中國重汽填補(bǔ)多項市場空白做走向世界的品牌 跟著重汽走出去有面子
談到香港，想必許多人會和記者一樣腦海中涌現(xiàn)出香港電影的片段：漂亮的維多利亞港，繁華的尖沙咀廣東道，干凈整齊的高樓街道。作為世界金融中心和交通中心，香港是大家心目中的璀璨明珠。但對我們國內(nèi)的卡車品牌而言，香港市場可不是那么“美麗”，香港地區(qū)以嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)著稱，歷來執(zhí)行最嚴(yán)格的汽車燃料和尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)，其車輛的使用水平基本上同步歐洲。而觀察香港卡車市場，高端卡車市場由歐洲品牌占領(lǐng)，中低端市場則由日本品牌占領(lǐng)，在這樣一個競爭激烈的市場，過往內(nèi)地卡車根本沒有立足之地。
中國重汽HOWO-T5G歐Ⅵ洗街車
而此次卡車網(wǎng)記者能夠以出差的名義來到香港還是第一次，因為中國重汽歐Ⅵ產(chǎn)品登陸香港啦，34輛歐Ⅵ洗街車交車香港特區(qū)政府。這是香港特區(qū)政府首次批量采購歐Ⅵ產(chǎn)品重卡，同時也是內(nèi)地品牌歐Ⅵ重卡首次在香港市場實現(xiàn)銷售，連記者本人都覺得臉上有面子。
現(xiàn)場交車
而隨著記者的深入了解，原來早在2013年，中國重汽首批300輛歐V重卡就進(jìn)入香港市場，這在當(dāng)時也是內(nèi)地重卡廠家生產(chǎn)的歐V重卡首次大批量進(jìn)入香港市場，也是首個在香港上牌的中國制造商用車。五年來，中國重汽累計在香港實現(xiàn)銷售重卡上千輛，始終保持內(nèi)地品牌在港領(lǐng)頭羊地位。不僅在香港，在臺灣、巴西、新西蘭、愛爾蘭等市場，同樣有中國重汽“車影”，甚至是工廠，開創(chuàng)了中國高端重卡批量進(jìn)入發(fā)達(dá)地區(qū)的先河。
中國重汽集團(tuán)董事長、中國重汽(香港)有限公司董事局主席王伯芝
中國重汽集團(tuán)董事長、中國重汽(香港)有限公司董事局主席王伯芝講到：“近年來，中國重汽以進(jìn)入國際重卡高端市場為目標(biāo)，其國際品牌“SINOTRUK”在發(fā)展中國家成為用戶認(rèn)可度較高的重型汽車品牌之后，中國重汽開始調(diào)整產(chǎn)品線，力圖用高端產(chǎn)品來進(jìn)軍歐美等發(fā)達(dá)國家市場，為重汽未來的發(fā)展布局。2017年，又成功將產(chǎn)品引入愛爾蘭市場，成為首個進(jìn)入西歐市場的中國卡車品牌，也是首個在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行CKD組裝的中國卡車企業(yè)。”
眾所周知，中國重汽是走向世界的品牌，已連續(xù)十三年穩(wěn)居國內(nèi)重卡行業(yè)出口首位。而今年1-2月份，中國重汽出口系統(tǒng)共出口重卡6484輛，同比增長76.05%;實現(xiàn)外貿(mào)出口額16.74億元，同比增長67.9%，這樣的表現(xiàn)有面子。
滿足香港用車需求 重汽車用產(chǎn)品力征服客戶
人前有面子，離不開重汽人“用人品打造精品 用精品奉獻(xiàn)社會”的核心價值觀。據(jù)了解，中國重汽能夠一次性拿下香港特區(qū)政府的34輛歐Ⅵ洗街車并不容易。早在2016年3月開始，香港特區(qū)政府就面向全社會招標(biāo)采購34輛灑水車替換老舊車型，重汽集團(tuán)立刻意識到這是提升高端國際品牌形象的絕佳機(jī)會，經(jīng)過與香港經(jīng)銷商大昌行集團(tuán)充分溝通，最終參加投標(biāo)。
