農(nóng)機板塊崛起 廣西玉柴突圍金融危機

　　形勢似乎并不利于廣西玉柴集團。金融危機的影響自不待言，以細分市場而論，玉柴傳統(tǒng)上的優(yōu)勢產(chǎn)品———中型機近年來市場也逐漸萎縮，而重型機和輕型機卻漸有如火如荼的景象。

　　即便如此，2009年1~9月，玉柴集團順利突破金融危機的負面影響，實現(xiàn)銷售收入197.92億元，同比增長16.8%，銷售發(fā)動機52.6萬臺，同比增長12.59%，發(fā)動機產(chǎn)銷量繼續(xù)穩(wěn)居同行首位。

　　去年上半年柴油機行業(yè)出現(xiàn)井噴式增長，在金融危機的背景下要超越這一歷史高點，其難度可想而知。玉柴是怎么做到的?

　　東邊不亮西邊亮

　　農(nóng)機動力并不是玉柴的傳統(tǒng)強項，但是，在商用車市場受到巨大沖擊的時候，該板塊卻逐漸風生水起，再一次彰顯玉柴在產(chǎn)品鏈上的獨特優(yōu)勢。

　　聯(lián)合收割機市場是玉柴發(fā)動機順利切入農(nóng)機板塊，并迅速占領市場的源動力，也是目前玉柴發(fā)動機在農(nóng)機領域占有顯著優(yōu)勢的配套產(chǎn)品，很多農(nóng)機用戶都是通過收割機認識并了解玉柴的。

　　2003年，玉柴發(fā)動機開始配套福田谷神聯(lián)合收割機。玉柴發(fā)動機憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質量和及時周到的服務，隨著谷神收割機逐步被中國農(nóng)民用戶所了解并得到高度認可。

　　福田雷沃重工濰坊農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部采購部副部長亓傳耀介紹說，福田雷沃重工有嚴格的配套廠考核系統(tǒng)，在選擇配套產(chǎn)品慎之又慎;玉柴是我國著名的發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)，其擁有強大的研發(fā)、生產(chǎn)、服務能力，是其在新領域開拓的保證。雷沃谷神聯(lián)合收割機銷量連續(xù)8年居行業(yè)首位，市場占有率超過70%，市場保有量達到30余萬臺。

　　到2007年，玉柴配套谷神收割機已達9000臺，2008年上升到1.5萬臺，2009年上半年達1.7萬臺，占雷沃谷神聯(lián)合收割機產(chǎn)銷量的近50%。

　　在談到對玉柴產(chǎn)品的評價時，亓傳耀說，玉柴的產(chǎn)品與同類其他產(chǎn)品相比，產(chǎn)品可靠性好，動力較強且省油明顯，有用戶反映，與配套其他品牌柴油機的收割機一天作業(yè)需消耗400元左右的油費比較，配套玉柴發(fā)動機的收割機收割同樣面積的小麥，一天油耗費用可以節(jié)省50～80元;服務網(wǎng)絡健全，配件供應得上，服務半徑小，響應時間短，服務人員訓練有素，工作效率高，這些優(yōu)點為玉柴產(chǎn)品積累了很好的用戶口碑。

　　玉柴進入農(nóng)機市場以后，對農(nóng)機行業(yè)發(fā)展，特別是農(nóng)機行業(yè)的服務理念，起到良好的推動作用。

　　天津拖拉機制造有限公司副總經(jīng)理沈有強告訴記者，作為收獲機行業(yè)的后來者，天拖公司做過很多市場調研，起初選擇幾家供應。隨著對收割機市場的深入了解，從用戶反饋回來的信息表明，玉柴發(fā)動機可靠性好、省油有勁、售后服務及時周到，用戶對玉柴發(fā)動機具有極高認可度。

　　“我們的出發(fā)點與用戶是一致的，用戶需要的，就是我們樂意提供的。”沈有強如是說。在天拖的收割機配套動力方面，玉柴的配套率直線上升，2007年30%，2008年全年產(chǎn)銷各類自走式聯(lián)合收割機400多臺，配套率達50%，2009年上半年產(chǎn)銷小麥聯(lián)合收割機600多臺，水稻聯(lián)合收割機200多臺，玉柴配套率超過80%，如此之高在農(nóng)機企業(yè)十分鮮見，這也說明了用戶對玉柴發(fā)動機的情有獨鐘。

