中國重汽6項(xiàng)措施力保2011年2季度重卡銷量再提升

　　近日，中國重汽總結(jié)分析了2011年一季度銷量完成情況，并對(duì)2011年二季度工作任務(wù)進(jìn)行安排部署，提出六項(xiàng)措施，確保2011年二季度銷量再提升，提前實(shí)現(xiàn)上半年時(shí)間任務(wù)雙過半。

　　當(dāng)前國內(nèi)重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，對(duì)中國重汽銷售工作帶來了新的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。2011年一季度重汽實(shí)現(xiàn)了銷售工作新的突破。訂單、回款數(shù)量與2010年同期相比實(shí)現(xiàn)大幅提升，發(fā)交車月均突破萬輛大關(guān)，2011年三月份更是達(dá)到1.35萬輛的高峰，順利實(shí)現(xiàn)了2011首季開門紅。

　　2011年以來國內(nèi)重卡銷售工作面臨著更加復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，為了更好完成銷售工作，中國重汽提出了6項(xiàng)措施力保2011年2季度重卡銷量再上一層樓。

　　一是繼續(xù)鞏固自卸車、水泥攪拌車市場(chǎng)占有率，適當(dāng)加大牽引車促銷力度。面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，要進(jìn)一步拓展2011年以來銷售部為提高區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和細(xì)分市場(chǎng)占有率，加大了銷售政策的針對(duì)性和靈活性，強(qiáng)化終端市場(chǎng)促銷，細(xì)化管理，嚴(yán)格考核的工作力度。2011年二季度要隨著國家相關(guān)政策的出臺(tái)，繼續(xù)做好貫徹銷售優(yōu)惠政策，落實(shí)促銷措施，確保在工程用車市場(chǎng)上銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)，同時(shí)要加大牽引車終端市場(chǎng)促銷力度，在市、縣級(jí)區(qū)域開展形式靈活多樣的巡展推介活動(dòng)。

　　二是加強(qiáng)在途資源管理工作，杜絕風(fēng)險(xiǎn)隱患。要進(jìn)一步做好車輛下線后發(fā)運(yùn)及改裝業(yè)務(wù)以及在途過程的管理，必須高度重視風(fēng)險(xiǎn)防控工作，責(zé)任到人，落實(shí)到位，多管齊下，嚴(yán)格考核。物流運(yùn)轉(zhuǎn)部門、分公司要從細(xì)節(jié)入手，嚴(yán)密監(jiān)控每一臺(tái)車的發(fā)運(yùn)在途情況，不留管理死角，杜絕各類風(fēng)險(xiǎn)隱患的發(fā)生，確保國有資產(chǎn)安全。

　　三是要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)需求變化。各分公司要繼續(xù)做好市場(chǎng)調(diào)研工作，深入走訪區(qū)域市場(chǎng)和用戶，認(rèn)真研究新情況，采取新對(duì)策，密切關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)熱銷車型，了解區(qū)域內(nèi)其他廠家主推車型和促銷方式，做好借鑒和應(yīng)對(duì)工作，在把握市場(chǎng)和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得主動(dòng)。同時(shí)要認(rèn)真做好訂單資源的梳理和分析，密切跟蹤市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整儲(chǔ)備資源，堅(jiān)決杜絕盲目?jī)?chǔ)備和無效訂單。

　　四是打造在途資源區(qū)域共享平臺(tái)，構(gòu)建應(yīng)急車輛資源快速交付通道。物流管理部要牽頭負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)各分公司做好應(yīng)急資源快速交付工作，建立資源區(qū)域共享平臺(tái)。要大力加強(qiáng)各區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的良性競(jìng)爭(zhēng)與共贏機(jī)制，應(yīng)急車輛資源要做到信息共享無縫隙，應(yīng)急調(diào)配無障礙，通過信息化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)應(yīng)急車輛資源的合理調(diào)劑，加強(qiáng)分公司間信息交流，資源調(diào)劑，相互支援，形成良性互動(dòng)機(jī)制，做好區(qū)域市場(chǎng)的開拓與發(fā)展。

　　五是要進(jìn)一步加大輕量化自卸、斯太爾王車的推廣促銷力度。對(duì)已具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的自卸車、攪拌車，要保持現(xiàn)有的銷售力度，保市場(chǎng)、保增長(zhǎng)，扎實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)。同時(shí)要高度重視國家相關(guān)法律法規(guī)在各區(qū)域?qū)嵤┖髮?duì)市場(chǎng)的影響，對(duì)輕量化自卸的銷售工作要實(shí)現(xiàn)較大的突破，要引導(dǎo)和培養(yǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和用戶對(duì)輕量化產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。要在部分區(qū)域加強(qiáng)斯太爾王車的營(yíng)銷推廣，對(duì)不同區(qū)域，采取不同對(duì)策，一定要在幾個(gè)地區(qū)形成斯太爾王車的促銷熱潮。要繼續(xù)打好營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，從戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的高度重視王車的促銷推廣工作。

　　六是要做好對(duì)燃?xì)廛?、礦用車等新品的推廣促銷工作，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位。要進(jìn)一步加大新產(chǎn)品客戶資源管理和開發(fā)力度，做好終端用戶訂單工作。積極開展多種形式的促銷活動(dòng)，提高市場(chǎng)和用戶對(duì)重汽產(chǎn)品的認(rèn)知，幫助用戶了解新產(chǎn)品的性能、使用和維修知識(shí)，要采取產(chǎn)品巡展、推介、講座、培訓(xùn)等方式，做到讓用戶買車滿意，用車放心，真正了解重汽產(chǎn)品，熟悉重汽產(chǎn)品，放心的使用重汽產(chǎn)品，從而促進(jìn)新產(chǎn)品銷量的提升。