一汽解放瞄準(zhǔn)25萬輛年銷售目標(biāo)

　　7月初，一汽解放銷售公司提出，下半年?duì)I銷工作要緊抓市場機(jī)遇，落實(shí)重點(diǎn)，全力實(shí)現(xiàn)20%份額暨25萬輛銷售目標(biāo)。顯現(xiàn)了一汽解放的雄心壯志和尋求新跨越的信心。

　　回顧上半年，GDP與國家固定資產(chǎn)投資增速較快，公路貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量高速增長，良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境為重卡銷售增長創(chuàng)造了機(jī)遇。一汽解放抓住良好的市場機(jī)遇，以空前完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與切實(shí)有效的營銷舉措，一舉實(shí)現(xiàn)中重型卡車銷售14.7萬輛，銷量增幅高達(dá)135%，高于行業(yè)54%的增長水平;解放卡車上半年市場份額達(dá)到20%，同比增長1.3%，產(chǎn)銷量創(chuàng)解放公司歷史新高，一汽解放繼續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)中重型卡車市場榜首。

　　一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理張兵指出：“我們上半年?duì)I銷業(yè)績的取得，得益于解放產(chǎn)品競爭力的持續(xù)提升，得益于營銷體系管理能力、營銷創(chuàng)新能力、服務(wù)保障能力的持續(xù)改善;得益于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、備品網(wǎng)絡(luò)的頑強(qiáng)拼搏和不懈努力。”

　　不斷夯實(shí)基礎(chǔ)、不斷提升體系、頑強(qiáng)自主創(chuàng)新，使中國汽車企業(yè)不斷地做大、做強(qiáng)，這一點(diǎn)在一汽解放卡車的發(fā)展輪跡中，得到了充分印證。依托過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、雄厚的技術(shù)儲備與創(chuàng)新的營銷模式，一汽解放成功完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，彰顯了解放J6重卡的強(qiáng)大競爭實(shí)力，其行業(yè)領(lǐng)軍地位不斷鞏固。

　　25萬輛的年銷售目標(biāo)，展現(xiàn)了一汽解放的雄心壯志

　　據(jù)相關(guān)市場預(yù)測，下半年月度市場需求走勢將回歸常態(tài)，但仍將存在季節(jié)性需求波峰，甚至略高于去年同期。

　　下半年，一汽解放仍將圍繞輕量化、大馬力、高速化等市場發(fā)展趨勢，拓寬重型產(chǎn)品平臺，進(jìn)一步提升解放J6重卡的競爭力。解放營銷體系將繼續(xù)抓住機(jī)遇、趁勢而上，實(shí)現(xiàn)銷量、效益的雙增長。由此可見，體系管理能力、營銷創(chuàng)新能力、服務(wù)保障能力等的進(jìn)一步提升，將成為實(shí)現(xiàn)下半年宏偉目標(biāo)的關(guān)鍵。

　　對于中重型卡車市場而言，20%的市場份額、25萬輛年銷售目標(biāo)，不是簡單銷量的增加，而是產(chǎn)銷規(guī)模平臺的突破。25萬輛的背后需要體系能力的全方位提升，它要求企業(yè)從單純的賣車，向?yàn)橛脩籼峁﹥r值轉(zhuǎn)移，真正做到以用戶運(yùn)營為核心，為用戶提供產(chǎn)品、使用、服務(wù)等全面解決方案。這對中國中重型卡車市場銷量來說將是一個新的里程碑，更對推動中國卡車市場向高端發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。

　　25萬輛的年銷售目標(biāo)，激勵著一汽解放尋求新的跨越

　　針對目前的市場狀況，一汽解放若想實(shí)現(xiàn)25萬輛的年銷售目標(biāo)，將是一個不小的挑戰(zhàn)。一汽解放銷售公司總經(jīng)理張兵面對代理商、服務(wù)商，提出了實(shí)現(xiàn)這一營銷目標(biāo)的迫切希望與要求：“提升營銷體系對市場的把握能力;提升細(xì)分市場及整體銷售結(jié)構(gòu)的均衡性;加速經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提升網(wǎng)絡(luò)營銷能力，改善區(qū)域市場均衡性;提高服務(wù)時效性，提升用戶滿意度。落實(shí)好四項(xiàng)重點(diǎn)工作，一汽解放將以更強(qiáng)的市場推進(jìn)力、服務(wù)保障力，更加科學(xué)的工作模式和流程，更強(qiáng)的信心和拼搏精神，抓住市場機(jī)遇，努力拼搶市場份額，實(shí)現(xiàn)體系能力的全面跨越。“

　　25萬輛，不僅是一汽解放對自我跨越提出的新的挑戰(zhàn)，同樣也是中國自主汽車產(chǎn)業(yè)寄予的新的希望。一汽解放作為中國汽車工業(yè)的長子，能夠取得今天的成績，是值得我們國人為之驕傲的，同時，這也是一汽解放的使命責(zé)任。作為中國民族汽車工業(yè)的杰出代表， 50余載的造車歷史積淀，我們完全有理由相信一汽解放的實(shí)力。我們相信，一汽解放目標(biāo)明確，思路清晰，憑借業(yè)界超前的體系營銷理念，在一汽集團(tuán)品質(zhì)、技術(shù)、創(chuàng)新的指導(dǎo)下，一汽解放將迎來更大的發(fā)展空間，將成為推動中國汽車工業(yè)向前發(fā)展的強(qiáng)勁動力。