　　沈有強表示，與玉柴人接觸，感覺到的不僅僅是他們對工作的嚴謹和敬業(yè)，更多的是親密的合作伙伴，相互支持，共同發(fā)展。

　　2009年初，天拖公司接到一份訂單，對方要求在較短的時間內供貨，否則將另尋別家。面對著突如其來的生意，發(fā)動機的供應成為關鍵。而當時正是玉柴公司生產(chǎn)繁忙的時候，他們是否能對臨時追加的訂單及時供貨?玉柴公司在接到天拖公司的供貨請求之后，一小時之內就給予明確答復，保證按時供貨。

　　“這對玉柴來說可能是一件平常的小事，但給天拖帶來更多的是感動。”能夠急主機廠之所急，有玉柴這樣的合作伙伴，讓天拖公司很滿意，難怪天拖公司的收割機產(chǎn)品有八成是配套玉柴的發(fā)動機?！o獨有偶，福田雷沃重工亓部長也表示，玉柴發(fā)動機在福田谷神收割機的配套領域占據(jù)了半壁江山，在收割機行業(yè)內也是享有盛譽;憑借著玉柴的產(chǎn)品和服務，農(nóng)機用戶對玉柴品牌的認可度日益增強，這是一個良好的發(fā)展趨勢。

　　福田雷沃重工與玉柴不僅在收割機領域緊密合作，而且將在拖拉機領域深入合作。玉柴的寬系列、多產(chǎn)品的發(fā)展格局，加上擁有一批高素質的創(chuàng)新人才，具有強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，針對農(nóng)業(yè)機械的作業(yè)特點，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，必將在農(nóng)機領域大放光彩。

　　布局產(chǎn)業(yè)鏈

　　農(nóng)機板塊的崛起是玉柴產(chǎn)品戰(zhàn)略的一個縮影，產(chǎn)品鏈豐富、適應性強一直是玉柴獨步江湖的“殺手锏”。這與玉柴成熟的產(chǎn)業(yè)架構不無關系。

　　玉柴集團是一家擁有30多個控股或參股子公司的大型跨行業(yè)企業(yè)集團，其中年銷售收入超百億元企業(yè)一家，超十億元企業(yè)六家。

　　2009年，玉柴集團在中國企業(yè)500強中位列第265位，在中國制造業(yè)500強中位列第141位，在中國500強最具價值品牌排行榜中位列第111位。玉柴集團朝著“一條產(chǎn)品鏈(柴油發(fā)動機)，多個產(chǎn)業(yè)群(六大產(chǎn)業(yè)群)”戰(zhàn)略方向發(fā)展，正處在主機產(chǎn)品鏈拉伸，潛力板塊崛起，全球布局加快的階段。

　　玉柴十分注重在汽車產(chǎn)業(yè)鏈上布局不同“棋子”，并作為玉柴產(chǎn)業(yè)調整和產(chǎn)業(yè)布局的方向。像物流、潤滑油產(chǎn)業(yè)看起來似乎與機械制造領域跨度較大，實際上卻在汽車產(chǎn)業(yè)鏈上相互服務，互為支持。比如，玉柴物流著力于把配裝玉柴發(fā)動機的汽車納入物流營運能力中來，推動發(fā)動機主業(yè)做大，而玉柴整體盤子做大后，發(fā)動機、零部件等需要大量物流運輸，支持物流能力的提升;玉柴潤滑油則服務玉柴發(fā)動機統(tǒng)一用油，有利于指導用戶對玉柴發(fā)動機的養(yǎng)護。

　　玉柴非常注重產(chǎn)業(yè)群核心競爭力的打造和培育。比如，玉柴重工和玉柴專汽是玉柴潛力板塊，在資源上優(yōu)先保障，目前玉柴重工，挖掘機年產(chǎn)值已超過12億元，玉柴專汽年產(chǎn)值也達3.5億元，并正在快速增長。

