裝備和生產(chǎn)技術(shù)。”
中集陜汽“雙超”慶典下線儀式
“并且在2014年，中集陜汽更是引入了中集德國(guó)工廠的U型貨箱生產(chǎn)線，而當(dāng)時(shí)U型貨箱在市場(chǎng)上其實(shí)并不流行，但中集車(chē)輛集團(tuán)對(duì)中集陜汽做了前瞻性的投資布局。如今，隨著采用U型貨箱的自卸車(chē)得到更多用戶的認(rèn)可，中集陜汽的努力終于得到回報(bào)。”中集陜汽總經(jīng)理孔飛先生道。
千里之行始于足下 中集陜汽開(kāi)展售前培訓(xùn)、技能挑戰(zhàn)賽
當(dāng)然，可靠的產(chǎn)品質(zhì)量只是贏得用戶認(rèn)可的一個(gè)方面，要想真正打動(dòng)用戶選擇中集陜汽的產(chǎn)品，更需要找準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏。關(guān)于這一點(diǎn)，來(lái)自中集陜汽的經(jīng)銷(xiāo)商代表西安普仕德工貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理杜增利先生則最有發(fā)言權(quán)。
西安普仕德工貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理杜增利
“我從最開(kāi)始涉足重卡銷(xiāo)售工作，接觸的就是中集陜汽的產(chǎn)品，這么多年下來(lái)中集陜汽給我的最大感受就是做事可靠、條理清晰，從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備工作。就拿今年第一季度開(kāi)始的摸排工作來(lái)說(shuō)，為了更清楚的了解西安及附近區(qū)域的工程進(jìn)展情況，中集陜汽通過(guò)組織交車(chē)儀式、渣土車(chē)運(yùn)輸能手挑戰(zhàn)賽、售前培訓(xùn)、推介會(huì)等推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)了各運(yùn)輸公司、渣土車(chē)隊(duì)等重要客戶參加。”
“而充足的準(zhǔn)備工作也為后來(lái)我們的銷(xiāo)量大增埋下了伏筆。截止目前，我們西安普仕德工貿(mào)有限責(zé)任公司在2018年的訂單總量已經(jīng)達(dá)到了1600臺(tái)，提前完成了銷(xiāo)售公司年初制定的銷(xiāo)量任務(wù)。而其中僅中集陜汽的自卸車(chē)訂單便達(dá)到了1300臺(tái)，占比達(dá)80%?？梢哉f(shuō)中集陜汽是我們今年取得如此銷(xiāo)量成績(jī)的最大功臣。”
交車(chē)儀式
從中集陜汽引進(jìn)德國(guó)U型貨箱產(chǎn)品線到取得“雙超”的好成績(jī)，中集陜汽只用了不到4年的時(shí)間，就在這4年的時(shí)間里，中集陜汽完成了從傳統(tǒng)制造業(yè)到打造“明星代工品牌”的完美轉(zhuǎn)變。在旁人看來(lái)中集陜汽的成功源自于精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)判，但在中集陜汽看來(lái)，它的成功更源自于中集陜汽始終堅(jiān)持將客戶核心利益放在第一位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念。
