胎大王：向輪胎電商發(fā)起的一次沖鋒

　　網(wǎng)購潮流帶來的變革勢不可擋。“互聯(lián)網(wǎng)+“思維正在為傳統(tǒng)制造業(yè)拓展更有效更具時代烙印的營銷模式。2015年5月15日，中國輪胎電商第一平臺胎大王在山東廣饒啟動夢想起航儀式，宣告正式上線。作為國內(nèi)首家O2O輪胎電商平臺，胎大王為消費者提供了一個專業(yè)化的便捷購買渠道。這為當前略顯沉悶的國內(nèi)輪胎市場注入新鮮血液，帶來全新的活力。

　　輪胎電商是必然趨勢

　　國家商務(wù)部近期發(fā)布的《“互聯(lián)網(wǎng)+流通“行動計劃》中提出，未來流通產(chǎn)業(yè)重點在電子商務(wù)進農(nóng)村、電子商務(wù)進中小城市、電子商務(wù)進社區(qū)、線上線下互動、跨境電子商務(wù)等領(lǐng)域，打造流通產(chǎn)業(yè)升級版。這一消息釋放出國家戰(zhàn)略層面對電商的利好政策。“互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的改造正在發(fā)生“”輪胎業(yè)必須做強“，胎大王信息科技有限公司董事長朱云成多次強調(diào)。

胎大王信息科技有限公司董事長朱云成

　　六年之前，55歲的朱云成二次創(chuàng)業(yè)一手創(chuàng)辦山東皓宇橡膠輪胎，推出犇牛輪胎品牌，完成了自己作為一名老橡膠人關(guān)于輪胎夢想的初步規(guī)劃。2014年8月，花甲之年的朱云成意識到輪胎業(yè)面臨發(fā)展瓶頸，亟需轉(zhuǎn)型升級，萌生垂直銷售這一想法，于是帶領(lǐng)其團隊著手布局輪胎行業(yè)電商垂直交易平臺。2015年5月，在輪胎業(yè)面臨美國雙反、價格戰(zhàn)、政策變化等多重壓力之下，朱云成及其團隊運營的國內(nèi)首家輪胎電商平臺胎大王正式上線，上線當天銷售額超3000萬元。

　　在輪胎行業(yè)的很多輪胎峰會上，業(yè)內(nèi)人士一致認為，輪胎行業(yè)的電商模式是一個必然的發(fā)展趨勢。當前橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)進入轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，胎大王的上線顯然為輪胎企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)探尋未來發(fā)展出路提供可借鑒的范本。

　　胎大王的平臺化運營

　　互聯(lián)網(wǎng)+輪胎=胎大王的定義為廣饒輪胎產(chǎn)業(yè)帶來新的希望。那么，作為國內(nèi)首家輪胎電商平臺，胎大王是如何運營的呢？卡車網(wǎng)記者對此進行了深入了解。登錄胎大王官網(wǎng)，首先根據(jù)類型、規(guī)格和品牌來選擇輪胎，預(yù)約配送方式填寫個人信息資料提交訂單即完成初步訂購；隨后，胎大王將進行短信提醒或者電話提醒，以及線下免費安裝、30公里內(nèi)免費配送等服務(wù)；此后，用戶可進行服務(wù)評價、使用感受等口碑評價，完成一次采購體驗。

胎大王電商平臺夢想起航

　　目前，載重輪胎市場還未進入垂直銷售階段，朱云成推出胎大王聚焦工業(yè)輪胎及礦山輪胎等載重輪胎經(jīng)營可謂“第一個吃螃蟹的人”。朱云成表示，在運營胎大王這一電商平臺之前，皓宇曾試水網(wǎng)上商城，而目前也有不少國際輪胎品牌也涉足互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)營其品牌產(chǎn)品的電商。但這樣的經(jīng)營比較分散，用戶選擇也較為局限，鑒于此，推出胎大王這一貫通生產(chǎn)商及終端客戶的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

　　胎大王平臺的優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些地方？朱云成介紹，一條工程輪胎經(jīng)過傳統(tǒng)銷售渠道進行銷售，一級經(jīng)銷商提8個點的利潤率，二級經(jīng)銷商提8個點的利潤率 ，三級經(jīng)銷商提12個點的利潤率，這樣層層累加，消費者需要承擔大約三十個點的壓力，而胎大王將生產(chǎn)廠家和消費者直接對接，可能這中間的利潤只需要8個點就可以。胎大王徹底顛覆傳統(tǒng)渠道銷售模式，實現(xiàn)廠家與消費者無縫對接，去消中間化，減少中間層層的沉淀成本，讓消費者得到更大實惠。這正是胎大王垂直平臺的意義所在。

