兵家必爭(zhēng)之地，奧鈴輕卡的銷(xiāo)量怎敢翻番漲？

　　“每年的6月--8月是卡車(chē)圈的銷(xiāo)售淡季，公司就會(huì)在這段時(shí)間組織員工出去旅旅游，玩一玩，犒勞一下大家?？山衲昝︿N(xiāo)售忙的根本沒(méi)有時(shí)間出去玩。”說(shuō)話(huà)的是福田奧鈴經(jīng)銷(xiāo)處濟(jì)南富邦汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司(文后簡(jiǎn)稱(chēng)：富邦汽車(chē))的銷(xiāo)售經(jīng)理，劉瑩女士。

　　今年市場(chǎng)不好做?重點(diǎn)看你從哪個(gè)方向做

　　都說(shuō)全國(guó)物流看山東，作為物流大省，山東向來(lái)是卡車(chē)企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，而濟(jì)南作為山東省的省會(huì)，各大物流要線(xiàn)的中轉(zhuǎn)站，其在物流市場(chǎng)上的重要性不言而喻。

福田奧鈴濟(jì)南品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　除了是物流重地之外，濟(jì)南更是國(guó)家環(huán)保政策的踐行者，污染企業(yè)關(guān)閉;小作坊關(guān)閉;無(wú)照個(gè)人企業(yè)關(guān)閉......種種關(guān)閉在為我們帶來(lái)更多的青山綠水的同時(shí)，也必然會(huì)使得卡車(chē)用戶(hù)因無(wú)貨而減少購(gòu)車(chē)需求，從而為卡車(chē)市場(chǎng)下了一場(chǎng)澆滅銷(xiāo)售熱潮的雨。但這場(chǎng)雨并未淋到富邦汽車(chē)的頭上，又是為何呢?

　　魯迅先生說(shuō)“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿意擠總是有的。”對(duì)于富邦汽車(chē)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)就像海綿，只要肯鉆進(jìn)去，處處都是銷(xiāo)售空間。

　　“工業(yè)企業(yè)用車(chē)少了，自然有用車(chē)多的企業(yè)。”劉瑩表示，“公司今年一直積極走訪(fǎng)市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)物流企業(yè)。”

富邦汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理劉瑩女士

　　據(jù)了解富邦汽車(chē)將銷(xiāo)售重點(diǎn)放在物流市場(chǎng)原因有二，兩者互相關(guān)聯(lián)。一是近年來(lái)，電商物流的發(fā)展速度越來(lái)越快，物流企業(yè)遍地開(kāi)花，其企業(yè)模式也由之前的零散型變?yōu)榱司C合聚集型，對(duì)于車(chē)輛的購(gòu)買(mǎi)力大大增加。二是隨著國(guó)家發(fā)展越來(lái)越要求綠色GDP，因此對(duì)于快遞運(yùn)輸?shù)姆龀至Χ纫膊粩嗟脑黾樱涫袌?chǎng)前景非常廣闊。

　　有理有據(jù)選物流，事實(shí)也證明了富邦物流選擇物流方向的正確性，2016年富邦汽車(chē)銷(xiāo)售福田奧鈴輕卡288臺(tái)，而到了今年，僅1-6月份，該公司就實(shí)現(xiàn)了212臺(tái)的銷(xiāo)量，同時(shí)還保持月均40臺(tái)的速度不斷增加。富邦汽車(chē)今年全年的銷(xiāo)售目標(biāo)為600臺(tái)，至今已經(jīng)完成500余臺(tái)的銷(xiāo)售工作，較去年全年銷(xiāo)量已然翻了個(gè)番。

奧鈴CTS

　　轉(zhuǎn)方向、走定制，市場(chǎng)已然換了新天地

　　據(jù)劉經(jīng)理介紹，公司之所以能夠在銷(xiāo)售淡季年創(chuàng)下銷(xiāo)售新記錄，除了方向找的準(zhǔn)之外，更重要的是其走的定制路線(xiàn)。

　　“現(xiàn)在的市場(chǎng)也有了很大的變化，人們的購(gòu)車(chē)需求和看重點(diǎn)也不一樣了。都是90后，00后的天下了，我們的銷(xiāo)售政策也要跟著變化。”劉經(jīng)理介紹說(shuō)，若要說(shuō)起人們購(gòu)車(chē)需求的變化，最為突出的就是大家對(duì)于購(gòu)車(chē)時(shí)體會(huì)到的第一服務(wù)的越加看重。

