女主劉紅攜重汽市場爭鋒 一劉公司成為一流

　　河南鄲城縣“一劉”公司的老板叫劉紅，她帶領(lǐng)著一支重卡車隊搞運輸，同時也是鄲城縣中國重汽卡車的經(jīng)銷商。

　　秀秀氣氣，戴著一幅近視眼鏡，短發(fā)學(xué)生頭，配以纖細身材，就是這個生于1984年的姑娘和重汽卡車卻攀纏著生命里的不解之緣。這緣來自她的出生：一個很大的運輸家族。做為家族里的新生力量和企業(yè)繼承人，大學(xué)畢業(yè)她便女承父業(yè)，在父親和哥哥們創(chuàng)下的運輸企業(yè)里料理起內(nèi)勤事務(wù)來。

　　一劉與一流 一個來自河南的家族創(chuàng)業(yè)史

　　快言快語、干脆利索的劉紅這樣回憶著幼時：“企業(yè)的最初，就是爸爸帶著哥哥，開著一輛卡車，到處找活，干散活。做為一個單獨的個體，最常接到的活就是給水泥廠運水泥。就這樣，一輛車發(fā)展到兩輛，兩輛發(fā)展到三輛，家人組建起車隊，專門和水泥廠合作，專項運輸水泥?，F(xiàn)在車隊一年增加幾十輛，從廠家接手了水泥供應(yīng)，水泥運輸和水泥銷售一起做， 一體化運營了。”

劉紅與中國重汽豪沃T7H

　　劉紅的家族起步從江西開始，全家在那里生活了很多年。“江西一劉”公司已有22年的歷史，自1995年這個以家族之姓命名的企業(yè)在江西商界嶄露頭角，已踏踏實實、平平穩(wěn)穩(wěn)、一發(fā)不可收拾地成長壯大到至今，目前公司有300多臺重卡已覆蓋江西的各個區(qū)縣，“一劉”的車隊，在江西已排名NO.1。來自河南的運輸商人家族得到了江西市場的認可和尊重，為江西的建設(shè)做出很大貢獻。

　　在外漂泊多年，卻舍不下心里的根，劉紅就是這樣一個女孩。盡管她打小成長于江西，對那邊的氣候、人文都已習(xí)慣，但河南鄲城這個老家卻時常夢縈心頭。為了和家鄉(xiāng)建立起締結(jié)，這位頗具干練氣質(zhì)的姑娘于2016年回到鄲城縣，在河南注冊下“河南一劉”運輸公司;把江西的業(yè)務(wù)模式復(fù)制擴大到河南，繼續(xù)展開水泥供應(yīng)及運輸事業(yè)。她說：“開始就是有家鄉(xiāng)情節(jié)，想著回來注冊個公司，然后讓別人給看著，自己還回江西去?？墒擒囮牁I(yè)務(wù)和重汽市場展開以來，這邊車管所、交管所所有事務(wù)都需要我親自打理，我得守在這兒。所以今后我就以這邊公司的發(fā)展為主了。我參與河南市場的競標(biāo)全部是以‘河南一劉’的名義，水泥供應(yīng)這塊掛在‘河南一劉宏發(fā)建材有限公司’之下，今后就以這個為標(biāo)準(zhǔn)。”

　　重回鄲城 攜手重汽開拓市場新藍海

　　可是干著水泥一體化的生意主業(yè)，劉紅后來又怎么賣起汽車來?而且一直都不會駕駛也從沒開過車的女孩竟一賣車，就賣的是重卡，還偏偏選擇了“中國重汽”。事實證明，劉紅從事卡車經(jīng)銷商沒有辜負自己也沒有辜負中國重汽。劉紅負責(zé)開發(fā)鄲城縣的重汽品牌市場，市場做的有聲有色，一步一個腳印過來，穩(wěn)健上升，讓人不得不佩服她的勇氣、干練和商業(yè)頭腦。且不說劉紅遺傳了怎樣的商業(yè)睿智基因，我們還是聽一聽年輕的她為開拓市場拿出怎樣的眼光及魄力!

　　“既然要在河南這邊守著，我就想要多做點業(yè)務(wù)。以前，我不管車，也不懂車，可我的家人在他們將近30年與卡車為伴的歲月里，曾頻繁更換過車輛品牌。直到2014年遇見中國重汽生產(chǎn)的豪沃T7，他們就只買重汽這個品牌了。至今，我們一劉的車隊里300多臺車，重汽的款型占到百分之六十以上。因為我相信我的至親，所以我認為重汽生產(chǎn)出來的就是好車!”她如此總結(jié)。

劉紅看好重汽產(chǎn)品

　　看好重卡市場的劉紅并非頭腦發(fā)熱，而是做了完全準(zhǔn)備入手卡車市場。如她所言：“一個品牌不是靠吹出來，它必須有可靠的質(zhì)量做保障才能得到市場的長久認可，中國重汽在別的地區(qū)做到了;而且對于中國重汽的卡車我自己公司年消化幾十輛。”找到了這個商機支撐點，細心劉紅便在當(dāng)?shù)厥袌隹疾炝艘蝗?，令她吃驚的是：重卡銷售市場很亂，大家惡性競爭到已經(jīng)快無利可賺!中國重汽的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣加新室埠艿?“這么好的產(chǎn)品為何沒人用?”她思忖。“這個品牌的市場看來還沒打開，有很大空間!那就讓我來吧。”在應(yīng)對低利無利的重卡惡性競爭環(huán)境中，她以“堅持做這個行業(yè)的一股清流”為己任，“賣好產(chǎn)品，做好服務(wù)，把一劉做成一流的企業(yè)，擔(dān)負社會責(zé)任，誠信經(jīng)營，良性循環(huán)”成為商業(yè)策略。

劉紅在中國重汽實況挑戰(zhàn)賽周口站中致辭

　　中國重汽銷售部鄭州分公司總經(jīng)理趙青在跟前來會談的劉紅簡單聊天后，給予了她很大的支持，令她一直心懷感恩。從2016年6月開始拿下重汽卡車鄲城縣總經(jīng)銷權(quán)至年底，劉紅已在親戚朋友們的引薦下賣出四、五十臺。2017年初至今，鄲城重汽市場已在她的暖化下慢慢打開，新客戶的購買量已達六十多臺。

　　穩(wěn)定并逐漸上漲的銷售業(yè)績既是對女人劉紅辛苦奮進、勇搏市場的回饋，也證明了“河南一劉”公司業(yè)績的穩(wěn)健成長性。用年輕干練女商人劉紅在中國重汽實況挑戰(zhàn)賽周口站上的講話總結(jié)，那就是：“事實證明，中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品擁有讓人艷羨的可靠品質(zhì)，高效的經(jīng)濟性、安全性，讓重汽贏得一批又一批用戶的信賴!‘一劉’公司背靠重汽這棵大樹，秉承著誠信經(jīng)營、服務(wù)至上的原則，與大品牌共同攜手將這片市場越夯越實。”