玩轉(zhuǎn)“跨界營(yíng)銷”，北京車展商用車企業(yè)“拼智慧”

2018北京國(guó)際汽車展覽會(huì)

　　難道是觀眾對(duì)商用車的熱情突然比以往高漲了許多?當(dāng)然不是!出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因在于：各大商用車企業(yè)除了攜各自的“當(dāng)家花旦”參展外，還使用了獨(dú)家“秘籍”，將許多“新”的營(yíng)銷內(nèi)容與車展完美結(jié)合。那么，“新”在何處?又為何有如此大的吸引力?接下來(lái)，卡車網(wǎng)記者為你解析。

　　江鈴把“吃雞”游戲和“漫威人物”搬現(xiàn)場(chǎng)

　　江鈴通過(guò)一場(chǎng)別開生面的“吃雞游戲”在車展現(xiàn)場(chǎng)聚集了不少人氣。參賽選手將手機(jī)與大屏幕相連，經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合比出最終獲勝者。這一賽事看似簡(jiǎn)單，但營(yíng)銷思維著實(shí)新穎，吸引了不少“吃雞”愛(ài)好者參與和圍觀。據(jù)觀察，現(xiàn)場(chǎng)參賽者情緒比較激動(dòng)，自動(dòng)排除了外界干擾，時(shí)而為自己的旗開得勝欣喜不已，時(shí)而為自己的失誤而懊悔，現(xiàn)場(chǎng)圍觀的人也紛紛點(diǎn)評(píng)。借助當(dāng)下最火的“吃雞游戲”為自己造勢(shì)、宣傳、聚人氣，江鈴這一招著實(shí)夠高明也夠精明。

江鈴汽車展臺(tái)

　　在江鈴展臺(tái)除了有“吃雞游戲”，還有鋼鐵俠、綠巨人、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)組成的“英雄聯(lián)盟”。如果說(shuō)用吃雞游戲是江鈴開動(dòng)腦經(jīng)想到新穎且成功的營(yíng)銷方式，那么漫威人物：鋼鐵俠、綠巨人、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)出現(xiàn)在展臺(tái)就算是“直接”的營(yíng)銷方式了，因?yàn)樗麄兇砹?×4、4×2兩款威龍牽引車以及6×4渣土自卸車“三色英雄”。“三色英雄”憑借著極具風(fēng)格、高大威猛、沉穩(wěn)大氣的造型與自身代表的英雄俠氣吸引了眾多迷弟迷妹。前來(lái)合影的人超多，大家對(duì)漫威英雄稱贊不已的同時(shí)也記住了江鈴這個(gè)品牌，感受到了這個(gè)品牌為大家?guī)?lái)的多元與兼容的企業(yè)文化，不管你是卡車人、“吃雞”達(dá)人還是動(dòng)漫愛(ài)好者，江鈴統(tǒng)統(tǒng)都滿足你。

“三色英雄”引來(lái)眾人合影

　　玩兒嗨“跨界”還得看福田，電影啟動(dòng)、網(wǎng)紅“拉簾”

　　對(duì)“跨界”信手拈來(lái)的福田戴姆勒汽車在本屆北京車展上，玩嗨兒了跨界，再一次掀起了商用車領(lǐng)域營(yíng)銷的新浪潮，不僅有電影啟動(dòng)、明星親臨現(xiàn)場(chǎng)，還有眾多美女網(wǎng)紅助陣。

　　車展期間，福田戴姆勒汽車啟動(dòng)首部公路物流大電影《超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)》，電影的主演中國(guó)好聲音第一季學(xué)員張赫宣、演員葛天參加了電影的啟動(dòng)儀式。首次開拍電影，又有明星助陣，福田的展臺(tái)前自然少不了被圍觀。據(jù)了解，開拍電影對(duì)于福田來(lái)說(shuō)是“一箭雙雕”，表面上看是首次嘗試開拍電影，實(shí)則是要承擔(dān)起商用車企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，通過(guò)首部公路物流大電影《超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)》的啟動(dòng)，呼吁全社會(huì)關(guān)注物流行業(yè)、關(guān)注卡車人，從而吸引更多的年輕人投身到物流行業(yè)發(fā)展中，共同挖掘四萬(wàn)億級(jí)物流市場(chǎng)的潛力。

