初學(xué)乍練 奧鈴經(jīng)銷(xiāo)商中凱汽貿(mào)一馬當(dāng)先

中凱汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理江金才

　　挖掘行業(yè)目標(biāo)客戶

　　據(jù)中凱汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理江金才介紹，現(xiàn)在的市場(chǎng)購(gòu)車(chē)客戶并不像以前一樣，散戶的購(gòu)車(chē)需求并不是很大，而多集中在公司和企業(yè)的行業(yè)客戶上。因勢(shì)利導(dǎo)，他們不在廣撒網(wǎng)式的布局，而是有針對(duì)客戶選車(chē)方面進(jìn)行市場(chǎng)合理化分析，配載康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的奧鈴CTX系列產(chǎn)品主要針對(duì)高端用戶、配載五十鈴發(fā)動(dòng)機(jī)的奧鈴TX系列產(chǎn)品主要針對(duì)中端客戶。

　　針對(duì)行業(yè)客戶在福州奧鈴市場(chǎng)的份額進(jìn)行分析，行業(yè)客戶比較多，基本上是冷鏈運(yùn)輸、?；愤\(yùn)輸為主。冷鏈運(yùn)輸業(yè)得益于福州馬尾沿海的先天優(yōu)越的地理?xiàng)l件，帶動(dòng)奧鈴在冷鏈業(yè)銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)。而?；愤\(yùn)輸主要針對(duì)從事運(yùn)輸液化石油氣的客戶，這部分客戶購(gòu)車(chē)份額比較大。

福田奧鈴

　　中凱汽貿(mào)除了對(duì)奧鈴的行業(yè)客戶進(jìn)行分析之外，還針對(duì)奧鈴市場(chǎng)及客戶對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)行調(diào)查與走訪，采用行銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)新客戶的方法，促進(jìn)奧鈴卡車(chē)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)。江總表示，他們的行銷(xiāo)并不是傳統(tǒng)意義的下去走動(dòng)式銷(xiāo)售，而是有針對(duì)性的進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，物流園區(qū)調(diào)查走訪。對(duì)冷鏈和?；菲髽I(yè)，他們會(huì)搜集優(yōu)秀企業(yè)的信息，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)拜訪。

　　與大客戶共謀發(fā)展

　　針對(duì)目前奧鈴用戶分布，中凱汽貿(mào)江總介紹，客戶從散戶到公司及企業(yè)的發(fā)展方向是大趨勢(shì)，與大客戶組成戰(zhàn)略合作伙伴更有利于他們?cè)诟Ｖ輮W鈴市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　談到大客戶，就不得不提起福建恒順?；愤\(yùn)輸公司的總經(jīng)理林恒。林總從事?；沸袠I(yè)已經(jīng)13年，現(xiàn)在主要帶領(lǐng)著自己的車(chē)隊(duì)從事?；愤\(yùn)輸工作。由于國(guó)家出臺(tái)政策對(duì)黃標(biāo)車(chē)進(jìn)行整治，對(duì)?；愤\(yùn)輸車(chē)輛要求比較嚴(yán)格，林總綜合考慮和觀察，最終淘汰舊車(chē)選用奧鈴品牌的新卡車(chē)。

　　林恒坦言：“從事危險(xiǎn)品行業(yè)運(yùn)輸更關(guān)注卡車(chē)的可靠性和安全性，福田奧鈴無(wú)論是從動(dòng)力、油耗、外觀，還是售后服務(wù)都十分符合公司的購(gòu)車(chē)需求和國(guó)家要求。”

　　卡車(chē)網(wǎng)記者了解到，恒順?；愤\(yùn)輸公司今年陸陸續(xù)續(xù)置換了50-60輛奧鈴車(chē)，未來(lái)還要在中凱汽貿(mào)采購(gòu)100多輛奧鈴卡車(chē)。中凱汽貿(mào)江總非常高興地說(shuō)：“我們中凱汽貿(mào)與恒順?；愤\(yùn)輸公司已經(jīng)形成了長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，恒順?；愤\(yùn)輸公司不僅僅給奧鈴帶來(lái)一時(shí)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，更為中凱汽貿(mào)帶來(lái)了與?；愤\(yùn)輸行業(yè)客戶長(zhǎng)久合作的契機(jī)。

　　客戶好口碑促銷(xiāo)量

　　福田奧鈴大篷車(chē)活動(dòng)當(dāng)天便有不少客戶前來(lái)品鑒和購(gòu)車(chē)，奧鈴卡車(chē)在福州市場(chǎng)被越來(lái)越多的客戶所熟知。奧鈴始終以客戶需求為核心，不斷升級(jí)各品系產(chǎn)品，不斷完善各項(xiàng)配套服務(wù)，這樣才得到了越來(lái)越的客戶的支持與信任，同時(shí)在客戶那里有了很好的口碑。

　　卡車(chē)網(wǎng)記者問(wèn)道中凱汽貿(mào)全年銷(xiāo)量計(jì)劃時(shí)，江總表示，中凱汽貿(mào)第一年成立后的八個(gè)月的時(shí)間里銷(xiāo)售奧鈴車(chē)200輛，今年到現(xiàn)在銷(xiāo)售400輛。

　　由于大家對(duì)奧鈴口碑不錯(cuò)，一傳百，百傳千，老客戶帶動(dòng)新客戶的效應(yīng)，他們并沒(méi)有受到農(nóng)歷7月份銷(xiāo)量淡季期的影響，奧鈴銷(xiāo)量反增不減。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)全年計(jì)劃600至700輛的銷(xiāo)售目標(biāo)，指日可待!

　　“不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海”，初學(xué)乍練的中凱汽貿(mào)正一步步的積累著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在瞬息萬(wàn)變的卡車(chē)市場(chǎng)之中嶄露頭角。