軍車品質 帥鈴結緣500強企業(yè)

        近日，記者獲悉江淮帥鈴“軍車品質進百企”活動正在全國16個重點城市陸續(xù)進行。據輕卡營銷人員胡偉介紹，此次活動始于“夏季送清涼進百企”，在炎炎夏日江淮經銷商以“送清涼”活動主動走進企業(yè)，初步建立與集團客戶的聯(lián)系，這些大客戶中不乏很多世界500強企業(yè)；之后會邀請大客戶參加富有挑戰(zhàn)性的戶外拓展項目，和帥鈴共同體驗軍營式生活；最終邀請大客戶走進江淮，參觀帥鈴生產線，親身體驗帥鈴軍車品質的誕生過程。

        該活動自8月份實施以來，已經獲得了很多大客戶的支持和認可，甚至有很多企業(yè)在走訪過程中當場訂車，或者發(fā)出購買意向。截止目前，“軍車品質進百企”活動在北京已走進16家企業(yè)，廣州10家，長沙的5家企業(yè)，其它重點城市活動也在有條不紊地進行中，預計整個活動將持續(xù)到年底。在江淮商用車第100萬輕卡即將下線之際，通過“軍車品質進百企”活動，江淮輕卡向我們傳遞出2個信息點：第一，帥鈴在全國各地擁有眾多的大客戶；第二，江淮輕卡注重與大客戶長期合作，實現共贏。

        軍車品質 贏得客戶信賴

        關于第一個信息，事實最具有說服力。面對節(jié)奏越來越快的現代社會，城市快速物流和一些大型企業(yè)對運輸車輛提出了更高的要求，它們希望擁有更安全、更可靠、使用成本更低的輕卡?；谶@一需求，江淮輕卡秉承“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，整合全球資源，以五十鈴為標桿推出了帥鈴高端輕卡。自04年誕生至今，帥鈴屢屢斬獲大單，贏得了與旺旺、中國郵政、海爾、黑牛、可口可樂、中石化等眾多大企業(yè)客戶的合作，成功闖入了家電、食品、軍隊、物流、能源石化等各行業(yè)。僅今年1-8月份，包括可口可樂、天地華宇、湖北鹽業(yè)、恒安、康佳及亞運會餐飲配送等企業(yè)共集團采購帥鈴近千臺。

        值得一提的是在江淮帥鈴諸多的客戶中，解放軍總裝備部就是其中的一家。截止今年，江淮已向解放軍總裝備部交付了4305輛帥鈴，占到了整個總裝備部67%的采購份額。眾所周知，但凡軍隊用車，在可靠性和適應性上比起一般民用車輛都有更高的要求，帥鈴既然能被選做軍車，就是對其過硬品質最好的佐證。至此，我們不難理解為什么會有如此多的大企業(yè)青睞帥鈴了！而帥鈴的這種軍車品質又是靠什么打造的呢？

        首先，帥鈴的品質源于江淮在輕卡領域內的雄厚積淀，作為一個生產輕卡超過40年的老字號企業(yè)，江淮在輕卡整車匹配工藝和精度的掌控、底盤的調試上擁有十足的話語權，這些“硬貨”直接決定了車輛的可靠性，而源于一體化設計和制造的理念也是帥鈴整車品質的根本保證，這些最終都會反映在產品的保修期上。例如，江淮帥鈴Ⅱ的整車保修期為二年/6萬公里，發(fā)動機四大部件的質保期則為25萬公里；而一般的中低端輕卡的整車保修期大多為一年半/5萬公里。帥鈴不僅為客戶節(jié)省了大量的維修成本，還保證了高出勤率。這些方面共同印證了“非凡帥鈴、源于一體”的品牌內涵。

        其次，除了穩(wěn)定可靠的特質外，源于原裝五十鈴的配套體系；氣制動、盤式制動、ABS，豪特808駕駛室、一次沖壓成型的加厚縱梁車架、加強型后橋等，這些共同保證了帥鈴在安全，舒適、承載等諸多性能中的領先。

        而在2008年，隨著國Ⅲ新排放標準的逐步出臺，江淮第一時間內推出了搭載4DA1發(fā)動機的帥鈴?；趪笮聞恿Φ陌l(fā)力，帥鈴在北京、上海、廣州、成都等率先實施國Ⅲ排放標準的重點市場獲得突破，實現了帥鈴品牌的二次飛躍，今年1~8月份帥鈴銷量已突破1.15萬輛，同比增長70%，在高端輕卡中的比重日益上升。

        合作共贏 共創(chuàng)美好愿景

        現代企業(yè)發(fā)展理念中，合作共贏已經成為了普遍的共識。作為一個具備長遠戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，江淮推出的每一款車型背后都蘊含了對客戶的責任以及為客戶創(chuàng)造更多價值的理念。作為江淮的首款高端輕卡，如何能更好的實現當初的高端定位？

        這不僅要求江淮要將車做好，服務做好，還要和大客戶建立好長期的合作關系。幾年的發(fā)展表明帥鈴不僅能博得大客戶的青睞，更能贏得大客戶回頭。前不久，江淮輕卡京津分公司一次性向天津可口可樂公司交付了18輛帥鈴，近幾年來已有包括北京、海南等多家可口可樂分公司集體采購帥鈴作為自己的物流用車，類似的客戶還有很多。

        正是在這種長期的信任中，江淮和這些客戶形成了默契的合作關系。江淮可以更容易獲得客戶對帥鈴的意見和建議，提供更適合客戶的產品或服務解決方案。譬如一次性采購江淮帥鈴2600臺的大客戶旺旺，他們的領導曾經告訴記者：“針對國Ⅲ即將實施的情況，江淮公司主動向旺旺提供國Ⅲ預案和高效物流解決方案，具體分析國Ⅲ的使用、保養(yǎng)和維修、物流配送等。通過與江淮汽車的真誠合作，極大了優(yōu)化了我們的物流配送體系，大大提高了企業(yè)的運輸效率。”從中可以看出，客戶在這個過程中不僅享受到了江淮帥鈴帶來的優(yōu)質服務，還減少了很多不必要的麻煩，提高了企業(yè)的運營效率。江淮帥鈴和大客戶建立的這種長期合作關系，完全符合雙方的利益。

        此次江淮帥鈴“軍車品質進百企“活動的舉辦，不僅讓更多的客戶見證了帥鈴的軍車品質，更是對江淮和大企業(yè)客戶之間合作共贏的全面回顧，為今后汽車企業(yè)和客戶的長期合作樹立了榜樣。