汽車零部件銷售的市場(chǎng)分析

　　對(duì)于汽車零部件企業(yè)而言，市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)與制定各項(xiàng)市場(chǎng)策略的基礎(chǔ)，有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更有利于企業(yè)更好地滿足不同消費(fèi)群的差異化需要。汽車零部件公司確立了產(chǎn)品市場(chǎng)定位，就可以根據(jù)不同的市場(chǎng)采取不同的營銷策略。

　　為了便于確認(rèn)各分割市場(chǎng)的重要性，確定優(yōu)先發(fā)展順序，根據(jù)市場(chǎng)的容量、需求質(zhì)量水平的高低、以及市場(chǎng)競爭的激烈程度，將汽車零部件公司目前面對(duì)的市場(chǎng)可以分成三類：

　　核心市場(chǎng)。不僅本市場(chǎng)的容量和消費(fèi)水平較其他市場(chǎng)高，而且對(duì)周邊顧客市場(chǎng)有強(qiáng)有力的輻射作用，可以帶動(dòng)其他市場(chǎng)的迅速發(fā)展。核心市場(chǎng)同時(shí)也是競爭對(duì)手重點(diǎn)防御的市場(chǎng)，故以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品鞏固市場(chǎng)，并利用自身優(yōu)勢(shì)(地域優(yōu)勢(shì))主動(dòng)攻擊遠(yuǎn)距離競爭對(duì)手的高附加值產(chǎn)品，以本地產(chǎn)品占領(lǐng)高端配套市場(chǎng)。

　　成長市場(chǎng)。社會(huì)銷售，消費(fèi)水平正從低檔向中高檔轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)，需求不斷提高，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。根據(jù)市場(chǎng)情況選擇20-30種暢銷產(chǎn)品,選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商，增大銷量，攤薄生產(chǎn)成本，大力開發(fā)中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，形成戰(zhàn)略發(fā)展手段。

　　潛在市場(chǎng)。其他配套市場(chǎng)，企業(yè)暫未進(jìn)入的市場(chǎng)。企業(yè)未來的發(fā)展重點(diǎn)，潛在的盈利市場(chǎng)，重點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)。進(jìn)入壁壘眾多,且多數(shù)部件無法立即進(jìn)入配套市場(chǎng)?？砂l(fā)展同品質(zhì)配件產(chǎn)品,首先進(jìn)入社會(huì)市場(chǎng)盈利,同時(shí)完善產(chǎn)品需求標(biāo)準(zhǔn),形成拳頭產(chǎn)品后,加大公關(guān)力度,逐步進(jìn)入該配套市場(chǎng).

　　戰(zhàn)略制定過程中最重要的就是綜合分析部分，而綜合分析部分最重要的就是對(duì)競爭對(duì)手戰(zhàn)略和策略的詳細(xì)分析。在競爭中，由于產(chǎn)品本身的差異性不大，競爭十分激烈，因此各自對(duì)競爭信息進(jìn)行嚴(yán)密封鎖，這給戰(zhàn)略制定帶來了較大的難度。

　　任何企業(yè)若要完成市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，還有很長的一段路要走，其中除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整外，必須建立完整的市場(chǎng)營銷體系，運(yùn)用正確的市場(chǎng)營銷策略，完善市場(chǎng)營銷管理.尤其是原老國企改制的、管理機(jī)制落后于新興民營企業(yè)的零部件企業(yè)，首先要將企業(yè)轉(zhuǎn)變成一個(gè)積極進(jìn)取的行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的競爭者，才能逐步達(dá)到營銷戰(zhàn)略。