中國重汽有條不紊攻堅國內(nèi)輕卡市場

　　中國重汽濟南輕卡銷售部26個駐外辦事處奔赴全國各區(qū)域市場后，有條不紊的快速推進(jìn)辦事處建設(shè)，市場調(diào)研，營銷、服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，團隊建設(shè)與員工培訓(xùn)等各項工作。

　　各地辦事處營銷人員相繼到位后，在辦事處的選址及租賃、辦公設(shè)備設(shè)施的配置等方面，26個辦事處自覺樹立風(fēng)險防范意識，嚴(yán)格按制度流程操作辦法有序進(jìn)行，在較短的時間內(nèi)，各辦事處的安營扎寨工作順利實施完成。隨后工作重心相繼轉(zhuǎn)入市場調(diào)研與營銷、服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作階段，各辦事處結(jié)合自身實際制定市場調(diào)研計劃，明確思路，細(xì)分用戶與產(chǎn)品，對輕卡產(chǎn)品、客戶需求、政策法規(guī)等進(jìn)行了第一輪地毯式摸排分析，區(qū)域市場中各廠家輕卡的營銷、服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)布局已基本摸清，各地級市主銷車型、詳細(xì)配置、各地政策法規(guī)已全部掌握。各辦事處在走訪發(fā)展經(jīng)銷商、服務(wù)站和配件商過程中，中國重汽的品牌價值吸引了不少有實力的經(jīng)銷商表現(xiàn)出加盟中國重汽輕卡營銷網(wǎng)絡(luò)的合作愿望。

　　同時，各辦事處注重加強各自的團隊建設(shè)和所屬員工的培訓(xùn)工作，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、實踐型組織。按照輕卡上市和營銷規(guī)劃總體布局，結(jié)合各區(qū)域市場工作實際，制定詳細(xì)可行的月度計劃和周計劃，員工白天調(diào)研，晚上整理總結(jié)，工作同時不忘學(xué)習(xí)，很多辦事處組織員工每周利用半天時間集中學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實際，開展了不同形式的模擬營銷演練。