　　在產(chǎn)業(yè)調整方面，基于與發(fā)動機主業(yè)或現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)群相輔相成考慮，收購或控并有前景廣闊的企業(yè)。比如，抓緊全球金融危機和國有企業(yè)轉型等帶來的機會，2008年11月，玉柴抓住浙江海宏集團改制的契機，收購該企業(yè)35%的股權，成功入主海宏集團，力求解決玉柴重工高壓液壓件采購長期依賴進口的瓶頸問題。作為挖掘機的關鍵零部件，目前國產(chǎn)高壓液壓件集中于中低端產(chǎn)品，中檔一般用國產(chǎn)海宏，高端則全部采用進口。未來國產(chǎn)液壓件替代進口有很大的市場空間。而對一些關聯(lián)性不大的企業(yè)和附加值較低的零部件企業(yè)則采取退出策略。

　　在產(chǎn)業(yè)布局方面，一是生產(chǎn)布局，對發(fā)動機產(chǎn)業(yè)采取拉伸產(chǎn)品鏈，跨地域發(fā)展戰(zhàn)略，已先后在山東、廈門、四川、珠海等地合資建廠，有效地利用了當?shù)氐娜肆Y源、加工資源、生產(chǎn)設施、物流配套等構筑產(chǎn)品優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，增強競爭力。二是市場布局，利用中國對東盟地區(qū)的影響力和廣西在東盟區(qū)域的地理優(yōu)勢，先后在越南、泰國、馬來西亞、印尼等國家建立了辦事處，這些國家國情和路況與中國類似，農(nóng)機市場潛力巨大。

　　在競爭力培育、產(chǎn)業(yè)調整和產(chǎn)業(yè)布局的同時，玉柴集團致力于“戰(zhàn)略———財務”管控模式的實施和戰(zhàn)略管理體系的構建，確保玉柴朝著“打造世界知名品牌，成就大型跨國企業(yè)集團”的愿景邁進。

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　　生于憂患

　　獨立于主機廠之外的發(fā)動機制造并不是國際主流。作為碩果僅存的大型獨立發(fā)動機制造商，玉柴人骨子里浸潤著深重的憂患意識。正是這種“生于憂患死于安樂”的憂患意識使得玉柴在突如其來的金融危機面前顯露出一貫的從容淡定。

　　面對來勢洶洶的全球金融危機，有的企業(yè)面臨困境不知所措，甚至被擊垮。當然，也有很多企業(yè)經(jīng)受住了考驗，在經(jīng)濟漸顯回暖之時開始復蘇。廣西玉柴機器集團有限公司董事局主席晏平認為：“保持企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，需要強化企業(yè)的‘造血’功能，將改革貫穿于企業(yè)發(fā)展的全過程，良性循環(huán)會使我們無論在任何時候都能夠從容不迫。”

　　玉柴從年產(chǎn)柴油機只有幾千臺發(fā)展到年產(chǎn)柴油機55萬臺，一躍成為中國最大內燃機生產(chǎn)基地;從單一的柴油機產(chǎn)品發(fā)展到擁有柴油發(fā)動機、工程機械、專用汽車、物流機電、汽車化工、汽車零部件六大產(chǎn)業(yè)板塊的現(xiàn)代大型企業(yè)集團;2008年銷售收入突破200億元，如期實現(xiàn)“三年再造一個玉柴”的目標。

　　但是，玉柴人不驕不躁，因為他們覺得自身還不夠強大，要保持企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，還有很多問題需要解決，還有很多項目需要推進，玉柴人就是在這樣的不滿足中深化企業(yè)改革，不斷攻克阻礙企業(yè)發(fā)展的難題，讓血液良性循環(huán)，不斷補充新鮮血液。

　　玉柴具有強烈的危機感，并把這種危機意識變成實實在在的企業(yè)行為。地處廣西玉林的玉柴集團既不沿邊，也不沿海，沒有區(qū)位優(yōu)勢;沒有整車廠的保護，作為獨立的發(fā)動機供應商，玉柴只能靠自己打拼。玉柴十分重視危機意識教育，經(jīng)營思想“卓越品質，國際玉柴”、使命“用卓越和領先滿足公眾的動力需求”、愿景“打造玉柴世界知名品牌，成就大型跨國企業(yè)集團”鞭策著玉柴人無所畏懼、群策群力構筑自身優(yōu)勢，打造企業(yè)核心競爭力。

