深耕農(nóng)村市場(chǎng)　福田汽車(chē)諸城廠區(qū)逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　7月5日，由福田汽車(chē)諸城奧鈴汽車(chē)廠專門(mén)為高原地區(qū)農(nóng)村用戶設(shè)計(jì)制造的 725 輛時(shí)代輕卡運(yùn)抵西藏。與一般輕卡相比，這批專為高原地區(qū)設(shè)計(jì)的車(chē)輛，不僅增加了冷啟動(dòng)預(yù)熱系統(tǒng)，優(yōu)化了高壓油泵供應(yīng)量與提前角，確保在高原冬季寒冷氣候條件下能夠正常啟動(dòng)，而且還調(diào)整了傳動(dòng)系統(tǒng)，加大了爬坡能力。這批車(chē)輛交付到拉薩、 林芝、 那曲三市農(nóng)民手中，受到用戶的歡迎。

　　福田汽車(chē)諸城廠區(qū)上半年在西藏地區(qū)銷(xiāo)量同比提升了 600% 。據(jù)介紹，今年上半年，該廠區(qū)共銷(xiāo)售汽車(chē) 17.7 萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入87億元，利稅 9.7 億元，同比分別增長(zhǎng)了43% 、 12% 和110% 。

　　去年下半年以來(lái)，當(dāng)眾多車(chē)企紛紛采取減產(chǎn)裁員的辦法應(yīng)對(duì)金融危機(jī)時(shí)，福田汽車(chē)集團(tuán)諸城廠區(qū)卻從國(guó)家出臺(tái)的一系列產(chǎn)業(yè)振興政策中尋找機(jī)遇。 他們從農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和汽車(chē)下鄉(xiāng)政策中看到了農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力。廠區(qū)研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)需求和農(nóng)村道路狀況，迅速開(kāi)發(fā)出了柴、汽油微貨產(chǎn)品和具有高承載、低價(jià)位、低油耗特點(diǎn)的系列汽車(chē)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品投放農(nóng)村市場(chǎng)后，深受用戶歡迎。他們還針對(duì)不同地區(qū)農(nóng)民的需求開(kāi)發(fā)出不同產(chǎn)品。僅以輕卡為例，他們的產(chǎn)品有適應(yīng)云貴川地區(qū)的“ 山地車(chē)”，有適應(yīng)西藏、青海一帶的“ 高原車(chē)”，有適應(yīng)江浙一帶富裕農(nóng)民的“豪華車(chē)”，有適應(yīng)東北大地的“平原車(chē)”。即便是同種車(chē)型，也是根據(jù)農(nóng)戶使用用途，設(shè)計(jì)不同的配置，滿足了不同地區(qū)不同用戶的需求。去年以來(lái)，廠區(qū)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)共開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 130多種，市場(chǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)60% 。

　　在加大產(chǎn)品研發(fā)力度的同時(shí)，諸城廠區(qū)還下大氣力抓好營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的縱橫延伸?？v向，由原來(lái)的大中城市，向縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。橫向，由原來(lái)的華北、東北、華東、中南地區(qū)，向云貴川、 西藏、 青海、 寧夏、 內(nèi)蒙等邊遠(yuǎn)地區(qū)延伸，形成了線長(zhǎng)、面廣、 點(diǎn)多的銷(xiāo)售體系;服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也大幅增加，現(xiàn)已開(kāi)設(shè) 1000多家，服務(wù)半徑縮小到60公里以內(nèi)。