明日之星HOWO G5X 馳騁市場(chǎng)靠一個(gè)“準(zhǔn)”字

HOWO G5X中卡

　　在其新車(chē)型HOWO G5X中卡上市之際，中國(guó)重汽濟(jì)南輕卡銷(xiāo)售部總經(jīng)理助理曲濤給了我們明確的答案。“截止2017年9月底，濟(jì)南輕卡銷(xiāo)售部的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了同比2016年增長(zhǎng)45%的好成績(jī)，今年8月份的增幅更是躍居行業(yè)第二，HOWO輕卡在行業(yè)內(nèi)的影響力和品牌知名度正在穩(wěn)步提升”。曲濤表示， HOWO輕卡始終貫徹“成就客戶卓越，為用戶提供實(shí)現(xiàn)收益最大化的物流裝備”的愿景和使命，2017年銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。也正是在這個(gè)背景下，誕生了HOWO G5X中卡。

中國(guó)重汽濟(jì)南輕卡銷(xiāo)售部總經(jīng)理助理曲濤

　　G5X中卡作為HOWO輕卡新一輪的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)前景業(yè)內(nèi)人士一致看好，它以怎樣的優(yōu)勢(shì)贏得用戶口碑?如何成就客戶的卓越，我們可以總結(jié)為一個(gè)“準(zhǔn)”字。

　　準(zhǔn)在定位 HOWO G5X直指高端中卡領(lǐng)域

　　從用戶角度看，能在有效的時(shí)間內(nèi)獲得最大收益，要做出一款優(yōu)秀產(chǎn)品，前提要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。據(jù)悉，HOWO輕卡各辦事處今年上半年，在開(kāi)展“拓耕行動(dòng)”過(guò)程中，通過(guò)走訪物流園區(qū)、走訪老客戶重新梳理了區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)。在GB1589法規(guī)落地實(shí)施的基礎(chǔ)上，以及電商運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的異軍突起的背景下，高端中卡所占的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，HOWO G5X出現(xiàn)正是指向此市場(chǎng)。

　　準(zhǔn)在品質(zhì) 黃金六寬+曼技術(shù)滿足用戶所需

　　HOWO 輕卡一直致力于打造“HOWO輕卡精品車(chē)型”，這次全新開(kāi)發(fā)的HOWO-G5X中卡，其針對(duì)的是綠通、冷鏈、快遞、快運(yùn)等高收益用戶群體市場(chǎng)。這里說(shuō)的高收益用戶指的是用戶的盈利能力強(qiáng)，他們的工作特點(diǎn)是時(shí)效性高、單趟利潤(rùn)高同時(shí)工作強(qiáng)度也大，對(duì)車(chē)輛品質(zhì)要求更高。

　　在“圍繞用戶盈利模式”的主題下，這款G5X中卡在延續(xù)了HOWO輕卡“黃金6寬”的優(yōu)勢(shì)下，更是采用了曼MC05、MC07發(fā)動(dòng)機(jī)、豪沃10擋變速箱、德國(guó)曼技術(shù)前后橋等配置。在“寬”的特色上，HOWO G5X中卡2250mm的駕駛室實(shí)現(xiàn)了用戶對(duì)中卡高舒適性的要求;有曼基因的注入，HOWO G5X中卡憑借發(fā)動(dòng)機(jī)出色的品質(zhì)和黃金配置，其經(jīng)濟(jì)時(shí)速能達(dá)到95公里，能夠充分滿足高收益用戶多拉快跑的需求。

　　準(zhǔn)在品系 版型劃分明確用戶選車(chē)更容易

　　中國(guó)重汽濟(jì)南輕卡銷(xiāo)售部副總經(jīng)理王錫山表示，這個(gè)“準(zhǔn)”不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的定位和品質(zhì)上，在產(chǎn)品后續(xù)品系劃分上，HOWO輕卡團(tuán)隊(duì)也下足了功夫。

中國(guó)重汽濟(jì)南輕卡銷(xiāo)售部副總經(jīng)理王錫山

　　輕、中卡領(lǐng)域車(chē)型劃分較細(xì)，用戶的運(yùn)輸環(huán)境決定了他們?cè)撔枰裁窜?chē)型。是輕量化還是重載版，如何選擇?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，HOWO G5X中卡研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)新產(chǎn)品做了大量的實(shí)驗(yàn)分析，設(shè)計(jì)出了一套計(jì)算分析軟件，它可以根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)曲線參數(shù)，對(duì)速度以及承載力等因素進(jìn)行測(cè)評(píng)，從而精準(zhǔn)的劃分出了各種版型的G5X，能為用戶精準(zhǔn)的選車(chē)提供了便利。

