四川現(xiàn)代：借后發(fā)優(yōu)勢(shì) 換品質(zhì)進(jìn)級(jí)

　　新品上市，四站124臺(tái)，厲害了我的車！繼致道800W港口城市上市后，四川現(xiàn)代致道300M再次取得西南區(qū)域上市戰(zhàn)勝利。但是一花不是春，孤木不成林。全局很廣未來很長(zhǎng)，四川現(xiàn)代如何才能借勢(shì)而為借力而行，以“致勝之道”搶占市場(chǎng)，用后發(fā)新品換得地位晉級(jí)?對(duì)此，卡車網(wǎng)記者專訪了四川現(xiàn)代汽車有限公司總經(jīng)理金時(shí)平。

四川現(xiàn)代汽車有限公司總經(jīng)理金時(shí)平

　　差異多樣化 后發(fā)搶先機(jī)

　　“輕卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以在這個(gè)市場(chǎng)上想做出業(yè)績(jī)非常重要的一點(diǎn)就是，與其他產(chǎn)品要有區(qū)別，要有差異化。” 說起“致勝之道”，金時(shí)平首先給出了這樣的答案。而仔細(xì)分析已經(jīng)上市的兩款后發(fā)制人的新品，則可以看出四川現(xiàn)代正以差異貼近人心，以多樣拉動(dòng)人群，以區(qū)域撬開市場(chǎng)，以后發(fā)新品搶奪銷量先機(jī)。

致道300M

　　11月底登陸西南區(qū)域的致道300M就是典型。西南區(qū)域近年來隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，物流業(yè)也在迅速崛起。以昆明、成都、常德等地為中心的西南區(qū)域，物流網(wǎng)絡(luò)縱橫交錯(cuò)，物流行業(yè)迅猛發(fā)展，并日益向快速高效的方向轉(zhuǎn)化。而其物流運(yùn)輸特點(diǎn)則為山高路遠(yuǎn)、路況復(fù)雜。因此要確保物流的高時(shí)效性，對(duì)物流車輛的要求也大幅提高。致道300M集中韓雙方造車精髓于一身，除了具備高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，在性能上的卓越表現(xiàn)更是令人矚目。因此用他的價(jià)位適中且性能優(yōu)越貼近西南消費(fèi)者的心，走遍區(qū)域四站撬開市場(chǎng)，絕對(duì)是后發(fā)搶先機(jī)的“致勝之道”。

　　與此同樣的還有致道800W，從上海到佛山再到蓋州，不分東南西北區(qū)域，卻側(cè)重于沿海港口。港口物流用車旺盛，特別是適合運(yùn)輸集裝箱用的4×2牽引車需求趨勢(shì)增長(zhǎng)明顯，同時(shí)該區(qū)域用戶普遍訴求較低價(jià)位，但在車輛性能方面，港口牽引車對(duì)于動(dòng)力性能、舒適性、安全性和高效率卻有較高的要求。針對(duì)這些特點(diǎn)，四川現(xiàn)代傾力推出致道800W4X2牽引車型，其與創(chuàng)虎在相同的生產(chǎn)線上制造完成，采用國(guó)內(nèi)成熟動(dòng)力，并部分采用韓國(guó)進(jìn)口材料，在具備性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還擁有外觀大氣、動(dòng)力強(qiáng)勁、節(jié)油高效、安全可靠等顯著優(yōu)點(diǎn)。物美價(jià)廉深入人心，貼近需求的差異化后發(fā)制人一樣精彩。

經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)看車

　　如果說今年推出的致道300M中體版輕卡和致道800W4X2牽引車型是差異化的典型，那么明年計(jì)劃再推出300N窄體輕卡和500M寬體輕卡，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品矩陣，就不得不說是產(chǎn)品多樣化與差異化的并行了。金時(shí)平說：“對(duì)于整體銷售策略來說的話，我們不同的品牌通過區(qū)別化的產(chǎn)品，能給用戶更多樣化的選擇。創(chuàng)虎產(chǎn)品主要通過技術(shù)來贏得市場(chǎng)，南駿品牌更多的是側(cè)重經(jīng)濟(jì)性，致道品牌則要通過多樣化的產(chǎn)品系列，滿足客戶的多方面需求，以更好的商品力來贏得市場(chǎng)。”

　　道心三步走 品質(zhì)換晉級(jí)

致道800W

　　“進(jìn)位趕超力求領(lǐng)跑”是四川現(xiàn)代的目標(biāo)和思想。如果說致道300M和致道800W是2016年的細(xì)節(jié)落地和后發(fā)優(yōu)勢(shì)，那么借勢(shì)而為借力而行的四川現(xiàn)代未來還將如何?金時(shí)平說：要結(jié)合品牌內(nèi)涵，道心三步走，用產(chǎn)品品質(zhì)換消費(fèi)者心里的地位晉級(jí)。