　　晏平說，“挺起民族工業(yè)的脊梁，客觀冷靜辯證地思考危與機，實現(xiàn)轉危為機，猶如冰冷寒流中的希望之火，玉柴無愧!玉柴無悔!”居安思危，玉柴掌門人的這份責任和信念傳遞到每一個員工，這是一種高層次的危機教育。

　　玉柴每年都要召開兩次以上的經(jīng)營分析會，根據(jù)國家政策精確分析市場行情，為適應市場需求采取積極的應對措施，甚至與行業(yè)競爭對手進行PK，尋找與競爭對手的差距，彌補自身的不足，這使玉柴能夠適時作出正確的決策，使玉柴的強勢市場更強，弱勢市場也得到強勢發(fā)展，最終趕超競爭對手，引領行業(yè)發(fā)展潮流。

　　如果說危機意識是企業(yè)破解危機的前提，那么在全球金融危機肆虐的環(huán)境下，玉柴成功破解危機的行動更加值得借鑒。

　　第一是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。剝離了與主業(yè)關聯(lián)度低、規(guī)模小、科技含量不高的達業(yè)公司、紙品公司、服裝公司等多家子公司。對關聯(lián)度大、核心零部件的優(yōu)良企業(yè)實行控并，2008年11月成功入主海宏集團，收購該企業(yè)35%的股權，解決玉柴重工液壓件采購長期依賴進口的瓶頸問題。

　　第二是適時調整產(chǎn)品結構。根據(jù)國家施行4萬億元規(guī)模拉動內需刺激經(jīng)濟發(fā)展的政策，農(nóng)機具補貼政策、燃油稅政策、公路計重收費政策的實施和發(fā)展，從去年9月份開始，玉柴通過調整產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品質量，結合市場進行技術攻關，產(chǎn)品開發(fā)向低價位、輕量化、節(jié)油型方向轉變，同時大力開發(fā)農(nóng)機產(chǎn)品，開展大規(guī)模的降成本工程，為玉柴發(fā)展構筑了產(chǎn)品和市場的優(yōu)勢。如2009年推出iEGR技術、16升YC6T船電用柴油機等，玉柴的混合動力發(fā)動機、LNG發(fā)動機、CNG發(fā)動機也實現(xiàn)了批量配套。

　　第三是向農(nóng)村和海外市場擴張。根據(jù)市場變化，玉柴銷售團隊超常運作搶奪市場份額，經(jīng)過廣泛調查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村和海外市場潛力巨大，果斷地將產(chǎn)品從“城里”賣到“鄉(xiāng)里”，又從“國內”賣到“海外”，用品牌優(yōu)勢開辟了更廣闊的市場空間。

　　去年，全國農(nóng)機具補貼為40億元，今年增加到100億元。農(nóng)民每購買一臺農(nóng)機具，平均補貼近30%，大型機械最高補貼達到20萬元。按照目前玉柴農(nóng)機市場占有率達40%測算，全國市場每月將給玉柴帶來5億元的增量。

　　海外市場方面，在柴油機出口取得突破的同時，玉柴挖掘機也遠銷歐美、大洋洲等五大洲約30多個國家和地區(qū)，內外銷比例已達1∶1。2008年，玉柴出口挖掘機952臺，出口額達2013萬美元，創(chuàng)歷史最好成績，其中15噸以下挖掘機出口全國排名第一。2009年2月17日，玉柴與俄羅斯企業(yè)簽訂1000萬美元發(fā)動機產(chǎn)品供銷總協(xié)議，首次實現(xiàn)我國發(fā)動機單機產(chǎn)品批量出口俄羅斯。

　　未雨綢繆，廣西玉柴機器股份有限公司2009年開展了一項重要工作，那就是流程優(yōu)化攻堅戰(zhàn)，從而更有效地提高工作效率，降低工作成本。數(shù)據(jù)顯示，取消了失效流程197個、失效管理制度132個，流程綜合優(yōu)化率為60%;完成流程優(yōu)化170個，制度優(yōu)化、修訂769個，制度綜合優(yōu)化率為90%;每個流程的平均環(huán)節(jié)比優(yōu)化前減少0.5個，環(huán)節(jié)整體減少10%。然而，他們又提出了流程環(huán)節(jié)減少20%~30%的更高目標。

　　強烈的憂患意識和自覺行動使玉柴每天都在進步。