抓大放小 中國(guó)石化潤(rùn)滑油海外市場(chǎng)拓新局

SINOPEC潤(rùn)滑油海外市場(chǎng)展臺(tái)

　　潤(rùn)滑油公司在以新加坡為中心的“一帶一路”亞太核心地區(qū)和中資企業(yè)、裝備輸出較多的非洲地區(qū)深入開(kāi)展工作。在主要目標(biāo)領(lǐng)域及行業(yè)均形成有影響力的配套業(yè)務(wù)，與中國(guó)電建、中國(guó)能建、中國(guó)鐵建等承建的海外大型項(xiàng)目形成配套，與三一、徐工簽署了海外合作戰(zhàn)略協(xié)議，在其重點(diǎn)銷(xiāo)售地區(qū)開(kāi)始推進(jìn)“雙品牌”售后油、脂，開(kāi)展推廣活動(dòng);完成海螺水泥等多個(gè)大型企業(yè)的海外項(xiàng)目配套。中資配套項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面銷(xiāo)量總計(jì)同比增長(zhǎng)40%。各項(xiàng)業(yè)務(wù)正逐步展現(xiàn)示范效應(yīng)，為后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)拓打下良好基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推進(jìn)了與ABB公司等國(guó)際知名企業(yè)在海外的合作。

　　潤(rùn)滑油公司在海外市場(chǎng)注重區(qū)域經(jīng)營(yíng)，協(xié)助重點(diǎn)市場(chǎng)原有經(jīng)銷(xiāo)商大力開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)毓I(yè)客戶(hù)、分銷(xiāo)市場(chǎng)。陸續(xù)在巴基斯坦、斯里蘭卡、坦桑尼亞、馬來(lái)西亞、越南、贊比亞等6個(gè)國(guó)家組織召開(kāi)了10場(chǎng)SINOPEC潤(rùn)滑油推介會(huì)，提升了在目標(biāo)客戶(hù)群及目標(biāo)行業(yè)的影響力。新發(fā)展了40余家海外經(jīng)銷(xiāo)商，特別在澳洲市場(chǎng)，針對(duì)礦業(yè)項(xiàng)目展開(kāi)攻關(guān)，不斷取得進(jìn)展，全年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)37%。

　　潤(rùn)滑油公司在海外推進(jìn)人員屬地化，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。先后在印尼等國(guó)家注冊(cè)了3個(gè)代表處，招聘了本地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員。同時(shí)，增加派駐銷(xiāo)售人員赴馬來(lái)西亞等國(guó)常駐開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提高了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率，也贏得了客戶(hù)對(duì)SINOPEC的信賴(lài)。