王明：青春無(wú)悔獻(xiàn)重汽 新時(shí)代繼續(xù)前行

　　“青春無(wú)悔獻(xiàn)重汽，勤實(shí)嚴(yán)信創(chuàng)輝煌”，這是龐大汽貿(mào)集團(tuán)唐山分公司重汽銷(xiāo)售員王明的格言。2017年，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部銷(xiāo)量再創(chuàng)歷史新高，而唐山作為北京分公司的重點(diǎn)區(qū)域，在銷(xiāo)量上同樣大放異彩。其中王明作為一名身經(jīng)百戰(zhàn)的一線營(yíng)銷(xiāo)員，2017年在唐山古冶地區(qū)成功銷(xiāo)售了400多臺(tái)重汽產(chǎn)品。在擁有出色單人銷(xiāo)售量同時(shí)，王明憑借超高人氣讓其在重汽銷(xiāo)售部舉辦的2017年度人氣之星評(píng)選大賽中榜上有名。

“人氣之星”王明

　　“重載”一詞歷來(lái)都是唐山地區(qū)最顯眼的市場(chǎng)元素，重汽產(chǎn)品憑借高承載能力以及迅速的產(chǎn)品適應(yīng)性很早就打進(jìn)了唐山市場(chǎng)。王明作為一名“年輕的老員工”，從2004年起就伴隨著中國(guó)重汽一起成長(zhǎng)。深挖王明成長(zhǎng)歷程，會(huì)發(fā)現(xiàn)他是眾多中國(guó)重汽銷(xiāo)售員努力勤奮的一個(gè)縮影，重汽銷(xiāo)售部的發(fā)展壯大，他們毫無(wú)疑問(wèn)是最大的功臣。

　　一名年輕的老員工

　　2004年，剛從學(xué)校踏入社會(huì)的王明就選擇進(jìn)入龐大汽貿(mào)，這是王明的第一份工作，從賣(mài)老斯太爾到賣(mài)豪沃，十多年的堅(jiān)持始終如一，如今的王明依舊對(duì)工作充滿了激情。

　　“剛畢業(yè)的時(shí)候進(jìn)入龐大也是誤打誤撞，當(dāng)時(shí)賣(mài)車(chē)是一件體面工作也是一個(gè)輕松工作，尤其是龐大的名聲在唐山響當(dāng)當(dāng)。”王明回憶到。正好趕上了重卡市場(chǎng)火爆的幾年，第一年從事重卡銷(xiāo)售，王明就嘗到了甜頭，2004年在師傅的帶領(lǐng)下，王明和同事兩個(gè)人就賣(mài)了300多輛。

　　但緊接著2005年市場(chǎng)便淡然失色，王明被派到遵化開(kāi)拓市場(chǎng)，全年僅銷(xiāo)售了40多臺(tái)車(chē)。相比2004年的銷(xiāo)量雖然有很大的降幅，但王明并沒(méi)有因此而感到失落，因?yàn)檫@都是自己開(kāi)發(fā)并維系的客戶，雖然只有40輛，相比之前等著客戶上門(mén)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的業(yè)績(jī)成就感讓王明真正喜歡上了銷(xiāo)售這一行。慢慢的，王明開(kāi)始建立自己的客戶群、小圈子，一步一個(gè)腳印的完成從菜鳥(niǎo)到老手的蛻變，如今的王明已是一個(gè)七人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊。

　　一位不善言談的銷(xiāo)售員

　　在采訪王明前，了解到他是一位出色的銷(xiāo)售員，下意識(shí)的認(rèn)為他會(huì)以口才出眾、活潑開(kāi)朗的形象示人，但在交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)王明性格十分內(nèi)向。在外人看來(lái)，性格內(nèi)向不愛(ài)說(shuō)話的王明并不適合銷(xiāo)售，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)積累后這種內(nèi)向性格反而成了王明銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)。

