年銷11.7萬輛 份額提升1% 重汽銷售部2018年穩(wěn)中求突破

　　2016年中國重汽銷售部累計實現(xiàn)終端銷售64460輛，在逆境中尋得突破;2017年中國重汽銷售部預計全年銷售113000輛，在大好市場環(huán)境下，遠高出行業(yè)平均增長。面對逐年的銷量增長，重汽銷售部提出了2018年的銷量目標，年銷11.7萬輛，市場份額提升1%。從數(shù)據(jù)上我們可以看出“穩(wěn)中求突破”是重汽銷售部明年的發(fā)展態(tài)度。

中國重汽集團董事長王伯芝

　　經(jīng)歷后的沉淀和思考 重汽銷售部2018穩(wěn)中求突破

　　2018年是重汽銷售部銷量暴漲后的沉穩(wěn)期，是經(jīng)歷后的沉淀和思考，這意味著中國重汽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將向著更加科學合理、更具競爭力、更符合行業(yè)競爭需要的方向發(fā)展。在市場上，最明顯的就是曼技術(shù)產(chǎn)品的表現(xiàn)。裝配曼技術(shù)發(fā)動機的重卡銷售同比增長97%，占中國重汽國內(nèi)總銷量的43%，市場的拉動力和影響力已經(jīng)形成，曼合作項目全面達到了預期目標，而且2018年這個趨勢也將更加明顯。

中國重汽銷售部總經(jīng)理張曉東

　　當然，穩(wěn)中求勝并不等于守著成果故步自封，“穩(wěn)”指的是重汽銷售部的發(fā)展方向會更加遵循市場，是基于對未來市場的深刻分析和預測。

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　　在“走出去”、“一帶一路”“環(huán)保推動”以及物流行業(yè)政策改革多變等大方向背景下，2018年不會缺少機遇，進一步擴大國際市場優(yōu)勢、推動綠色發(fā)展、追隨政策風向成了明年需要把握的要點。會議期間，中國重汽不僅展示了氫動能、智能卡車、新能源汽車等令人眼前一亮的產(chǎn)品，還對自己傳統(tǒng)市場做了細致的分析，為2018年的市場發(fā)展打下了理論基礎(chǔ)。

　　傳統(tǒng)領(lǐng)域市場機遇大好 霸主地位要用產(chǎn)品力來維持

　　2017年，重汽銷售部自卸車、攪拌車的銷量都是行業(yè)第一。中國重汽銷售部總經(jīng)理張曉東也就此指出，2018年仍充滿機遇，銷售部傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域市場仍會是趨暖的一年，尤其是隨著一帶一路的推進，170多個大項目為物流行業(yè)帶來更多的機會。同時，隨著超載治理以及環(huán)保政策執(zhí)行的力度的加大，產(chǎn)品會更趨于合規(guī)化，而產(chǎn)品的合規(guī)多樣正是重汽切入市場的關(guān)鍵點。因此針對各個細分區(qū)域特點，定義經(jīng)典產(chǎn)品、緊抓渣土車生態(tài)圈建設(shè)，強化渣運公司走訪綁定，就成了2018年重汽銷售部需要重點做的工作。

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　　同樣，隨著工程項目的加大落地和取證標準、車輛檢車標準、執(zhí)法流程的不斷完善，攪拌車市場也將迎來大好的市場發(fā)展機遇。隨著曼技術(shù)豪沃T6G產(chǎn)品的入市，會為重汽銷售部攪拌車領(lǐng)域注入新的血液。

　　支撐性市場續(xù)存良機 政策引導產(chǎn)品向智能安全發(fā)展

　　像轎運車、快遞快運等行業(yè)領(lǐng)域，它們在2017年對于重汽銷售部來說還是新興領(lǐng)域和增量領(lǐng)域。在曼技術(shù)產(chǎn)品的支撐下，僅一年的時間，它們已經(jīng)成長為重汽銷售部的支撐性市場領(lǐng)域。尤其是轎運車領(lǐng)域，更是實現(xiàn)了從0到年訂單3000多輛的突破，這也是重汽銷售部2017年最大的亮點。

重汽?；愤\輸車針對新GB7258做了多項改進

　　政策始終是企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的導向，法規(guī)的不斷推出其最終目的是建立一個規(guī)范有序的市場。先有2016年新GB1589的推出，今又有新GB7258的問世，牽引車市場尤其是?；愤\輸領(lǐng)域會再迎來一次全新的升級。近10萬臺?；愤\輸車輛也將面臨強制淘汰，如此大的市場缺口是誰的囊中之物?這全得靠企業(yè)的主動性。張曉東指出，在2018年重汽銷售部將繼續(xù)憑借產(chǎn)品優(yōu)勢，通過不斷推出更多的市場適應(yīng)性產(chǎn)品，來逐漸擴大以?；奉I(lǐng)域為代表的牽引車市場影響力，在弱勢領(lǐng)域勇于亮劍，走細分、智能、安全的發(fā)展道路，期待取得新的突破。

重汽燃氣車在2018年將延伸到快遞領(lǐng)域

　　在會議上，張曉東總經(jīng)理重點提到了燃氣車和環(huán)衛(wèi)車的方向目標，尤其是在今年環(huán)保力度加大執(zhí)行和燃氣車市場大火的背景下，這個目標顯得更具挑戰(zhàn)性?，F(xiàn)場的十余臺豪沃、豪瀚燃氣車也表明了重汽銷售部響應(yīng)市場、規(guī)劃產(chǎn)品布局的正確手段。有連續(xù)兩年的增長的市場表現(xiàn)也并不能代表2018會再度增長，但2018年的中國重汽定會蛻變成一個新時代的中國重汽，一個智能、共享的中國重汽。