中國重汽產(chǎn)品中標(biāo)，意義非同一般
香港大昌行集團(tuán)執(zhí)行董事、行政總裁黎汝雄先生講到：“十年前，就是我們中標(biāo)香港特區(qū)政府的洗街車項目，當(dāng)時60多臺車是清一色德國MAN品牌。十年后，在十余家投標(biāo)公司中，我們再一次憑借實力中標(biāo)34臺洗街車，這一次要感謝中國重汽產(chǎn)品。”作為多家品牌代理商，大昌行最終以中國重汽產(chǎn)品中標(biāo)，意義非同一般。
交車現(xiàn)場
項目中標(biāo)后，中國重汽指定子公司青島重工進(jìn)行車輛上裝制造，既增加了整車性價比，又增強(qiáng)了底盤與上裝的兼容性，以此作為競標(biāo)亮點。同時對照標(biāo)書，中國重汽準(zhǔn)備好包括歐盟歐Ⅵ實驗報告在內(nèi)的20多項歐盟ECE證書，也使中國重汽MC07成為國內(nèi)首款取得歐盟ECE證書的發(fā)動機(jī)。同時香港政府要求的四門駕駛室，高低壓水槍轉(zhuǎn)換，中國重汽產(chǎn)品都高品質(zhì)實現(xiàn)了。
實現(xiàn)100m水管自動卷盤遠(yuǎn)程遙控設(shè)計
不僅如此，中國重汽還專門組織相關(guān)生產(chǎn)設(shè)計部門赴港開展實地調(diào)研，著重考察市政灑水車的使用工況、現(xiàn)有灑水車以及香港市場歐Ⅵ排放的使用情況，并與用車單位進(jìn)行了深入交流。針對香港人平均身高及工作習(xí)慣情況，按照以人為本的設(shè)計理念，進(jìn)行大量人性化設(shè)計改進(jìn)。
經(jīng)過一輪輪緊張嚴(yán)苛的樣車審核整改，2018年3月5日，香港機(jī)電工程署、食環(huán)署對樣車進(jìn)行了最終驗收，對車輛的品質(zhì)和狀態(tài)給予了充分肯定，尤其對100m水管自動卷盤遠(yuǎn)程遙控設(shè)計給予了高度評價，大大減少了工作人員勞動強(qiáng)度，提高了工作效率，表示基本達(dá)到收車條件。
產(chǎn)品各項性能滿足香港特區(qū)政府要求
正如中國重汽集團(tuán)董事長、中國重汽(香港)有限公司董事局主席王伯芝先生講到：“該項目的成功再一次體現(xiàn)出中國重汽在國內(nèi)重卡行業(yè)的領(lǐng)軍地位，同時，為民族重卡走向發(fā)達(dá)國家奠定基礎(chǔ)，擴(kuò)大了民族品牌在國際上的影響力,為中國重汽高端市場開拓樹立了一座里程碑，也為“國際重汽”建設(shè)樹立了鮮明的標(biāo)桿。”
為分銷商頒發(fā)委任狀
標(biāo)桿的力量在一定意義上就是標(biāo)準(zhǔn)。在交車現(xiàn)場，來自香港當(dāng)?shù)卮罂蛻粼谝娮C中國重汽交車香港特區(qū)政府之后，紛紛表示能滿足香港政府需求的車輛一定是經(jīng)得住考驗的車輛，現(xiàn)場也演變?yōu)橐粓鲇嗁彆瑏碜圆煌I(lǐng)域的四位客戶現(xiàn)場訂購中國重汽不同車型共73臺，產(chǎn)品吸引力可見一斑。同時大昌行為在香港賣好重汽車，還大力發(fā)展分銷商，現(xiàn)場頒發(fā)最新一年的委任狀。
未來，中國重汽將攜手經(jīng)銷商，在香港市場深耕細(xì)作，深入合作，和歐系，日系產(chǎn)品站在一起，達(dá)成三分天下有其一的目標(biāo)。