　　“人十分靠譜，說(shuō)一就是一”這是客戶對(duì)王明的同一評(píng)價(jià)。王明從不會(huì)為了促成訂單而吹噓什么，始終實(shí)事求是為客戶利益著想，老實(shí)人的印象深入用戶內(nèi)心。

　　性格內(nèi)向也成就了王明實(shí)干派的工作作風(fēng)。正所謂銷(xiāo)售沒(méi)有四季，只有兩季-淡季和旺季，努力就是旺季，不努力永遠(yuǎn)都是淡季，王明深諳此理。在旺季里他忙東忙西，在淡季時(shí)期尤其是2015年，王明也付諸了很多努力，考察市場(chǎng)、對(duì)客戶的維系都是日常工作。除此之外，王明更是把客戶當(dāng)朋友一樣對(duì)待，除了日常的噓寒問(wèn)暖，當(dāng)車(chē)輛出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，王明會(huì)毫不猶豫的自己開(kāi)車(chē)去幫助客戶。所以，當(dāng)2016年的旺季來(lái)臨時(shí)，市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)客戶需要買(mǎi)車(chē)時(shí)第一個(gè)想到的就是王明，2016年的重汽唐山銷(xiāo)量的厚積薄發(fā)也因此成了必然之勢(shì)。

　　一位新時(shí)代的前行者

　　唐山市場(chǎng)歷來(lái)都是重載車(chē)型的天堂，從斯太爾賣(mài)到如今的T7H，王明切身體會(huì)到用戶需求以及市場(chǎng)政策變化之快。王明也總結(jié)了這些年銷(xiāo)售的成功經(jīng)驗(yàn)，“賣(mài)車(chē)如打仗，武器要先進(jìn)，后備力量要充足，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)產(chǎn)品就是武器，龐大集團(tuán)以及重汽就是背后的力量。有強(qiáng)有力的公司做后盾，金融政策靈活交車(chē)周期也會(huì)更短”。更關(guān)鍵的還在于重汽的產(chǎn)品，正如重汽的口號(hào)“一步到位，步步到位”，尤其是產(chǎn)品的改進(jìn)速度讓王明感觸最深。

　　重汽能夠迅速引領(lǐng)唐山市場(chǎng)，憑借的就是重載產(chǎn)品的可靠性，而可靠性的口碑正是一步步產(chǎn)品改進(jìn)而建立的。“自卸車(chē)最早都用一體式平衡軸，但其重心過(guò)高穩(wěn)定性差，重汽針對(duì)此開(kāi)發(fā)出斷開(kāi)式平衡軸，降低底盤(pán)高度，降低重心，從而來(lái)降低翻車(chē)率。此外板簧加厚、V型推力桿的改進(jìn)等等，重汽都是市場(chǎng)先行者，而且市場(chǎng)反應(yīng)速度極快。”王明介紹到正是這些成功的經(jīng)驗(yàn)，讓自己的成長(zhǎng)更迅速、銷(xiāo)售更具自信心，工作更具目的性。

　　如今隨著治超力度愈發(fā)嚴(yán)格，唐山的市場(chǎng)也逐漸朝著標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，復(fù)合版車(chē)型的大熱就是市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移的最好證明。而龐大唐山公司也已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接“新時(shí)代”的到來(lái)。尤其是在產(chǎn)品方面，新J5G輕量化自卸車(chē)車(chē)、T7H高端自卸車(chē)都會(huì)陸續(xù)導(dǎo)入豐潤(rùn)、漢沽等重汽薄弱地區(qū)市場(chǎng)。王明也相信，用戶的用車(chē)?yán)砟顣?huì)不斷進(jìn)步，尤其是在重汽曼技術(shù)的支撐下，高效、節(jié)油的理念會(huì)為用戶帶去更多的財(cái)富。所以在談及2018年銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，王明信心滿滿的表示：“唐山古冶團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)量500臺(tái)沒(méi)問(wèn)題！”