中重卡合資暗流涌動 中方緊逼外方退讓

　　“中國高端卡車市場的未來將會是進口廠商和合資廠商的產(chǎn)品為主導力量。”沃爾沃卡車大中華區(qū)總裁陸博天對記者擲地有聲地說出他的觀點。

　　近日，從沃爾沃處傳來消息稱，沃爾沃要針對增長的新興市場（例如亞洲、南美洲和非洲）開發(fā)新的重型卡車低端系列，并將在未來幾年推向市場。

　　一邊以進口產(chǎn)品搶占高端市場，一邊以合資方式突圍低端市場，這幾乎成為每個跨國卡車企業(yè)公認并正在實施的“擴張”計劃。為此，它們有的甚至放棄了生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品，放棄往合資產(chǎn)品貼上自己的標簽。

　　中國本土卡車一直在市場唱主角，如今，隨著經(jīng)濟水平的提高，產(chǎn)品技術的提升，它們不得不找一個實力雄厚的外來搭檔突破技術瓶頸，不過，合作的前提是培養(yǎng)自己的“兒子”。這場看似“各取所需”的合作，將會給中國中重卡未來的產(chǎn)業(yè)格局帶來什么變化？“中方進外方退”的勝利表象又隱藏著怎么樣威脅？

　　中方步步緊逼

　　20世紀80年代初，我國開始與歐美等西方的卡車公司和零部件公司建立起合資企業(yè)。此間最引人矚目的初期合資搭檔是依維柯、雷諾、奔馳、斯太爾(曼成員企業(yè))和Tatra。緊接著汽車零部件創(chuàng)造商也有建立合資企業(yè)，包括伊頓、ZF公司、康明斯發(fā)動機公司、ArvinMeritor、Bosch和依維柯子公司。

　　最近十幾年，在越來越嚴厲的政策高壓下，我國的重卡整車企業(yè)又掀起了一輪技術發(fā)展和引進的高潮。曼、奔馳、日野、沃爾沃、納威司達、達夫，甚至連一向技術水準平庸的現(xiàn)代重卡也試圖到中國重卡產(chǎn)業(yè)里來分一杯羹。

　　在這一次次的合資潮中，以中國重汽、福田、東風為代表的合資模式被業(yè)內所稱道。如中國重汽和德國曼、北汽福田和奔馳的合資都不是簡單的對等出資，而是著重于技術領域的合作，共同創(chuàng)立新品牌，以適應中國及其他新興市場的需求。東風更是以55：40的新合資股比，刷新著中國中重卡合資的歷史，以此向外界宣告了其在合作中擁有更強的話語權。

　　外方一再退讓

　　國內的客車、卡車等領域，仍是自主品牌占據(jù)主導地位，一直以來，國內商用車的內外資聯(lián)姻始終未找到成熟的模式。究其原因，外方強力導入的合資品牌并不適應中國市場，如中國重汽曾和沃爾沃組建的合資公司濟南華沃，其國產(chǎn)車型價格是本土品牌的3倍左右，造成水土不服。

　　跌跌撞撞幾十年，這些跨國卡車企業(yè)最終向中國國情妥協(xié)，顯然，簡單地復制乘用車的合資模式并不適用于商用車，最終，它們與國內本土合資方商談解決之法，一再放低自己的底線，對導入自己產(chǎn)品甚至是品牌都已經(jīng)不再執(zhí)著。

　　跨國企業(yè)如此隱忍，為的就是要進入這個充滿巨大增長空間的市場。無論是以進口方式也好，還是合資方式也好，因為它們清楚自己是有足夠實力贏得最后的勝利。“雖然進口卡車在中國市場的總保有量很有限，但處在轉型和升級期的中國物流行業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈中的廠商要求更高，它們對卡車的要求更為全面和成熟。”

　　“中國用戶的經(jīng)營正與國際接軌，而且接軌的速度相當快。中國科學院科學預測中心的數(shù)據(jù)顯示，未來中國物流行業(yè)的發(fā)展要好于其他產(chǎn)業(yè)，增幅將持續(xù)保持在兩位數(shù)以上，這些都增強了沃爾沃卡車在中國大展宏圖的信心。”陸博天信心滿滿地對記者表示。

　　合資棋局謎題

　　未來有這些擁有先進技術的跨國企業(yè)加入，可以帶動我國重卡整體技術水準的提升，中國以前走過的合資之路完全可以證明這一點，中國重汽的相關人士也對這些年與曼合作后帶來的產(chǎn)品質量和公司管理等方面的諸多變化而感嘆。

　　伴隨著技術的升級，中國中重卡的產(chǎn)業(yè)格局將改變，合資產(chǎn)品的比例將逐漸擴大，“未來卡車市場的競爭將會是高質量產(chǎn)品之間的競爭。”業(yè)內專家楊再舜表示。

　　那么，到了“誰與爭鋒”的時刻，這些本土重卡企業(yè)是否有實力叫板這些“洋師傅”，與它們搶高端市場的份額？對此，有業(yè)內人士表示擔憂，認為雖然中國企業(yè)守住了自己的品牌，此次合資，跨國企業(yè)仍然是以總成技術為主流，而不愿意將自己的整車產(chǎn)品在中國實施本土化，中方仍然難以掌握核心技術，仍無話語權。中國在技術引進中，大部分采用進口關鍵設備、成套設備、生產(chǎn)線的形式，重硬件引進輕消化吸收，引進的結果只是具備了相應的生產(chǎn)能力和固化在設備中的技術，而對帶動中國相關產(chǎn)業(yè)技術升級的效果并不大。

　　選擇合資是國內重卡企業(yè)為突破技術瓶頸不得不走的一步棋，而對政策的敏銳洞察力、新技術的消化吸收改造、新舊技術的融合銜接，是這些本土企業(yè)能否走贏這盤合資棋局的關鍵。