康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)50萬(wàn)公里無(wú)大修背后的價(jià)值回報(bào)

　　內(nèi)蒙古呼和浩特的張玉依然還清晰地記得2010年6月第一次認(rèn)識(shí)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的情形，“當(dāng)時(shí)我要買(mǎi)車(chē)，我坐在車(chē)內(nèi)，當(dāng)鑰匙啟動(dòng)那一瞬間，聽(tīng)著發(fā)動(dòng)機(jī)嗡嗡的聲音，我心里就已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)了它”，說(shuō)到這時(shí)，張玉眼神依舊堅(jiān)定而自信。

　　他與康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)的“一聲鐘情”

　　而當(dāng)卡車(chē)網(wǎng)記者問(wèn)及張玉當(dāng)初為何光聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)那一聲響就毫不猶豫購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他笑道：“憑著經(jīng)驗(yàn)，只聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)聲音就能感覺(jué)出這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)性能好，差不了”，而這臺(tái)配備康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)的奧鈴CTX（注：配裝康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)的奧鈴車(chē)型稱為奧鈴CTX）車(chē)也確實(shí)沒(méi)有讓張玉失望，自購(gòu)買(mǎi)后，發(fā)動(dòng)機(jī)從來(lái)沒(méi)有出過(guò)故障，也從來(lái)沒(méi)有讓張玉操過(guò)心，這臺(tái)已經(jīng)使用兩年半的車(chē)輛行駛里程已經(jīng)超過(guò)了50萬(wàn)公里，他也成為了北京福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)公司舉辦的“尋訪康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)50萬(wàn)公里無(wú)大修金牌用戶”活動(dòng)中，通過(guò)卡車(chē)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名尋找到的第一位50萬(wàn)公里無(wú)大修用戶，更成為康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)卓越品質(zhì)的有力代言人。

　　50萬(wàn)公里無(wú)大修用戶張玉

        張玉與大多數(shù)從事水產(chǎn)運(yùn)輸生意的人群一樣，起早貪黑的經(jīng)營(yíng)著自己的生意，2010年生意紅火后，張玉決定擴(kuò)大規(guī)模，把面包車(chē)換掉，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)貨車(chē)，2010年的某一天，他在北京見(jiàn)到了一臺(tái)奧鈴CTX貨車(chē)，當(dāng)他上車(chē)體驗(yàn)時(shí)，就發(fā)生了最開(kāi)始的一幕，發(fā)動(dòng)機(jī)那一聲響讓他立馬決定購(gòu)買(mǎi)，回到呼和浩特后，他找到了呼和浩特市浩然汽車(chē)銷售有限公司經(jīng)銷商，當(dāng)時(shí)由于呼市配備康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的奧鈴車(chē)還沒(méi)有開(kāi)始銷售，張玉只能先預(yù)定，他也成為了呼市第一位使用康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)的奧鈴車(chē)主，如今這臺(tái)行駛里程超過(guò)50萬(wàn)公里的奧鈴CTX車(chē)，讓張玉成為當(dāng)?shù)氐?ldquo;代言人”，但凡有車(chē)主對(duì)康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)擔(dān)憂時(shí)，經(jīng)銷商這時(shí)都會(huì)提出“你去問(wèn)問(wèn)萬(wàn)惠水產(chǎn)市場(chǎng)的張玉，去看看他的車(chē)你就知道康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有多好了”。張玉也告訴記者，確實(shí)有很多人在他的推薦下用上了康明斯的車(chē)輛。

　　“21噸爬坡照樣有勁”--康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁

　　“直到今天，我確信當(dāng)初對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的判斷是正確的”，說(shuō)起這句話時(shí)，張玉深有感受，由于水產(chǎn)運(yùn)輸?shù)奶厥庑?，這臺(tái)配備115KW的康明斯車(chē)輛，加裝上氧氣罐體，再拉上滿滿的一車(chē)魚(yú)類的水產(chǎn)，毛重至少到21噸，可張玉告訴記者，這臺(tái)車(chē)的動(dòng)力非常強(qiáng)勁，在高速上跑時(shí)一點(diǎn)都不費(fèi)勁，動(dòng)力十足。

　　冬季張玉主要從武漢拉淡水魚(yú)到呼市銷售，一趟行駛3300多公里，期間經(jīng)過(guò)雁門(mén)關(guān)，有一段10多公里的長(zhǎng)上下坡，“在上下坡時(shí)，更能體現(xiàn)出康明斯機(jī)子性能好，爬坡非常有勁，有時(shí)看到跟我拉一樣水產(chǎn)的車(chē)，爬坡明顯沒(méi)有咱家的車(chē)快”，而且康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)起步速度也讓張玉非常滿意，“在冬天，特別是在呼市這么冷的天，有時(shí)起動(dòng)車(chē)子要花很長(zhǎng)時(shí)間，而我們家的車(chē)起步速度，提速都非?？?，給我們省心太多了“。

　　“一年光油錢(qián)就省2萬(wàn)多”--康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)濟(jì)性能突出

