重汽乘勢而上 “五個一工程”開創(chuàng)品牌戰(zhàn)略新局面

　　日前，中國重汽集團銷售部重磅推出的“五個一工程”已圓滿落下了帷幕，從2014年12月19日的商務大會上中國重汽銷售部總經(jīng)理張曉東的首次提出，到現(xiàn)在的完美落幕，歷時一年，成果豐碩。

中國重汽銷售部高級市場營銷顧問聘任儀式暨第一次工作會議

　　這一年，重汽“五個一工程”的足跡遍布我國大江南北，從山東本部走向了全國各地，將溫暖關懷從廠家送到用戶心中，不負眾望地實現(xiàn)“前三有我 勇爭第一”的目標邁進;這一年，重汽聚焦曼技術產(chǎn)品，豐富集團產(chǎn)品線，引領用戶價值升級，整合豪沃、豪瀚兩大品牌體系，形成與發(fā)展要求相適應的市場運營機制;這一年，重汽通過實施“互動贏銷”戰(zhàn)略，依托“五個一工程”，開創(chuàng)了品牌戰(zhàn)略的新局面。

　　萬人共享 開創(chuàng)營銷新局面

　　眾所周知，“五個一工程”的主要內(nèi)容一是向T7H、T5G、J5G產(chǎn)品2015年度銷量第一的網(wǎng)點單位頒發(fā)特殊貢獻獎勵;二是聘請10家優(yōu)秀網(wǎng)點單位為2015年度銷售部高級市場高級營銷顧問;三是發(fā)展100家全國重點物流企業(yè)為中國重汽戰(zhàn)略合作伙伴;四是開發(fā)1000位客戶意見領袖，給予重點服務及獎勵支持;五是為T系產(chǎn)品用戶傾情奉送10000份量身定制的尊享禮品。

　　談及布局“五個一工程”的初衷，中國重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永向記者表示，2015年銷售部的營銷工作以“聚焦、突破、互動、整合”為核心指導思想，圍繞“五個一工程”，旨在充分構(gòu)建廠家、渠道及終端三位一體的創(chuàng)新營銷模式，著力塑造市場形象，提升品牌競爭力，擴大口碑傳播力度。

　　“目前，重汽‘五個一工程’各項已圓滿完成，在7月份，銷售部在全國范圍內(nèi)同時開展‘與T同行，尊享有您’曼平臺系列產(chǎn)品萬人共享活動，向曼平臺用戶發(fā)放10000份尊享定制禮品;經(jīng)過層層選拔銷售部確定了23名營銷骨干為高級營銷顧問，并且第一次高級營銷顧問工作會議已于9月15-18日在青島召開;同時，銷售部會為在曼產(chǎn)品推廣起到顯著推動作用的經(jīng)銷單位頒發(fā)重獎，獎項在2016年1月份公布。” 段恒永向記者表示。

　　聚焦曼產(chǎn)品 深入終端用戶市場

　　在2015年商務大會中，中國重汽集團董事長馬純濟曾指出，2015年，要以曼(T/C)系列產(chǎn)品推廣為主線，加快曼技術產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、市場化推廣。同時，中國重汽集團總經(jīng)理蔡東也強調(diào)，2015年曼技術產(chǎn)品的銷售占比要超過1/3，真正形成中國重汽產(chǎn)品的新優(yōu)勢。

　　并且，重汽在2015年營銷策略也傾向于曼產(chǎn)品。中國重汽銷售部總經(jīng)理張曉東提出的“五個一工程”銷售策略中，就有兩條與曼產(chǎn)品有關——“向T7H、T5G、J5G(同為曼平臺產(chǎn)品)產(chǎn)品2015年度銷量第一的網(wǎng)點單位頒發(fā)特殊貢獻獎勵”、“為T系產(chǎn)品用戶奉送1萬份量身定制禮品”。這足以可見重汽對于曼產(chǎn)品的重視，并通過多種手段力推曼產(chǎn)品。

　　“自2013年3月曼產(chǎn)品上市以來，曼產(chǎn)品已累計斬獲28000輛訂單，在如此低迷的市場環(huán)境下，2015年曼產(chǎn)品公路用車異軍突起，銷量明顯上升”段恒永告訴記者說，“尤其是‘五個一工程’的深入影響，開展‘與T同行尊享有您’曼平臺系列產(chǎn)品萬人共享活動，在廣大用戶中引起強烈反響，深受用戶認可，充分展示了“認真負責、熱情服務、誠實守信、用戶至上”的企業(yè)理念，樹立了良好的品牌形象，讓終端用戶真正感受到了曼的優(yōu)良品質(zhì)及重汽親人般的溫暖”段恒永告訴記者說。

　　互動營銷 促進廠家、經(jīng)銷商及用戶的良好溝通

　　據(jù)悉，在2015年度商務大會結(jié)束不到兩個星期，會議上制定的“五個一工程”就已經(jīng)緊鑼密鼓地展開了，從優(yōu)秀客戶領袖到優(yōu)秀網(wǎng)點，從重汽重要戰(zhàn)略伙伴到為10000名重汽用戶量身定制尊享禮品，“五個一工程”有效的促進了廠家、網(wǎng)點單位及用戶之間的良好溝通。

　　作為重汽2015年度銷售部高級市場高級營銷顧問，棗莊東鑫汽車銷售有限公司董事長劉體平告訴記者說，自己是在9月份被聘為高級營銷顧問，“目前，在‘五個一工程’的影響下，我們已提前完成了今年的任務目標，并且在如此不好的環(huán)境下，比去年相比，我們的銷售業(yè)績還略有增長”。

　　“五個一工程”的有效開展，通過線上、線下互動交流、品鑒推廣相結(jié)合，有效建立了廠家、網(wǎng)點單位及用戶之間三位一體的“互動贏銷”模式，并通過3D展廳、渠道推廣、實物展示、試乘試駕、試用體驗、客戶維護 、網(wǎng)絡能力、親人服務、金融支持等有力措施將營銷服務工作落到實處，使重汽的品牌影響力深入人心，為擴大市場占有率打下了良好的基礎。