　　第一步精致之道：堅(jiān)持品質(zhì)經(jīng)營(yíng)之路，在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造過程中堅(jiān)持精益求精、制造精品，以高品質(zhì)成就領(lǐng)先品牌。“現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)不能像以前那樣，自己閉門造車，自己只看開發(fā)不看市場(chǎng)，這種是不行的。”金時(shí)平說，客戶最期待的首先就是高性能、高性價(jià)比的產(chǎn)品。而想要推出讓用戶信賴的產(chǎn)品，取決于企業(yè)是否具備讓人信賴的實(shí)力和技術(shù)，對(duì)此，四川現(xiàn)代將會(huì)充分引進(jìn)韓國(guó)現(xiàn)代的先進(jìn)技術(shù)，應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)中。而再進(jìn)一步想要優(yōu)秀產(chǎn)品的話，產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)對(duì)于生產(chǎn)工藝的要求也是比較高。所以四川現(xiàn)代也“采用了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在生產(chǎn)工藝上要求也比較嚴(yán)苛。”

現(xiàn)代創(chuàng)虎

　　第二步致富之道：基本完成各細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品布局，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)主要縣級(jí)市場(chǎng)全覆蓋，確保客戶滿意，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，適時(shí)啟動(dòng)年產(chǎn)商用車30萬輛能力建設(shè)。對(duì)于這一點(diǎn)，金時(shí)平說要從兩方面來做。首先要通過全國(guó)各地，不管是東部、西部，還是北方、南方不同的市場(chǎng)需求來開發(fā)適應(yīng)性的產(chǎn)品，致道品牌除了已經(jīng)上市的致道800W和致道300M之外，2017年還會(huì)陸續(xù)推出致道300N窄體輕卡和500M寬體輕卡。其次，在公司組織架構(gòu)中，特別加強(qiáng)了大客戶項(xiàng)目組織人員的工作水平，也希望大客戶工作的進(jìn)一步推進(jìn)在2017年能取得很好的銷售成果。當(dāng)然最后還會(huì)不斷提升服務(wù)品質(zhì)，從而贏得客戶對(duì)服務(wù)水平的更高層次信賴。

　　第三步志同道合：四川現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟為共同的理想、共同的事業(yè)，精誠(chéng)合作、攜手并肩，總體實(shí)施“領(lǐng)先戰(zhàn)略”，躋身中國(guó)商用車行業(yè)前10強(qiáng)。“針對(duì)經(jīng)銷商和客戶的需求，我們站在同樣的立場(chǎng)上應(yīng)對(duì)。” 金時(shí)平說，為了攜手并肩的戰(zhàn)略聯(lián)盟，四川現(xiàn)代除了在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力方面盡量做到吸引客戶，對(duì)于比較關(guān)心的配件和服務(wù)也進(jìn)行了加強(qiáng)。首先，針對(duì)客戶經(jīng)常用的易損件等配件，在發(fā)車的時(shí)候，會(huì)帶走一部分配件。其次，在全國(guó)各地成立了零部件中心庫，對(duì)于售后維修中可能會(huì)用到的配件會(huì)提前近距離準(zhǔn)備。為了提高服務(wù)質(zhì)量，四川現(xiàn)代要求24小時(shí)的服務(wù)待機(jī)。對(duì)于維修所需要的配件和緊急用配件，也是要求在24小時(shí)內(nèi)到達(dá)。

借后發(fā)優(yōu)勢(shì)，換品質(zhì)進(jìn)級(jí)

　　道心三步走，三元?dú)w一后，則是直抵人心的最高點(diǎn)——致道境界。遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律，順勢(shì)而動(dòng)，致道品牌緊盯用戶需求，采用現(xiàn)代汽車先進(jìn)技術(shù)，以可接受的合理價(jià)格，可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，必將成為合資企業(yè)生產(chǎn)中端市場(chǎng)較優(yōu)秀的自主品牌產(chǎn)品。金時(shí)平說，2016年的致道出生不久，2017年就會(huì)大步邁向目標(biāo)6000臺(tái)，等到2020年，四川現(xiàn)代致道品牌銷量將占全體銷量的70%，致道將以高品質(zhì)邁進(jìn)商用車領(lǐng)域。借勢(shì)而為借力而行，借“致勝之道”后發(fā)優(yōu)勢(shì)，換四川現(xiàn)代品質(zhì)進(jìn)級(jí)，未來，已在腳下!