玉柴股份：正視危機(jī) 拼搶機(jī)遇 克難發(fā)展

　　8月4日，玉柴股份公司2009年中期市場(chǎng)總結(jié)會(huì)在動(dòng)力大廈召開(kāi)。會(huì)議盤(pán)點(diǎn)分析了公司上半年的經(jīng)營(yíng)情況和存在問(wèn)題，提出了解決方案，并具體部署了下半年的經(jīng)營(yíng)工作。在全球金融風(fēng)暴持續(xù)蔓延之際，會(huì)議的召開(kāi)對(duì)玉柴股份具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，為公司下一步的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作理清了思路，提供了科學(xué)的理論指導(dǎo)。李天生、張嘉莎、梁萍、梁和平、吳其偉、晏杰、寧興勇、梁清延、曾詩(shī)強(qiáng)、沈捷、覃小紅、卓斌、李勤、郭德明、鐘玉偉等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議。

　　會(huì)議聽(tīng)取了四川辦事處、安徽辦事處、廣東辦事處、湖北辦事處、山東辦事處、福建辦事處等6個(gè)重點(diǎn)辦事處，及各大產(chǎn)品板塊的市場(chǎng)工作的工作匯報(bào)，并通報(bào)了產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)情況和客戶服務(wù)工作情況。1-7月份，玉柴股份公司發(fā)動(dòng)機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)7%，在行業(yè)銷售普遍走低的環(huán)境下保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭。在總部和辦事處的管理工作上，凸現(xiàn)了管理細(xì)化，市場(chǎng)策劃能力提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)同性增強(qiáng)，溝通服務(wù)質(zhì)量提升等亮點(diǎn)，但還存在畏難心理等現(xiàn)象，預(yù)算的推行與使用執(zhí)行力有待加強(qiáng)。銷售公司總經(jīng)理高強(qiáng)在會(huì)上做了市場(chǎng)工作總結(jié)和下半年工作部署。

　　吳其偉在會(huì)上強(qiáng)調(diào)了銷售隊(duì)伍要以飽滿的激情和充足的信心面對(duì)危機(jī)，他說(shuō)：“在今年行業(yè)普遍對(duì)市場(chǎng)持悲觀態(tài)度的情況下，公司整個(gè)系統(tǒng)的快速反應(yīng)為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)起到了很好的保證，上半年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)證明我們頂住了壓力，因此大家要看到危機(jī)，也要充滿信心。沖刺今年的年度目標(biāo)，沒(méi)有什么不可能的!”

　　李天生在會(huì)上肯定了銷售團(tuán)隊(duì)上半年的工作，指出銷售團(tuán)隊(duì)在充滿波折和困難的工作中得到了鍛煉提高，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和管理細(xì)化規(guī)范等工作都上了一個(gè)臺(tái)階，希望銷售團(tuán)隊(duì)做到“危機(jī)與激情同提升”，成功實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。對(duì)下半年的市場(chǎng)工作李天生提出“補(bǔ)盤(pán)，策劃，專項(xiàng);常態(tài)，專業(yè)，同步”的要求：各辦事處做好市場(chǎng)分析、調(diào)研等的盤(pán)點(diǎn)工作，并做好市場(chǎng)銷售策劃，加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)劃的力量，使這項(xiàng)工作常態(tài)化、專業(yè)化、制度化，與銷售常規(guī)工作同步開(kāi)展。李天生同時(shí)對(duì)銷售公司提出了增加“總結(jié)分析能力”和“感動(dòng)客戶能力”的培訓(xùn)，以及創(chuàng)新優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制的意見(jiàn)和要求。