　　不僅動(dòng)力強(qiáng)勁，這臺(tái)車(chē)更讓張玉享受到更多的扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)惠，張玉的車(chē)一年中半年跑天津，半年跑武漢，呼市跑天津半年40來(lái)趟，冬季從呼市跑武漢半年30來(lái)趟，全年算下來(lái)，車(chē)輛一年至少要跑70來(lái)趟，人停車(chē)不停，張玉給記者算了一筆帳，按7.4元一升的油計(jì)算，康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)的油耗在1塊2一公里左右，這樣算下來(lái)，跑天津時(shí)一趟省200元左右，半年40趟就能省8000元左右，跑武漢時(shí)一趟省500元左右，半年就能省15000元左右，一年光在油耗上節(jié)省的成本就能省2萬(wàn)多塊油錢(qián)，光是省下的油錢(qián)就讓張玉非常滿意。另外，還有一筆隱形的帳算下來(lái)讓張玉更安心、更踏實(shí)，“我的車(chē)比別的車(chē)動(dòng)力好，跑得快，我早到一天，我的水產(chǎn)品新鮮不說(shuō)，分量也比晚到的足；而且，我的車(chē)路上從來(lái)不壞，試想一下如果壞一次歇工了，你得賠多少錢(qián)？”

　　“不光如此，這臺(tái)車(chē)我跑了兩年半了，發(fā)動(dòng)機(jī)一點(diǎn)毛病都沒(méi)有出過(guò)，一般我們養(yǎng)車(chē)的都知道，一輛車(chē)光小毛病的維修一年就能花掉一萬(wàn)多，而我這臺(tái)車(chē)開(kāi)越久，省的越多。好多人只盯著購(gòu)買(mǎi)車(chē)時(shí)的價(jià)錢(qián)，其實(shí)購(gòu)車(chē)時(shí)選康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)多花的萬(wàn)八千塊錢(qián)，不到半年就賺回來(lái)了。“，此時(shí)的張玉越算越起勁，這些可都是每個(gè)用戶心中精打細(xì)算的明白帳。

　　50萬(wàn)公里無(wú)大修用戶張玉做活魚(yú)運(yùn)輸工作

        “一定要堅(jiān)持保養(yǎng)“--康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)50萬(wàn)公里無(wú)大修的小竅門(mén)

　　“要想省更多的錢(qián)，平時(shí)的保養(yǎng)更重要“，張玉告訴記者，他每次都是嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行保養(yǎng)，”而且我也從來(lái)不會(huì)為了省幾個(gè)錢(qián)，跑去路邊攤保養(yǎng)，每次換三濾我都進(jìn)服務(wù)站保養(yǎng)“，看似簡(jiǎn)單的事情卻是張玉兩年多來(lái)一直堅(jiān)持的事情，他認(rèn)為只有保養(yǎng)得當(dāng)，車(chē)輛才能使的更久，也更省心，這或許正是張玉的康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)超過(guò)50萬(wàn)公里無(wú)大修的小竅門(mén)。

　　呼市浩然汽車(chē)銷售有限公司負(fù)責(zé)服務(wù)的管師傅也告訴記者，“每次看到張玉或者他的司機(jī)來(lái)我們服務(wù)站時(shí)，就知道車(chē)了已經(jīng)到保養(yǎng)里程了，都已經(jīng)不用提醒了，他非常注重保養(yǎng)“，管師傅也提到，現(xiàn)在越來(lái)越多的用戶已經(jīng)開(kāi)始培養(yǎng)起進(jìn)正規(guī)服務(wù)站做保養(yǎng)的意識(shí)，因?yàn)榇蠹乙才率↑c(diǎn)小錢(qián)，出點(diǎn)問(wèn)題花大錢(qián)就不值當(dāng)了，而且管師傅還提到正規(guī)服務(wù)站都經(jīng)過(guò)廠家定期的培訓(xùn)，維修師傅經(jīng)驗(yàn)豐富，萬(wàn)一車(chē)輛出現(xiàn)疑難雜癥也能快速找到解決辦法，能給用戶節(jié)約時(shí)間成本。

　　“50萬(wàn)公里無(wú)大修僅僅是開(kāi)始”--價(jià)值回報(bào)贏得用戶內(nèi)心

　　采訪期間，卡車(chē)網(wǎng)記者在與張玉的交談中體會(huì)到，成就康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)50萬(wàn)公里無(wú)大修的原因，產(chǎn)品本身質(zhì)量和始終如一堅(jiān)持的保養(yǎng)都是必不可少的條件，可用戶對(duì)產(chǎn)品本身帶來(lái)的價(jià)值回報(bào)卻更為看重，猶如張玉每年2萬(wàn)多的油錢(qián)和每年省下的維修費(fèi)用的“精打細(xì)算“一般，這些實(shí)實(shí)在在的價(jià)值回報(bào)更能抓住用戶內(nèi)心，這也正是康明斯一直倡導(dǎo)和遵循的理念，產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，更要給客戶帶來(lái)更大的價(jià)值，從張玉的身上，很好地看到了這一點(diǎn)。

　　張玉自信地說(shuō)道：”我的這臺(tái)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)跑50萬(wàn)公里僅僅是開(kāi)始，憑我的保守估計(jì)，康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)跑到70萬(wàn)公里無(wú)大修，甚至100萬(wàn)公里無(wú)大修都沒(méi)有問(wèn)題，這次又正好獲獎(jiǎng)了，無(wú)大修前可以一直免費(fèi)使用三濾，我還要好好保養(yǎng)，讓車(chē)子給我省更多的錢(qián)“。用戶一句心聲正道出了康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)帶來(lái)的價(jià)值回報(bào)，而我們更期待有越來(lái)越多張玉般的用戶。

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