陜汽集團(tuán)調(diào)整營(yíng)銷策略推出新產(chǎn)品 贏得大市場(chǎng)

　　今年以來，陜汽集團(tuán)面對(duì)市場(chǎng)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，從產(chǎn)品到服務(wù)、從外部市場(chǎng)到內(nèi)部管理采取了一系列措施，產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開拓取得明顯成效。

　　2012年9月13號(hào)，陜汽集團(tuán)寶雞華山工程車輛公司，面向市場(chǎng)最新推出了陜汽軒德系列準(zhǔn)重卡、中卡和輕卡新產(chǎn)品，這些新車是陜汽寶華公司投入近億元，經(jīng)過一年多時(shí)間研發(fā)和生產(chǎn)的。

　　陜汽集團(tuán)寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司技術(shù)中心主任宋孝勇：在發(fā)動(dòng)機(jī)的配置上，我們有水寒寶，它能保證在低溫的啟動(dòng)性能，整車的油耗相對(duì)我們以前的產(chǎn)品，節(jié)油在5%-8%左右。

　　陜汽寶華公司過去主要以生產(chǎn)工程車輛為主，面對(duì)市場(chǎng)壓力，他們加大研發(fā)投入、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向中型卡車的兩端延伸，形成了準(zhǔn)重卡、中卡和輕卡全系列產(chǎn)品，并在西安開設(shè)了陜汽集團(tuán)商用車第一家直銷門店，加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度。

　　陜汽集團(tuán)寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司總經(jīng)理李衍碩：在河南、青海、陜西、內(nèi)蒙，我們?cè)谖磥淼膸讉€(gè)月內(nèi)，將把整個(gè)一個(gè)銷售體系和服務(wù)體系建立起來。

　　除此之外，陜汽集團(tuán)通過做精做細(xì)重卡強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，著力拓展國(guó)際市場(chǎng)，在全球除了歐美以外的所有地區(qū)，都建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)系統(tǒng)。同時(shí)通過加強(qiáng)與延長(zhǎng)石油、濰柴動(dòng)力、法士特等企業(yè)的戰(zhàn)略合作，共同進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，積極搶占新興市場(chǎng)。

　　陜西汽車集團(tuán)總經(jīng)理袁宏明：包括各種能源的使用，像甲醇、二甲醚，包括我們用的混合動(dòng)力、電動(dòng)的，我們都在進(jìn)行開發(fā)，我覺得這些產(chǎn)品的發(fā)開，等到市場(chǎng)成熟的時(shí)候，我們很可能會(huì)搶一個(gè)先機(jī)。

　　今年以來，省國(guó)資委通過企業(yè)戰(zhàn)略合作、搭建產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)等舉措，有力推動(dòng)了像陜汽集團(tuán)這樣的國(guó)企調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)。1到8月份省國(guó)資委監(jiān)管的25戶企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3518.6億元，同比增長(zhǎng)24.9%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值1026.6億元，同比增長(zhǎng)33.5%。但由于價(jià)格、成本等因素，企業(yè)的利潤(rùn)總額與去年同比有所下降。經(jīng)濟(jì)下行壓力依然很大。

　　陜西省國(guó)資委黨委書記周玉明：資源類的企業(yè)重點(diǎn)還是要擴(kuò)大市場(chǎng)、占有市場(chǎng)，對(duì)于我們裝備類的基礎(chǔ)類的企業(yè)可能還是要有一些新的營(yíng)銷策略，拓展一些市場(chǎng)領(lǐng)域，在產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)開發(fā)上下很大工夫。