晏平執(zhí)掌玉柴：文武之道，一張一弛

　　1951年創(chuàng)建的玉柴集團目前是全球最大的獨立柴油發(fā)動機生產基地、中國最大的中小型工程機械生產出口基地，被譽為“中國綠色動力之都”。

　　作為玉柴機器集團有限公司董事長、黨委書記，晏平是一位大忙人，采訪到他不是很容易。幸好他是全國人大代表，記者也正好被報社派往全國兩會，這使得記者可以利用兩會的機會，和他有較為深入的交流，也不用專門耽誤他的時間，雙方皆大歡喜。

　　正值金融危機肆虐全球，現在的玉柴怎么樣了，能不能挺過去，是很多人關注的焦點。

　　今年迎來開門紅

　　2008年，晏平完成了兩件大事。

　　第一件，就是晏平2005年執(zhí)掌玉柴之后，曾經對外宣布3年再造一個玉柴。這個諾言，用晏平的話講，在2008年“完美收官”，完成了。這一年，玉柴實現銷售收入209.88億元，同比增長14.32%，首次突破了200億元大關;實現柴油機產銷55萬臺，同比增長35%，再創(chuàng)歷史新高。

　　第二件，在2008年舉世矚目的北京奧運會上，為奧運會服務的車輛中，有部分車安裝的是玉柴的發(fā)動機。為了保證這些發(fā)動機不出故障，晏平向北京派出了一個70多人的后勤保障隊伍，批了幾百萬的經費，這個保障隊伍在北京呆了整整兩個月。結果，玉柴的發(fā)動機非常爭氣，整個奧運會期間沒有出現任何故障。

　　當然，晏平的2008年也有一點不順利，金融危機來勢兇猛，玉柴最終被影響到了。以股份公司為例，10-12月份的柴油機銷量同比分別下降了39%、58%和46%，生產工人只好采用4天工作制，以應付大幅減少的訂單。

　　然而春節(jié)前夕，玉柴的訂單突然井噴。1月份，玉柴接到訂單2萬多臺。2月份則達到5萬臺。到了3月份，剛剛6日，訂單暴漲到6萬臺，已經超出了玉柴的生產能力。有的客戶為了盡快拿到發(fā)動機，繞過銷售部門，將電話直接打到晏平的手機上。

　　玉柴就這樣迎來了開門紅?，F在的玉柴，工人就開足馬力在流水線上忙碌，生產節(jié)奏空前緊張。

　　玉柴為什么這么火

　　玉柴的產銷在經歷了短短幾個月的疲軟之后突然井噴，這個現象讓記者也感覺有點不可思議，所以，對晏平進行采訪的時候，雙方首先探討的，就是在金融危機的背景下，玉柴為什么這么火。

　　晏平給出了讓人信服的答案。

　　其實，面對2008年第四季度的形勢，晏平已經意識到，這次金融海嘯，對行業(yè)會是一個洗牌，對有準備的企業(yè)來說，是一個新的發(fā)展良機。

　　所以，晏平調整了應對策略，提出了“上下同舟，內外共濟，堅定信心，轉危為機”的口號。

　　晏平認為，無論從國家加大固定資產投資建設方面，還是未來農村政策帶動的農機及農用運輸車輛，還是災后重建、南水北調、西氣東輸及交通基礎設施建設投資，等等，這中間都蘊藏著巨大的市場空間;而發(fā)展速度暫時的放慢，也使玉柴有更多的精力和時間精細內部管理，升級產品質量，開發(fā)新品，建立和完善銷售、服務網絡，將公司的基礎筑得更加厚實牢固，為再次發(fā)展奠定基礎。

　　為此，玉柴首先做的就是苦練內功，提升競爭能力。在結構上，玉柴剝離與主業(yè)關聯度低、規(guī)模小、科技含量不高的產業(yè)，對關聯度大、核心零部件的優(yōu)良企業(yè)實行控并，延伸產業(yè)鏈。技術質量上，開展“突破產品危機”特別行動，有針對性地開發(fā)市場需求產品。在企業(yè)內部，展開技師帶徒、工人練兵、比武活動。堅持節(jié)能減排和科技進步，持續(xù)實施降低成本工程。

　　在市場拓展上，玉柴也祭出了大手筆。營銷團隊快速反應，加強與重點客戶的合作，實現與客戶的高效溝通。各辦事處主任、市場經理反饋最新市場動態(tài)信息每周一次，挖掘市場啟動先機，并且與主機廠、經銷商、服務體系內外高度協同。緊緊抓住“鄉(xiāng)下”、“海外”兩個市場：抓住國家對農業(yè)的扶持，將產品從“城里”賣到“鄉(xiāng)下”。金融危機的影響下，歐美等發(fā)達國家的發(fā)動機行業(yè)同樣受到打擊，而玉柴產品的性價比優(yōu)勢則充分凸現出來，玉柴盯住中東、非洲、東南亞、中南美洲等市場，主動出擊。

　　面對危機，一邊苦練內功、一邊出動出擊，玉柴就這樣在很短的時間內扭轉局面，打了一個漂亮的翻身仗。

　　文武之道一張一弛

　　金融危機下，受創(chuàng)最重的就是制造業(yè)，但是，玉柴作為制造業(yè)中的一家特大型企業(yè)，卻在晏平的率領下，搞得風風火火。那么，玉柴的下一步，往哪個方向走呢。

　　按照晏平的規(guī)劃，在穩(wěn)坐中國第一把交椅的基礎上，玉柴未來將在國際市場上大展身手，從發(fā)展中國家開始，逐步進軍發(fā)達國家的高端市場。

　　而金融危機背景下，玉柴對并購的態(tài)度、對資本市場的態(tài)度，受到各方矚目。

　　晏平說，首先，玉柴不會盲目地追求規(guī)模，沒有核心創(chuàng)新力的企業(yè)，白給都不要。其次，如果要進行購并，不但要詳細了解相關企業(yè)的資產到底怎么樣，還要看這個企業(yè)是否符合玉柴的戰(zhàn)略板塊。另外，這家企業(yè)的企業(yè)文化，能否與玉柴融合在一起，也很重要。

　　談到資本市場，晏平是另一種態(tài)度。他表示，玉柴必須在資本市場有重大的舉措，這一點玉柴是要堅定不移地往前推進的。他透露，有一些專業(yè)的機構已經在和玉柴談合作。

　　總體感覺，晏平對于購并、是小心的，但是對于玉柴在資本市場上的運作，則是充滿企圖心。這正應了那句老話，文武之道，一張一弛。