商用車大佬王金玉潛伏寫傳奇

　　4月28日，北京，春意盎然!

　　一陣短暫的喧囂之后，北汽福田總經(jīng)理王金玉出現(xiàn)在記者面前，黝黑的臉龐在白色襯衫的襯托下顯得越發(fā)堅(jiān)毅。看得出，剛剛結(jié)束的董事會(huì)會(huì)議使王金玉很滿意。

　　掩飾不住興奮的光芒，王金玉的眼睛自然地望向遠(yuǎn)方，順著他的視線可以看到，福田研發(fā)生產(chǎn)的各種型號(hào)新能源商用車一字排開，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去就像一個(gè)公交總站。

　　“今天的董事會(huì)，我們一致通過(guò)了決議。福田又站在了新的起跑線上!”

　　“沒(méi)有錢，向市場(chǎng)要。”“為了發(fā)展企業(yè)，我可以放棄法人地位。”

　　研發(fā)熱情 非比尋常

　　接近過(guò)王金玉的人都明白一個(gè)“悖論”。與福田汽車高速發(fā)展形成的福田速度，乃至福田神話的巨大光環(huán)相比，王金玉的為人處事永遠(yuǎn)是那么低調(diào)。“這可能與我的技術(shù)出身有關(guān)，但我不認(rèn)為這會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。”一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，在王缺席“潛伏”的情況下，其管理團(tuán)隊(duì)的其他成員會(huì)被推向前臺(tái)。

　　這個(gè)低調(diào)做人高調(diào)做事的山東漢子，在自己特有的內(nèi)斂甚至是潛行下，完成了一個(gè)一個(gè)在通常人看來(lái)無(wú)法完成的傳奇。“沒(méi)有錢的情況下，向市場(chǎng)要。”“為了發(fā)展企業(yè)，我可以放棄法人地位。”

　　王金玉回憶說(shuō)：“1994年，作為山東諸城機(jī)動(dòng)車輛廠的廠長(zhǎng)，我在北京的呼家樓賓館苦苦地思考了7天后決定，取消法人資格，采取資產(chǎn)重組的方式無(wú)償并入北汽摩。”當(dāng)時(shí)，王金玉只有27歲。

　　后來(lái)的事實(shí)也證明，王金玉每進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，都以新領(lǐng)域是否具有足夠大的市場(chǎng)規(guī)模和足夠長(zhǎng)的生命周期，來(lái)作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。而正是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，王金玉先后把原懷柔沖壓廠、東方農(nóng)機(jī)廠、北京第一通用機(jī)械廠等眾多國(guó)企和國(guó)有資產(chǎn)聚集在福田的麾下。

　　現(xiàn)在看來(lái)，王金玉做事極有毅力性格、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維和他從一開始便對(duì)市場(chǎng)化的深刻理解都是后來(lái)福田能夠獲得成功的重要因素。而其公司發(fā)展壯大的模式，對(duì)于那些志在通過(guò)資產(chǎn)重組來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的企業(yè)，無(wú)疑是個(gè)好榜樣。

　　“沒(méi)有工作，沒(méi)有應(yīng)酬的情況下，我會(huì)選擇讀書。”據(jù)透露，他一直在學(xué)習(xí)研究社會(huì)學(xué)，據(jù)說(shuō)是為產(chǎn)業(yè)研究和品牌經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。除此之外，就是一直堅(jiān)持的晨練。即便出差甚至是下雨也不例外。“通常是早上6點(diǎn)起床去跑步，天氣不好時(shí)會(huì)穿著雨衣跑在雨里。”王金玉對(duì)此，毫不隱瞞。

　　在一次對(duì)美國(guó)某汽車廠的考察訪問(wèn)過(guò)程中，天空突然飄起了小雨。但是王金玉還是出去堅(jiān)持晨跑，回來(lái)時(shí)全身已經(jīng)濕透了。同行人員不解地問(wèn)：“外面的雨有這樣大嗎?”王金玉笑著說(shuō)：“我看見不遠(yuǎn)處有輛專用車，就跑過(guò)去研究了一會(huì)兒。”由此可見，技術(shù)出身的王金玉對(duì)于研發(fā)的熱情非比尋常。

　　不僅如此，王金玉還被稱為預(yù)測(cè)很準(zhǔn)的“預(yù)言家”，甚至可以去做“MBA校長(zhǎng)”。盡管說(shuō)起這兩個(gè)新頭銜，王并不是很認(rèn)可。“這些都是媒體造出來(lái)的。我哪有這么神奇。”但從福田汽車的大膽轉(zhuǎn)型中仍然可以看出來(lái)。比如在中國(guó)的農(nóng)用車銷量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于汽車的時(shí)候，王金玉就主動(dòng)投奔北汽集團(tuán)，而現(xiàn)在又做到了商務(wù)車中國(guó)第一、世界商用車第二的份額上已經(jīng)很能說(shuō)明問(wèn)題了。

　　“商業(yè)的挑戰(zhàn)，更多的不是對(duì)智商的挑戰(zhàn)，而是對(duì)你思維方式的挑戰(zhàn)。”