　　同時，品質(zhì)平臺也是胎大王所積極倡導(dǎo)的。胎大王對產(chǎn)品的定位是中高端產(chǎn)品質(zhì)量，入駐胎大王的品牌或產(chǎn)品須是廠家多年市場積累的優(yōu)勢產(chǎn)品。朱云成表示，在中高端產(chǎn)品品牌定位基礎(chǔ)上，胎大王主張通過產(chǎn)品個性定制或自主品牌入駐，來發(fā)揮廠家的優(yōu)勢產(chǎn)品，優(yōu)勢花紋、優(yōu)勢技術(shù)的長板優(yōu)勢，從而實現(xiàn)廠家專業(yè)化、個性化的流水線規(guī)模生產(chǎn)，最終提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　此外，服務(wù)平臺更是胎大王的注重用戶體驗的終極表現(xiàn)。胎大王聯(lián)手中國平安保險來承保產(chǎn)品責任險，并將以廠家生產(chǎn)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩粜枨鬄橹鲗?dǎo)的全新銷售模式，通過強調(diào)用戶至上、線下體驗和在線支付、O2O來增加客戶黏著度。

　　扎實根基 在探索中前行

　　雖然歐美地區(qū)輪胎電商運營模式已經(jīng)較為成熟，但國內(nèi)輪胎電商的經(jīng)營仍處于起步階段。胎大王已經(jīng)發(fā)起向著輪胎電商的沖鋒，但在未來如何平穩(wěn)的走下去，并在這一領(lǐng)域優(yōu)勢立足顯得尤為重要。

胎大王電商平臺

　　在國內(nèi)輪胎業(yè)，電商對傳統(tǒng)渠道的影響顯而易見，但“從傳統(tǒng)渠道到電商平臺的過渡仍然還有一段時間”。朱云成認為，在這一過渡期，如何保護傳統(tǒng)渠道是引導(dǎo)行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展的必要條件。“胎大王提倡以產(chǎn)品的差異化來彌補線上與線下渠道的沖突，即通過花紋、及規(guī)格型號等來進行產(chǎn)品分割。胎大王平臺更趨向定制化、個性化產(chǎn)品方向。”

　　依托廣饒輪胎產(chǎn)業(yè)集群百家輪胎企業(yè)，胎大王聯(lián)盟打造精品商城，前期投資總額為2.3億。朱云成表示，胎大王意在將生產(chǎn)商集中到一個平臺，并進行產(chǎn)品生產(chǎn)方面的優(yōu)化，即發(fā)揮企業(yè)長板優(yōu)勢。舉例來說，可能每家企業(yè)擅長的產(chǎn)品并不一致，但現(xiàn)在大家無論擅長不擅長都在做，只求全而不求精，胎大王希望做的就是通過這一電商平臺發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，每家企業(yè)集中精力來定制1-2款優(yōu)勢產(chǎn)品。這將為廣饒輪胎企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供一個推動力。

　　據(jù)了解，胎大王目前已經(jīng)上線6家供應(yīng)商輪胎產(chǎn)品品牌。在2015年5月15日第六屆廣饒輪胎博覽會開展首日，胎大王信息科技有限公司進行了第一屆招商大會，來自全國各地的輪胎商參與現(xiàn)場咨詢交流，并達成合作意向。此外，胎大王在直營店的籌建上在逐步細化落實。朱云成表示，胎大王的經(jīng)營將打造麥當勞樣本的輪胎經(jīng)營，統(tǒng)一LOGO、統(tǒng)一服務(wù)標準、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一操作流程等標準化設(shè)計，并以小米手機的直銷模式來操作運營。“胎大王初步計劃在省級中心城市打造直營店樣板，以點帶面來布局發(fā)展，并堅持以城市輻射農(nóng)村的發(fā)展方向。”

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”催生下的輪胎電商大趨勢已經(jīng)到來，胎大王的出現(xiàn)可以說是順勢而為。正如胎大王加盟政策中提到的一點“思維超前，敢與大趨勢合拍”，朱云成及其團隊推出的胎大王又一次站在了市場的前沿。只有提前布局，才能搶占先機。在輪胎企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的關(guān)口，朱云成已經(jīng)邁出第一步，“打造100萬用戶粉絲團”的輪胎夢想已經(jīng)啟程。