　　而富邦汽車(chē)與其他汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的不同之處就是方案先行。“一個(gè)大客戶(hù)有購(gòu)車(chē)需求找到我們了。一般企業(yè)就會(huì)直接推薦主打車(chē)型，或者是最貴的車(chē)型。”而富邦物流在為用戶(hù)推薦用車(chē)時(shí)有自己要遵循的三方面條件：一、國(guó)家政策允許(從箱體大小到污染氣體排放，必須嚴(yán)格遵守國(guó)家規(guī)定)二、適合用戶(hù)行業(yè)(細(xì)分全面)三、最大化節(jié)約成本(在最小投入的基礎(chǔ)上達(dá)到最大載貨量)。

奧鈴大篷車(chē)濟(jì)南站現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)

　　做到這幾點(diǎn)就相當(dāng)于是為用戶(hù)定制了一輛屬于最適合自己的車(chē)。“我們這邊貨箱從1.9m到4.2m、6.8m全部可以定制。”在劉經(jīng)理看來(lái)，相比于其他企業(yè)的機(jī)械式服務(wù)，富邦汽車(chē)的方案先行可以使得每一位購(gòu)車(chē)者用最短的時(shí)間了解到最適合自己的產(chǎn)品，從車(chē)型選擇到付款方案，一應(yīng)俱全，購(gòu)車(chē)者省心省力。

　　了解產(chǎn)品，絕不偏科

　　大方向找的準(zhǔn)，細(xì)節(jié)上把控完美，如果說(shuō)以上種種是富邦汽車(chē)能夠取得今年優(yōu)異成績(jī)的保障，那么，對(duì)于銷(xiāo)售產(chǎn)品的了解就是其能夠創(chuàng)造完美答卷的根基。

奧鈴CTS 

　　在記者向劉經(jīng)理詢(xún)問(wèn)富邦汽車(chē)今年哪個(gè)車(chē)型賣(mài)的最好時(shí)，劉經(jīng)理犯了難。

　　“沒(méi)有特別突出的。”劉經(jīng)理笑了下說(shuō)，“其實(shí)，每個(gè)車(chē)型賣(mài)的都不錯(cuò)。”

　　談起自家銷(xiāo)售的各個(gè)車(chē)型來(lái)，劉經(jīng)理說(shuō)得頭頭是道。“奧鈴CTS是我們的主打車(chē)型，因?yàn)樗犀F(xiàn)代城市物流的需求。搭載康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力足能夠滿(mǎn)足及時(shí)送貨的需求，貨箱尺寸也嚴(yán)格遵守城市規(guī)定......”

　　主打車(chē)型尤其突出優(yōu)勢(shì)，但奧鈴車(chē)的各個(gè)品系拿出來(lái)都是一把好手。

奧鈴CTS搭載福田康明斯超級(jí)動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)

　　例如，奧鈴CTS雖為性能最優(yōu)秀的一款車(chē)型，但其價(jià)格也相對(duì)較高。“有的用戶(hù)的預(yù)算比較少，就想買(mǎi)一輛載貨車(chē)?yán)苓叺牧闵⒇浳?。這時(shí)候奧鈴TX就比較合適。奧鈴TX主打能拉快跑，城市周邊零散貨物并不重，對(duì)動(dòng)力的要求也沒(méi)有那么高。”

　　用戶(hù)還未買(mǎi)車(chē)，甚至還未看車(chē)，富邦汽車(chē)已經(jīng)將一切購(gòu)車(chē)、用車(chē)中的全部問(wèn)題考慮在內(nèi)，從而保證為用戶(hù)提供最佳購(gòu)車(chē)方案。

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)不景氣，轉(zhuǎn)戰(zhàn)物流大客戶(hù)，創(chuàng)造新銷(xiāo)量;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再度激烈，提供從車(chē)輛到選車(chē)提供最佳方案，先人一步。將銷(xiāo)售淡季變成銷(xiāo)售旺季，政策影響變?yōu)殇N(xiāo)量新出路，2017年還未結(jié)束，相信富邦物流的600臺(tái)銷(xiāo)售定是手到擒來(lái)，在濟(jì)南這個(gè)卡車(chē)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的城市，富邦物流的銷(xiāo)量翻番倒可謂底氣十足。