固鉑輪胎銷(xiāo)量將至10億美元

　　北美第二大替換胎品牌——固鉑輪胎在中國(guó)的快速成長(zhǎng)。2009年12月初，2006年才進(jìn)駐中國(guó)的固鉑輪胎，獲評(píng)為“中國(guó)100快企業(yè)”的“快速成長(zhǎng)10強(qiáng)”。

　　適時(shí)介入

　　中國(guó)汽車(chē)工業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20年，尤其是2003年以后，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)成為年產(chǎn)銷(xiāo)1300萬(wàn)的全球之最。這也直接刺激了輪胎業(yè)的發(fā)展。但在此期間，全球十大輪胎品牌之一的固鉑并沒(méi)有急于介入，而是在晚于米其林、固特異等品牌，于2006年才進(jìn)駐中國(guó)。這在固鉑輪胎中國(guó)區(qū)總經(jīng)理辜思?xì)v看來(lái)，卻是最合適的時(shí)機(jī)：“中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始騰飛是在2003年左右，在此之后兩到三年將會(huì)出現(xiàn)大量的替換胎需求。再者固鉑在全球十大輪胎品牌中也是唯一一個(gè)只專(zhuān)注于做替換胎的，進(jìn)入太早也沒(méi)用。”

　　數(shù)字證明，這是固鉑對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的精準(zhǔn)理解。同歐美成熟市場(chǎng)替換胎已占到整個(gè)輪胎市場(chǎng)份額的2/3不同，替換胎市場(chǎng)在中國(guó)尚處起步階段。即使在2009年，全國(guó)大概也只有5500萬(wàn)條的市場(chǎng)，這僅僅是美國(guó)28000多萬(wàn)條的1/5-1/6。根據(jù)中國(guó)目前的汽車(chē)保有量增長(zhǎng)速度，未來(lái)3-5年，中國(guó)輪胎市場(chǎng)尤其是替換胎市場(chǎng)，將真正迎來(lái)增長(zhǎng)高峰。

　　全力適應(yīng)

　　進(jìn)駐中國(guó)之后，固鉑首先收購(gòu)了全國(guó)第三大輪胎制造商成山集團(tuán)，秉承后者在卡客車(chē)輪胎研發(fā)和制造的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，集中生產(chǎn)高性能乘用車(chē)子午線輪胎、卡車(chē)及客車(chē)輪胎及工程胎，超過(guò)1000萬(wàn)條年產(chǎn)量主要用于供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨后，2007年初固鉑又和臺(tái)灣建大輪胎在江蘇昆山合資建廠，年產(chǎn)超過(guò)300萬(wàn)條轎車(chē)輪胎，全部出口北美市場(chǎng)。與此同時(shí)，固鉑還堅(jiān)持“成本創(chuàng)新”和“技術(shù)創(chuàng)新”，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)低成本，以適應(yīng)越來(lái)越挑剔的市場(chǎng)需求。據(jù)悉，2010年初，固鉑將導(dǎo)入目前在美國(guó)市場(chǎng)推出的全新產(chǎn)品，其特點(diǎn)是與現(xiàn)有產(chǎn)品相比滾動(dòng)阻力更低，由于使用了新材料，輪胎使用壽命可延長(zhǎng)5%。

　　出色的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和創(chuàng)新策略，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。固鉑在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)連續(xù)三年保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)也已占據(jù)固鉑全球20%的份額。目前固鉑輪胎在中國(guó)已經(jīng)擁有420多家加盟店或指定零售商。

　　理念互融

　　2004年，除了卡車(chē)、客車(chē)等專(zhuān)職司機(jī)之外，很少有人會(huì)關(guān)心輪胎這一冰冷、笨重的橡膠制品，因?yàn)閹缀跤貌坏?。即使有私家?chē)主面臨換胎的問(wèn)題，也會(huì)有4S店代為解決?？墒?，在固鉑進(jìn)駐之后的3年演繹，輪胎變換成漫畫(huà)中憨直可愛(ài)的胖兔子、搖滾音樂(lè)會(huì)的后臺(tái)、賽車(chē)游戲必備裝備等鮮活形象，與新興的私車(chē)車(chē)主，亦即替換胎的目標(biāo)消費(fèi)群，達(dá)成了歡樂(lè)有趣的互融。在此過(guò)程中，固鉑的品牌理念得到了自然而巧妙的釋放，事半功倍。

