中國重汽HOWO輕卡年后上市 挑戰(zhàn)3萬年銷量

　　2011年12月26日，中國重汽集團HOWO輕卡首發(fā)。首批亮相的共有12款不同配置的中高端輕卡，可適用于各種作業(yè)環(huán)境。中國重汽集團總裁蔡東在現場表示，HOWO輕卡的正式發(fā)布，標著著中國重汽集團在轉變發(fā)展方式，大力調整產品結構，進一步豐富產品型譜上，邁出了堅實的一步。中國重汽集團濟南輕卡項目全部達產后產能將達到30萬輛。2012年作為濟南輕卡的第一個市場導入期，計劃產銷3萬輛。

HOWO輕卡發(fā)布

中國重汽集團總裁蔡東

　　逆勢而上

　　隨著農村經濟發(fā)展水平的不斷提高，農村城市化進程的不斷推進及一些中心特大型城市衛(wèi)星城的星羅棋布建立，給輕型卡車市場帶來諸多積極因素。但全球經濟危機的輻射力度及中國國民政策的宏觀干預也使這片輕卡新興市場的發(fā)展前景搖擺不定。2011年隨著汽車下鄉(xiāng)、購置稅優(yōu)惠、以舊換新政策的退出，輕卡整車市場同比下降了近20%，且降幅持續(xù)擴大，整個輕卡市場銷量慘淡。眾多輕卡賣家四處尋找出路，扭轉銷量下滑的局面。后政策時代，各大企業(yè)均動作頻頻，搶奪行業(yè)話語權，一時間群雄四起，硝煙彌漫。而中國重汽在此時正集中精力積聚著自己的能力，濟南輕卡銷售部總經理王德春告訴卡車網記者，在過去的一年里，他走訪了全國的輕卡市場，在每個細分市場深入與用戶交流，分析產品需求，單純的產品分析資料就占據了王總50G的電腦硬盤。中國重汽集團總裁蔡東分析，盡管國家的整體經濟環(huán)境受到影響，但在2012年經濟好轉的趨勢是不可逆轉的，從剛剛結束的國家經濟會議上可以看到，在2012年國家將會逐步加大固定投資，預計達到8.5個億，這一利好消息將使得中國的卡車銷售開始抬頭。蔡東說，中國重汽輕卡此時進入市場，可謂"恰逢其時"!

濟南輕卡銷售部總經理王德春

　　技術沉淀

　　在新車發(fā)布儀式上，中國重汽集團總裁蔡東告訴卡車網記者，HOWO輕借鑒了MAN公司技術，并針對中國國情進行開發(fā)。曼技術車橋是HOWO輕卡一大亮點，這是中國重汽與德國曼的合作結晶。HOWO輕卡發(fā)動機技術更加成熟，動力強勁且噪音小。整車匹配科學、油耗低，可省油10-20%。具有出勤率高、效益高、費用低三大特色。與此同時，重汽會充慮不同地區(qū)用戶的運輸特點，為HOWO輕卡搭載多種國內動力制造廠的產品，滿足不同區(qū)域用戶的個性需求。

HOWO輕卡

　　采用歐洲重卡技術的加強型全鉚底盤，車架縱梁一次成型，使承載能力大大加強。車廂可根據實際承載進行多版型選擇。SKF單元軸承的應用，實現了150萬公里免維護、免調整。在變速箱方面，這款輕卡將采用山西大同齒輪公司為該款車型研發(fā)的壓鑄鋁結構殼體變速箱，68檔帶同步器，操縱更自如。同時2800軸距（含）以上均采用雙回路氣制動。駕駛室采用國際化設計，大氣豪邁，可前翻45度角。臥鋪寬，座椅調整方便，無盲區(qū)后視鏡，在高檔內飾的襯托下，視野更廣闊。集成式中控臺，配發(fā)動機轉速表，可調軟質方向盤。上市后有1760寬度單排、排半、雙排，1880和2080寬度排半、單排7種駕駛室，軸距從2600到5600車型。光從車型就可以看出HOWO輕卡是想全面進入中國輕卡市場。

　　渠道制勝

　　在此次新車發(fā)布的同時，第一次中國重汽輕卡商務年會也隨即召開，來自全國的中國重汽HOWO輕卡經銷、服務、配件、改裝合作單位等近500余家參加了此次大會。濟南輕卡銷售部總經理王德春很興奮的告訴記者，這都是輕卡團隊在近2年2000余家的經銷商走訪中精挑細選的網絡成員，都是在細分市場上有十足經驗，以及與中國重汽企業(yè)文化想匹配的優(yōu)秀經銷商。而蔡東也同時強調，此次在建立網絡渠道時，完全屏蔽了原來中國重汽重卡的經銷商渠道，全部重新調整，并且從HOWO輕卡的網絡經營上，也與重汽王牌以及海西輕卡基地的銷售網絡完全分開，嚴格的分網經營措施，以期望能有更了解HOWO輕卡產品以及輕卡市場的網絡成員來承擔初期的開疆拓土的重任。王德春總經理說，中國重汽輕卡就是本著"終端為王，渠道制勝"的主體銷售思路，以高起點的選建標準、嚴格的選建流程，大規(guī)模地利用社會力量實現銷售規(guī)模的擴大，為上市第一年的3萬輛銷售目標來搭建網絡。

經銷商簽字墻

　　在中國重汽HOWO輕卡上市之初，關于產品平臺、銷售渠道、競爭環(huán)境等方面議論紛紛，在上市儀式上中國重汽集團領導馬純濟董事長很堅定的告訴全國的經銷商："中國重汽做輕卡決心已定"，用一句話給大家吃了一顆定心丸。馬純濟說，到目前為止中國重汽已經投入了8億元用于輕卡技術的研發(fā)以及基本建設，同時，在中國重汽集團層面將有汽車工程研究中心以及在濟南輕卡公司成立的輕卡技術研究院來共同支撐產品平臺的發(fā)展。王德春總經理同時表示，目前產品正在試驗場接受最后階段的路試，預計在明年春節(jié)后，即可接受產品的訂單，屆時，HOWO產品將接受真正來自市場的檢驗。

中國重汽集團董事長馬純濟