　　顛覆思維 創(chuàng)別樣傳奇

　　“商業(yè)的挑戰(zhàn)，更多的不是對(duì)智商的挑戰(zhàn)，而是對(duì)你思維方式的挑戰(zhàn)。”談起福田的成功，王金玉躊躇滿志地總結(jié)說(shuō)。無(wú)庸質(zhì)疑，做到這點(diǎn)，需要公司領(lǐng)導(dǎo)者擁有極高的情商。而正是緣于對(duì)這句話的獨(dú)特理解，王金玉成就了他職業(yè)生涯上的另一個(gè)傳奇。

　　在福田成立之時(shí)，王金玉就逐漸認(rèn)識(shí)到企業(yè)要做大，上馬汽車是必由之路。對(duì)此，當(dāng)時(shí)很多領(lǐng)導(dǎo)和專家都不理解福田為何放著農(nóng)用車的“老大”不做，偏要到汽車行業(yè)做個(gè)“跟班”。但現(xiàn)在看來(lái)，這一調(diào)整在福田的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中具有決定意義。

　　事實(shí)上，無(wú)論是從當(dāng)年進(jìn)入汽車領(lǐng)域，還是從輕卡到重卡到客車領(lǐng)域等等的拍板決策，王金玉每一次都在別人懷疑的眼光和被認(rèn)為“盲目”的議論中，得到來(lái)自市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　“與其他的中國(guó)商用車企業(yè)相比，福田的優(yōu)勢(shì)在于搶先打造了一個(gè)更清晰的架構(gòu)和一個(gè)相對(duì)完善的合作機(jī)制。如我們與康明斯合作輕型發(fā)動(dòng)機(jī)，為福田在未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)保持輕卡優(yōu)勢(shì)打基礎(chǔ)。又歷經(jīng)5年與奔馳商用車簽訂了成立合資公司的意向書，希望借此進(jìn)一步提升福田在重卡領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。”王金玉分析說(shuō)。

　　而如今王金玉帶領(lǐng)福田已經(jīng)順利完成了第一階段專注輕卡產(chǎn)品和第二階段實(shí)現(xiàn)全系列商用車發(fā)展的戰(zhàn)略，并進(jìn)入第三階段實(shí)現(xiàn)全球化的戰(zhàn)略時(shí)期。“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者第一要會(huì)用人，第二關(guān)鍵時(shí)刻要能想出辦法。”王金玉顛覆了汽車發(fā)展規(guī)律、顛覆了中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的傳統(tǒng)思維、顛覆了企業(yè)擴(kuò)張路徑。

　　而事實(shí)也證明，從全國(guó)最大的農(nóng)用車生產(chǎn)廠，到擁有輕卡、中重卡、重卡、客車等全系商用車的世界第二大商用車公司。福田僅用了短短的十三個(gè)年頭就完成了。這個(gè)故事已經(jīng)成為最讓中國(guó)企業(yè)家心動(dòng)和津津樂(lè)道的成長(zhǎng)神話之一。

　　■觀察

　　拓荒者的未來(lái)

　　“企業(yè)永遠(yuǎn)停不下來(lái)。只要你的腳步永遠(yuǎn)走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，就會(huì)成功。”現(xiàn)在，擺在王金玉面前的最大課題便是已經(jīng)處于中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)之列的福田，接下來(lái)該如何實(shí)現(xiàn)向世界級(jí)企業(yè)目標(biāo)的跨越。

　　“首先在商用車戰(zhàn)略上，福田將整合全球資源，規(guī)模達(dá)到全國(guó)第一，并沖擊全球市場(chǎng)。”根據(jù)王金玉的說(shuō)法，2010年以前，福田的重點(diǎn)業(yè)務(wù)都在商用車，乘用車也在研究，主要車型是經(jīng)濟(jì)型轎車。“我們想在轎車領(lǐng)域先試一試。”王金玉并無(wú)十分把握地說(shuō)。

　　王金玉稱，商用車和乘用車業(yè)務(wù)并舉，是福田汽車一直以來(lái)的夢(mèng)想。“世界一流的公司，奔馳、通用、豐田、大眾都是商用車、轎車都有。作為福田公司，從誕生之日起這個(gè)夢(mèng)想就一直存在著，我們這代人存在，未來(lái)一代人還會(huì)存在。”他說(shuō)。

　　“福田，福即造福、幸福之意，田則表示農(nóng)民和土地。”以經(jīng)濟(jì)型汽車為主導(dǎo)產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)裝備、建材和建材機(jī)械，顯示了公司決策層的深謀遠(yuǎn)慮。中國(guó)是發(fā)展中的農(nóng)業(yè)大國(guó)，基本國(guó)情決定了老百姓的收入水平和消費(fèi)水平。特別是農(nóng)村運(yùn)輸量的持續(xù)增加為經(jīng)濟(jì)型車輛的發(fā)展創(chuàng)造了條件。這也許就是王金玉的最大的未來(lái)。而從目前看來(lái)，王金玉離實(shí)現(xiàn)為福田制訂的全盤攻略的日子也不會(huì)太遠(yuǎn)了。