　　值得一提的是，固鉑的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)也得到了社會(huì)各界的認(rèn)同，在躋身“100快企業(yè)”，榮獲“快速成長(zhǎng)10強(qiáng)”的同時(shí)，他還獲得了2009年度《商務(wù)周刊》營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大獎(jiǎng)。在前三年入選《商務(wù)周刊》“中國(guó)100快公司”的榜單中，既包括了聯(lián)想、GE、大眾、南方航空、杉杉、UPS等擁有無(wú)可比擬的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力但又矢志不斷變革的大企業(yè)，也包括李寧、蒙牛、亞信、阿里巴巴、SOHO中國(guó)、香格里拉、安永等表現(xiàn)出快速反應(yīng)能力的專(zhuān)家型企業(yè)，以及華爾街英語(yǔ)、紅孩子、博洛尼、贏思軟件、德青源等依靠高速成長(zhǎng)性而嶄露頭角，為諸多投資者追捧的創(chuàng)業(yè)之星。

　　據(jù)目前數(shù)據(jù)，2009年固鉑乘用胎銷(xiāo)售情況較去年增長(zhǎng)可以達(dá)到45%，比預(yù)期增長(zhǎng)多出5%的比例，而卡客車(chē)胎的銷(xiāo)售也迎來(lái)兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度。中國(guó)市場(chǎng)目前已經(jīng)占據(jù)固鉑全球20%的份額。談及這三年來(lái)取得的成績(jī)，固鉑輪胎中國(guó)區(qū)總經(jīng)理辜思?xì)v(AlexKoi)表現(xiàn)得比想象中平靜。反倒在說(shuō)起未來(lái)3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，辜思?xì)v表現(xiàn)出了難以抑制的興奮和自信：未來(lái)3-5年之內(nèi)，中國(guó)的替換胎市場(chǎng)將會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)三倍。那個(gè)時(shí)候，也是行業(yè)洗牌的時(shí)機(jī)了。

　　據(jù)悉，2012年起，歐美市場(chǎng)對(duì)輪胎會(huì)有更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，如重視濕地胎的檢測(cè)、降低滾動(dòng)阻力和二氧化碳排放等。作為全球汽車(chē)市場(chǎng)之最，中國(guó)對(duì)于與汽車(chē)密切相關(guān)的輪胎行業(yè)的制造要求，勢(shì)必會(huì)與歐美國(guó)家保持相同水準(zhǔn)。因此，國(guó)內(nèi)近300家輪胎生產(chǎn)公司，將面臨優(yōu)勝劣汰的殘酷生存壓力。針對(duì)此，固鉑輪胎提出了“中國(guó)制造”“歐美標(biāo)準(zhǔn)”的新理念積極備戰(zhàn)。雖然對(duì)于消費(fèi)者而言，呆板的質(zhì)量數(shù)據(jù)枯燥無(wú)味，但是，長(zhǎng)袖善舞的固鉑，將繼續(xù)借助漫畫(huà)、網(wǎng)游、音樂(lè)等更多趣味介質(zhì)，讓其全球同步的產(chǎn)品品質(zhì)鮮活生動(dòng)地被體驗(yàn)。

　　而在經(jīng)銷(xiāo)商層面，以現(xiàn)有的420多家加盟店和指定零售商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，固鉑將打造“一個(gè)輪胎店從一個(gè)城市擴(kuò)展至周邊多個(gè)城市”的美國(guó)式網(wǎng)絡(luò)布局，以期在輪胎業(yè)“洗牌”過(guò)程中全面勝出。對(duì)此，固鉑信心滿滿：“中國(guó)的輪胎生產(chǎn)是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，未來(lái)3—5年固鉑輪胎在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量(包括內(nèi)售和出口)預(yù)計(jì)將增至10億美元。”

　　對(duì)于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的形勢(shì)估計(jì)，10-15年內(nèi)，中國(guó)的替換胎市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到目前美國(guó)的容量，即28000萬(wàn)條左右。那個(gè)時(shí)候，固鉑精心“全球替換胎專(zhuān)家”的形象，想必已經(jīng)是深深銘刻于2億中國(guó)車(chē)主心中了。