華菱星馬品質(zhì)打動客戶 當場簽訂10臺攪拌車訂單

　　對于天津市集瑞聯(lián)合物流有限公司總經(jīng)理張孝偉來說，此次到華菱星馬參觀，并不僅僅是考察產(chǎn)品，他還要向他的朋友溫廣宇和張伍喜推薦漢馬動力。筆者從星馬天津銷售經(jīng)理趙芳欽那兒了解到，此前，集瑞聯(lián)合物流公司剛剛訂購二十臺星馬攪拌車，使用效果非常滿意，在得知朋友要買攪拌車的時候，該公司總經(jīng)理張孝偉自動當起了游說員，并陪同一起到馬鞍山對車輛尤其是發(fā)動機進行實地考察。集團公司總經(jīng)理助理何曉生陪同參觀整車四大工藝生產(chǎn)車間及發(fā)動機車間，并詳細向客戶介紹了產(chǎn)品特點。

集瑞聯(lián)合物流在華菱星馬當場簽下10臺訂單

　　參觀途中，何曉生從細節(jié)談起，將產(chǎn)品特點一一解說，包括模具設備、鋼板選材等，讓用戶切實感受華菱車的真材實料。針對客戶關心的橋的問題，何曉生也作出了詳細解答。他表示，早期國內(nèi)所有的車橋華菱都用過，但是它們的品質(zhì)都不能滿足攪拌車的工況需求，要充分發(fā)揮攪拌車的性能，就一定要低速大扭矩，這既是對發(fā)動機的要求，也是對橋的要求，只有在同時滿足發(fā)動機和變速箱匹配、橋的速比大小合適的情況下才能達到最高效的效果。為此，華菱星馬自主研發(fā)動力總成，打造鉆石動力鏈，確保整車性能最大發(fā)揮。以前橋速比配的比較高，現(xiàn)在從實際使用效果來看，漢馬動力配的速比為5.26的橋比以前速比為5.73的橋效果還好，能達到減速增扭，速比降下來也可以省一部分油。現(xiàn)在，華菱推出的經(jīng)典的速比為5.263的HL300A橋，不僅承載能力和密封性都沒問題，橋的速比和發(fā)動機、變速箱都能吻合、能匹配，傳動效率達到97%。

　　再說漢馬動力，采用全球最先進技術路線，頂置凸輪軸大大提高發(fā)動機的傳動效率，整體式缸體缸蓋、齒輪后置等一系列設計使得漢馬動力技術達到國內(nèi)領先。在材料的選擇上，華菱選擇和世界知名供應商合作，品質(zhì)更有保障。而且發(fā)動機馬力足、動力強，搭配華菱自主生產(chǎn)的變速箱、車橋，整車性能更優(yōu)，尤其是在售后服務方面，全車大小部件均可使用二維碼追根溯源，而且華菱關鍵零部件均實現(xiàn)自主生產(chǎn)，在匹配上能達到最佳發(fā)揮，而且也便于華菱提供一站式服務，全國各大城市也都建有服務辦事處，確保及時解決客戶問題。

　　何曉生還向客戶分析了星馬攪拌車的優(yōu)勢，比如：一體化的設計生產(chǎn)，使產(chǎn)品更加緊湊;變截面大梁設計降低了重心;底盤一體化的側(cè)板保護，加強了車輛的可靠性等。張孝偉也表示，星馬攪拌車經(jīng)過多年市場改進，產(chǎn)品設計已經(jīng)無可挑剔，“該考慮的都考慮到了”，非常人性化，此行對漢馬動力的信心也更加足了。溫廣宇和張伍喜兩位客戶也表示：“今天的參觀讓我們徹底放下心，我們確定訂購10臺搭載漢馬動力的星馬攪拌車。”并在參觀結(jié)束簽下購車合同。