福田戴姆勒汽車首部公路物流大電影《超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)》啟動(dòng)儀式

　　電影啟動(dòng)也僅僅是個(gè)開頭，在跨界營(yíng)銷方面頗有建樹的福田戴姆勒汽車還有更大膽的嘗試，那就是燃爆全場(chǎng)的“重頭戲”——多位美女網(wǎng)紅參加的“拉簾大賽”。何為“拉簾大賽”?比比誰(shuí)拉的快嗎?如果你這么想就太天真了，美女網(wǎng)紅做這么粗魯?shù)膭?dòng)作豈不是與身份不符?她們比的是誰(shuí)能把歐曼EST-A的車簾拉的更嫵媚、更動(dòng)人。對(duì)于這樣的比賽來(lái)說(shuō)，觀眾關(guān)心的不是結(jié)果，而是過(guò)程。由網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)催生出的“拉簾比賽”讓觀眾大飽眼福的同時(shí)，也將歐曼EST-A車簾能夠?qū)④嚧?60度圍住的優(yōu)勢(shì)，福田汽車細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)得當(dāng)、企業(yè)具備人文關(guān)懷、設(shè)身處地為卡友考慮等企業(yè)形象深深印在觀眾心里。

歐曼EST-A車簾能夠?qū)④嚧?60度圍住

　　線下豪車線上抖音視頻，上汽紅巖夠“新潮” 

　　上汽紅巖這家兼具實(shí)力與才華于一身的企業(yè)，在車展期間的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)。不僅有豪車展出，還有“抖音大賽”。在車展現(xiàn)場(chǎng)，隔著很遠(yuǎn)的距離卡車網(wǎng)記者就看到了上汽紅巖豪華房車前的兩列“長(zhǎng)龍”。據(jù)工作人員介紹，這都是上汽紅巖的忠實(shí)粉絲，他們?cè)谂抨?duì)體驗(yàn)豪華房車。這在參展的商用車企業(yè)中可是“獨(dú)一份兒”!不少體驗(yàn)后的觀眾還沒(méi)下車就直呼“開眼了”，體驗(yàn)到了“移動(dòng)版豪華之家”車展算是沒(méi)白來(lái)。

上汽紅巖房車

　　線下場(chǎng)面火爆，線上“抖音大賽”持續(xù)升溫。車展期間，上汽紅巖公眾號(hào)發(fā)起“抖音大賽”。用戶下載抖音APP后，拍攝一段與上汽紅巖相關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容，將作品截圖以及作品鏈接上傳至微信活動(dòng)頁(yè)面后即可參與活動(dòng)，活動(dòng)征集技術(shù)后，上汽紅巖將選出20部?jī)?yōu)秀作品進(jìn)行投票評(píng)比，并送出現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。目前，從上汽紅巖公眾號(hào)公布的用戶上傳的抖音視頻來(lái)看，好玩又有趣，“寓教于樂(lè)”中讓大家記住了上汽紅巖。在這個(gè)全民玩抖音的年代，你是不是也有想為上汽紅巖拍攝一段創(chuàng)意抖音視頻呢?

上汽紅巖公眾號(hào)發(fā)起“抖音大賽”

　　一場(chǎng)車展方能看到企業(yè)在營(yíng)銷方面的大智慧。如今卡車司機(jī)年輕化現(xiàn)象越來(lái)越明顯，各商用車企業(yè)也不再用固守思維去做營(yíng)銷，而是找到吸引年輕用戶的點(diǎn)，與之結(jié)合，拉近與用戶的距離，豐富企業(yè)文化，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。車展中幾家用創(chuàng)新方式營(yíng)銷的企業(yè)，你最看好哪家呢?