挺進(jìn)物流之都臨沂 徐工漢風(fēng)勝算幾何?

　　一個(gè)可以容納400人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，不時(shí)還有人進(jìn)來(lái)，服務(wù)員不停在會(huì)場(chǎng)后方添加臨時(shí)座椅，這就是徐工漢風(fēng)在臨沂2個(gè)小時(shí)的推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)寫照?；蛟S這也更加印證了“中國(guó)物流看山東 山東物流看臨沂”這句話。

　　2015年8月29日，徐工漢風(fēng)全國(guó)上市發(fā)布會(huì)在山東臨沂召開(kāi)。山東大發(fā)汽車銷售有限公司作為臨沂最大經(jīng)銷商承辦了此次會(huì)議，總經(jīng)理葛兆璽告訴卡車網(wǎng)記者，這次邀請(qǐng)的人員還是精簡(jiǎn)再精簡(jiǎn)之后的人數(shù)，而且到場(chǎng)的主要以大型物流公司和當(dāng)?shù)匚⑿⌒臀锪鬈囮?duì)為主。葛總介紹說(shuō)，山東臨沂每年的重卡新增量都要接近4-5萬(wàn)臺(tái)，就是在今年市場(chǎng)如此不景氣市場(chǎng)需求下滑達(dá)到35%的環(huán)境下，臨沂市場(chǎng)還是消化了1萬(wàn)多臺(tái)的新增重卡。而漢風(fēng)重卡在上市當(dāng)天就簽約意向訂單260臺(tái)。

　　直面挑戰(zhàn)就是最好的進(jìn)攻

　　臨沂是全國(guó)最大的物流集散地，容納了不少重卡品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈不言而喻!而在徐工漢風(fēng)全國(guó)為數(shù)不多的幾站上市活動(dòng)中，臨沂被安排在第三站。據(jù)徐工集團(tuán)汽車事業(yè)部總經(jīng)理羅東海介紹，“臨沂乃至山東是徐工非常看重的一塊市場(chǎng)，雖然這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但我們還是來(lái)了，因?yàn)樵绞歉?jìng)爭(zhēng)激烈越是能真正檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品。”

　　羅總的這份信心不無(wú)道理，2015年1-6月份，在整體重卡市場(chǎng)疲軟情況下，徐工仍然實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)1.2%，成為行業(yè)中實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)為數(shù)不多的企業(yè)之一。

徐工漢風(fēng)全國(guó)上市發(fā)布會(huì)

　　對(duì)于以工程機(jī)械為主業(yè)的徐工集團(tuán)，在2008年進(jìn)入卡車領(lǐng)域之初，主要側(cè)重于工程車市場(chǎng)和專用車市場(chǎng)，但是 徐工從2014年開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型傾向物流車市場(chǎng)發(fā)展。這一布局在2015年看到了成效，整個(gè)工程車市場(chǎng)下滑都在60%以上，而此時(shí)漢風(fēng)重卡應(yīng)時(shí)的彌補(bǔ)了徐工汽車板塊的空缺。

　　羅總強(qiáng)調(diào)，漢風(fēng)畢竟是徐工用三年時(shí)間來(lái)打造的新一代產(chǎn)品，從中端到高端形成了全系列的產(chǎn)品陣容。在安全、可靠性方面，充分借鑒歐洲卡車的設(shè)計(jì)理念，滿足歐洲ECE R29法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，在正面、側(cè)面碰撞、頂壓試驗(yàn)中，測(cè)試指標(biāo)均處在了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的位置。這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只有在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，優(yōu)勢(shì)才能更加凸出。臨沂的天然物流條件，更能為具備充分競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品提供環(huán)境。盡管這里很多重卡品牌都已扎根，比如陜汽、歐曼、重汽都已是人人皆知的老品牌，但羅總認(rèn)為只有與強(qiáng)者過(guò)招才能顯露出真水平!言外之意就是徐工有信心在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　車輛觀摩階段，在卡車網(wǎng)隨機(jī)與用戶交流中，都得到一個(gè)統(tǒng)一的答案：車輛的三大總成濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特變速箱、漢德車橋都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)過(guò)的，駕駛室的人性化設(shè)計(jì)也非常符合現(xiàn)在司機(jī)的用車?yán)砟睿瑫r(shí)，徐工原來(lái)的工程車在油耗和可靠性上在臨沂有不錯(cuò)的口碑?；蛟S，用戶的認(rèn)可才是徐工敢于在臨沂直接亮劍的根本原因。

　　抄底進(jìn)入 后續(xù)發(fā)力

　　對(duì)于山東大發(fā)汽車銷售公司來(lái)說(shuō)，這既是其代理產(chǎn)品徐工漢風(fēng)在臨沂的首秀，也是山東大發(fā)正式成立后的首秀。

　　2015年很多經(jīng)銷商都退出了重卡市場(chǎng)，但山東大發(fā)卻逆勢(shì)而為。不僅選擇了一個(gè)相對(duì)陌生的重卡品牌，還以大投入4S店模式抄底進(jìn)入市場(chǎng)。對(duì)此，山東大發(fā)汽車銷售有限公總經(jīng)理葛兆璽顯得極其篤定。

漢風(fēng)重卡

　　在重卡行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十幾年的葛兆璽對(duì)重卡行業(yè)的特點(diǎn)掌握的非常清晰。在這十幾年中，他都非常謹(jǐn)慎的觀察著各個(gè)重卡品牌，同時(shí)，也投入非常大的資金開(kāi)展服務(wù)商和配件商的工作。他知道，不管市場(chǎng)如何變化，只有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)才能是最終贏得市場(chǎng)的法寶。然而，選擇在此時(shí)進(jìn)入重卡市場(chǎng)，葛總有著自己的一番分析。

　　今年年初一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，葛總認(rèn)識(shí)了徐工的山東大區(qū)經(jīng)理，聽(tīng)到漢風(fēng)這個(gè)品牌的時(shí)候，他就有一種親切感，跟中國(guó)的文化非常契合，也和山東的儒文化遙相呼應(yīng)，莫名的親切感讓葛總決定到徐工看看。于是葛總到工廠進(jìn)行參觀，從駕駛室生產(chǎn)車間、整車組裝車間進(jìn)行全面詳細(xì)了解后，真實(shí)體驗(yàn)到了一個(gè)有著幾十年工程機(jī)械造詣的企業(yè)所具備的整體實(shí)力。徐工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)節(jié)的把控可謂精益求精，此外，徐工集團(tuán)遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也是多年在服務(wù)上精耕細(xì)作的葛總非?？粗氐膬?yōu)勢(shì)。

　　葛兆璽認(rèn)為只有把服務(wù)做好的企業(yè)才是真正有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，因?yàn)樗麄兊男睦镅b著用戶。至此，葛總立刻決定以4S店方式與徐工合作。“從開(kāi)始籌建徐工4S店到完工的短短一個(gè)月時(shí)間里，就銷出漢風(fēng)20多臺(tái)。”葛總非常興奮的向卡車網(wǎng)記者描述。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)葛總更樹(shù)立了2015年銷售達(dá)到150臺(tái)的目標(biāo)。這一看似不可能完成的任務(wù)，葛總已經(jīng)在心里開(kāi)始籌劃。是的，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，信心顯得更加重要!對(duì)于徐工來(lái)說(shuō)，選擇了這樣一個(gè)敢于追夢(mèng)的合作伙伴令它在臨沂、乃至山東的未來(lái)可期!