　　準(zhǔn)在先機(jī) 利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)搶灘各大市場(chǎng)

　　不僅有MC05、MC07兩款曼技術(shù)柴油機(jī)，搭載曼的MT05以及MT07兩款發(fā)動(dòng)機(jī)的燃?xì)廛?chē)型也列入了HOWO輕卡下一步的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃中。王錫山告訴卡車(chē)網(wǎng)記者：“市場(chǎng)不斷在改變，市場(chǎng)的需求才是我們發(fā)展的永恒目標(biāo)，隨著國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級(jí)，燃?xì)廛?chē)的規(guī)劃只是未來(lái)車(chē)型走向的一個(gè)階段。在今年商務(wù)大會(huì)上我們還會(huì)推出氫燃料電池輕卡，為新能源車(chē)型的到來(lái)儲(chǔ)備技術(shù)力量。”

　　正是如此，把握市場(chǎng)先機(jī)是爭(zhēng)鋒市場(chǎng)的第一步，當(dāng)然這種精準(zhǔn)的搶占市場(chǎng)先機(jī)的案例無(wú)時(shí)無(wú)刻都在HOWO輕卡這里上演，比如即將來(lái)臨的“雙節(jié)”。

　　“雙11”、“雙12”不僅是物流狂潮，更是各大廠家最忙的時(shí)段。要滿足“雙節(jié)”的需求產(chǎn)品除了底盤(pán)要有硬功夫外還要“大肚能容”。對(duì)于HOWO G5X中卡來(lái)說(shuō)，其廂式車(chē)貨廂內(nèi)寬做到2470mm，屬于國(guó)內(nèi)同級(jí)別車(chē)型中當(dāng)屬最寬，廂容積可實(shí)現(xiàn)53立方米。除此之外，純電商物流車(chē)型，HOWO G5X也借鑒T5G車(chē)型的下沉廂貨箱結(jié)構(gòu)，其最大容積能達(dá)到驚人的75立方米，在產(chǎn)品上做到了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”為成功搶灘快遞快運(yùn)市場(chǎng)打下了先機(jī)。

　　準(zhǔn)在服務(wù) 主動(dòng)服務(wù)升級(jí)為G5X保駕護(hù)航

　　新產(chǎn)品的問(wèn)世往往都伴隨著服務(wù)的升級(jí)，HOWO G5X中卡也不例外。HOWO輕卡針對(duì)用戶高工作強(qiáng)度的特點(diǎn)，專(zhuān)為重汽10檔變速箱推出了1年保修不限里程的服務(wù)政策。中國(guó)重汽HOWO輕卡銷(xiāo)售部副總經(jīng)理馬優(yōu)勛講到：“服務(wù)創(chuàng)新很難，但仍然可以借鑒類(lèi)似行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確的結(jié)合輕卡車(chē)行業(yè)和自己產(chǎn)品的特點(diǎn)加以融合。”

中國(guó)重汽濟(jì)南輕卡銷(xiāo)售部副總經(jīng)理馬優(yōu)勛

　　服務(wù)的創(chuàng)新價(jià)值理念的根本是如何成就卓越，讓用戶贏。在HOWO 輕卡2017年商務(wù)大會(huì)中，馬優(yōu)勛就曾提出一系列主動(dòng)服務(wù)政策，并在2017年得到了很好的落實(shí)，這也為G5X中卡上市后提供了夯實(shí)的保障。

　　此外，在服務(wù)的配件方面，輕卡銷(xiāo)售部在2017年也在持續(xù)完善配件儲(chǔ)備方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前區(qū)域配件銷(xiāo)售中心共計(jì)41家，二級(jí)配件經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)1862 家，還有860多個(gè)特約售后服務(wù)站和2000多家分布于各地汽配城中的合作維修站。這些配件點(diǎn)設(shè)在汽配城，這樣會(huì)更貼近用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，直接為用戶提供便捷。

　　如今產(chǎn)品和服務(wù)的“定制化”已經(jīng)逐漸成為主流，G5X中卡從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品性能、特色服務(wù)等一系列方面都是“定制化”的精準(zhǔn)體現(xiàn)。集高端、可靠、安全、高效于一身的中卡，這就是HOWO G5X，隨著時(shí)下高端物流用車(chē)的不斷發(fā)展，HOWO輕卡勢(shì)必將憑借高端G5X中卡在市場(chǎng)上“大殺四方”成為中卡領(lǐng)域的明日之星。