直指20000輛 2015年重汽輕卡聚焦細分 實施差異化戰(zhàn)略

　　2014年12月19日，中國重汽集團輕卡部2015年商務大會在美麗的西子湖畔杭州勝利召開，全國300余家經(jīng)銷合作伙伴及新聞媒體朋友參加會議。

　　2015年，輕卡行業(yè)面臨很好的市場機遇，各地惠民生政策投資的拉動、城鎮(zhèn)化建設特別是正在落實的棚戶區(qū)改造等將拉動輕卡需求。黃標車更新也是難得的契機，國四的切換，除駕駛室外的發(fā)動機等的匹配趨同，帶來高中低端產(chǎn)品價差縮窄，加快了中低端客戶向中高端轉(zhuǎn)移。執(zhí)行國四后，客戶曾經(jīng)建立起來的產(chǎn)品及價格概念不復存在，購買時全面重新調(diào)研咨詢，為HOWO輕卡的成交帶來更多機會。

　　中國重型汽車集團有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理于有德先生致辭

　　成立僅三年的中國重汽輕卡事業(yè)部2014年產(chǎn)銷輕卡16000輛，2015年目標直指20000輛。中國重汽輕卡在2015年，將以市場需求為導向，以實現(xiàn)客戶收益最大化為切入點;聚焦重點細分市場，鞏固優(yōu)勢市場，開辟新市場;實施差異化營銷，向不同品系細分市場要銷量。

　　中國重汽濟南輕卡銷售部總經(jīng)理王德春作致辭

　　在服務方面，中國重汽輕卡事業(yè)部將進一步優(yōu)化服務網(wǎng)絡;建設國四維修資質(zhì)站，組織起多方合作的服務應急小分隊，做到及時到位診斷，維修，打造適合地區(qū)特點的服務平臺;在核心站建設方面，進一步推廣核心站建設，對區(qū)域保有量15臺以上的地區(qū)，予以支持建議核心站，加大地區(qū)服務保障力度。在2015年，根據(jù)不同片區(qū)的適銷車型，有針對性的進行國四發(fā)動機維修培訓，采用視頻培訓、聯(lián)合培訓、分區(qū)域培訓、屬地化培訓等多種方式，進一步提高服務站維修水平。

　　2014年1-11月份中國重汽集團輕卡部實現(xiàn)全品系提前并超額完成銷售目標。本次商務大會現(xiàn)場，由集團公司領導及出席嘉賓為營銷功臣獎、營銷優(yōu)秀獎、營銷優(yōu)勝獎等獲獎單位進行了表彰頒獎。會議最后，由中國重汽(香港)有限公司執(zhí)行總監(jiān)徐向陽作總結(jié)發(fā)言，并對2015年營銷工作提出要求和期望。