延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)——陜汽專(zhuān)用汽車(chē)聯(lián)盟不是秀

　　2008年陜汽商務(wù)大會(huì)主旨之一，聯(lián)合全國(guó)優(yōu)勢(shì)改裝企業(yè)、研究單位成立“全國(guó)重（中）型專(zhuān)用車(chē)聯(lián)盟”，與全國(guó)120家優(yōu)勢(shì)改裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以專(zhuān)業(yè)制造、專(zhuān)業(yè)改裝的方式向市場(chǎng)輸送最好的專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品。去年7月21日，陜汽集團(tuán)聯(lián)合西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)在杭州主辦中國(guó)商用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)，表露出發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)鏈的決心。自2005年，陜汽集團(tuán)在西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)建成商用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園以來(lái)，形成了上游有車(chē)橋、車(chē)架、發(fā)動(dòng)機(jī)、濾清器，中間有整車(chē)生產(chǎn)，下游有專(zhuān)用車(chē)、特種車(chē)的較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)業(yè)集群初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)吸納整合能力不斷增強(qiáng)。

　　陜西重汽方紅衛(wèi)總經(jīng)理介紹，隨著我國(guó)重卡行業(yè)的快速發(fā)展，專(zhuān)用車(chē)正在成為引領(lǐng)卡車(chē)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要因素，專(zhuān)用車(chē)的發(fā)展成為必然趨勢(shì)，誰(shuí)要在重卡領(lǐng)域立于不敗之地就必須抓住專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間中國(guó)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)需求量將達(dá)到370萬(wàn)輛，市場(chǎng)年平均遞增率將達(dá)10%以上，僅2007年，專(zhuān)用車(chē)需求將超過(guò)66.5萬(wàn)輛，專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入了“黃金發(fā)展期”。但是我國(guó)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展存在潛在的危機(jī)：產(chǎn)品數(shù)量不多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，資源分散造成的浪費(fèi)，而且主機(jī)廠和改裝廠的合作深度不夠，這一切嚴(yán)重制約了中國(guó)專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定地發(fā)展。今天我們成立“全國(guó)重（中）型專(zhuān)用車(chē)聯(lián)盟”就是為了改善這種狀況，整合各方資源，以期多方共贏。

　　方紅衛(wèi)總經(jīng)理進(jìn)一步解釋道，我們雖然已經(jīng)具備了黃金產(chǎn)業(yè)鏈，但這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈并不長(zhǎng)，因?yàn)樗鼉H僅涵蓋了制造行業(yè)內(nèi)的一些關(guān)鍵總成，在整個(gè)生命周期當(dāng)中還有許多服務(wù)的需求。在這當(dāng)中，我想最起碼要與專(zhuān)用企業(yè)合作，不管是需要上裝，需要自卸或是僅僅一塊拖板，我們的每一個(gè)產(chǎn)品都不能單獨(dú)地承擔(dān)任務(wù)。而且最關(guān)鍵的是，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以后，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，我們?cè)趺醋龅揭徽臼椒��?wù)。為此陜汽期待與所有的合作者來(lái)共同實(shí)現(xiàn)為用戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值的承諾。延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，拓展合作空間。在方總經(jīng)理看來(lái)，只要客戶(hù)的需求不斷更新，陜汽的服務(wù)機(jī)會(huì)就將不斷增加。

　　據(jù)行業(yè)專(zhuān)家預(yù)側(cè)，2008年中國(guó)專(zhuān)用車(chē)整體市場(chǎng)呈現(xiàn)出需求的放量持續(xù)性增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，隨著城市化進(jìn)程步伐加快以及社會(huì)分工更趨縝密，各類(lèi)城市環(huán)衛(wèi)專(zhuān)用車(chē)的品種、數(shù)量也在不斷放量增長(zhǎng)。在不斷吸收、借鑒2007年專(zhuān)用車(chē)發(fā)展的基礎(chǔ)上，陜西重汽將更進(jìn)一步地與各地改裝廠家精誠(chéng)合作，以獨(dú)特的專(zhuān)用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)陜汽專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)改裝市場(chǎng)，充分發(fā)揮雙方專(zhuān)業(yè)制造優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得客戶(hù)的親瞇：運(yùn)用資本與技術(shù)相互鏈接打造陜汽集團(tuán)專(zhuān)用車(chē)改裝核心基地；自主創(chuàng)新，勇扛中國(guó)重卡專(zhuān)用底盤(pán)“中國(guó)制造”大旗，打破主要特種專(zhuān)用汽車(chē)底盤(pán)主要依靠進(jìn)口的局面；以強(qiáng)大的改裝和營(yíng)銷(xiāo)能力，承擔(dān)08年陜汽重卡4萬(wàn)多輛委改及銷(xiāo)售任務(wù)，本著就地委改，就地銷(xiāo)售的原則突破專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)能提升的瓶頸；建設(shè)陜汽專(zhuān)用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)特區(qū)，并給予這些改裝企業(yè)陜汽技術(shù)、服務(wù)、金融等支持；加大天然氣重卡研發(fā)力度，建“環(huán)保?和諧?效益”的綠色專(zhuān)線(xiàn)營(yíng)運(yùn)通道；委派工程師營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家直面改裝廠家共享專(zhuān)用車(chē)改裝營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；放寬服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，將改裝車(chē)輛上裝服務(wù)體系納入陜汽大服務(wù)體系范圍；建立“專(zhuān)用車(chē)工程師在線(xiàn)”熱線(xiàn)。

　　對(duì)于改裝廠家來(lái)說(shuō)，陜汽興起的“全國(guó)重（中）型專(zhuān)用車(chē)聯(lián)盟”同時(shí)也給他們帶來(lái)了成長(zhǎng)機(jī)遇。唐山亞特專(zhuān)用汽車(chē)有限公司胡總表示：我們感謝陜汽給予的多領(lǐng)域，多產(chǎn)品合作平臺(tái)，我們?cè)敢庖埠芊判母�這樣具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)合作；陜汽產(chǎn)銷(xiāo)產(chǎn)品系列多樣，又是國(guó)內(nèi)唯一集三大名牌于一身的重卡制造商，與他們合作倍感踏實(shí)；我們將緊跟陜汽的營(yíng)銷(xiāo)政策，共謀主機(jī)廠、改裝廠、經(jīng)銷(xiāo)商三方美好未來(lái)。中國(guó)兵道為天時(shí)，地利，人和，而商道矣然。我們相信，黃金產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的改裝廠家，必將促進(jìn)中國(guó)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的不斷發(fā)展并更好地滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的需求。